Die neuen EU-Bedingungen von Apple, die seit dem 1. Oktober 2026 gelten, erlauben Apps, neben dem In-App-Kauf eine eigene Zahlung oder einen Link zur Website anzubieten. Das billing choice program von Google Play, das seit dem 30. Juni 2026 läuft, erlaubt Apps, neben Google Play Billing eine eigene Zahlung anzubieten. Beide Optionen kosten eine niedrigere Provision als der Checkout des Stores. Die App Store Gebühren verschwinden aber nicht: Der Store erhält weiterhin einen Anteil an diesen Verkäufen, und Zahlung, Umsatzsteuer, Erstattungen und Support gehen auf Sie über.
Ein Abo kann zu einem fairen Preis verkauft werden, während ein großer Teil jedes Verkaufs bei Apple oder Google bleibt. Jetzt, da sich die Stores in der EU öffnen, lautet die praktische Frage, ob Sie die Zahlung auf Ihre eigene Website verlagern sollten. Aus unserer Sicht hängt die Antwort von drei Dingen ab, die Sie selbst prüfen können: was Ihre App verkauft, wo Ihre zahlenden Nutzer sind und welchen Satz Sie heute schon zahlen.
Was hat sich bei den App Store Gebühren in der EU geändert?
Beide Stores erlauben Apps in der EU jetzt, Zahlungen auf eigenem Weg anzunehmen, zu einer niedrigeren Provision als beim Checkout des Stores. Die neuen EU-Bedingungen von Apple traten am 1. Oktober 2026 in Kraft und ersetzen die bisherige Mischung aus Gebühren durch eine einzige Provisionstabelle. Am 30. Juni 2026 startete Google Play sein billing choice program, mit dem eine App neben Google Play Billing eine eigene Zahlung anbieten kann. Das Programm gilt für das Vereinigte Königreich und den Europäischen Wirtschaftsraum (die EU plus Island, Liechtenstein und Norwegen, kurz EWR); im EWR laufen Links zu einer Website über das external offers program von Google.
Laut der Ankündigung von Apple entfallen zwei der bisherigen Gebühren, und die Core Technology Fee pro Installation wird durch eine Provision von 5 % auf digitale Verkäufe in Apps ersetzt, die außerhalb des App Store vertrieben werden. Google teilt seine Gebühr jetzt in zwei Teile: eine Servicegebühr für den Verkauf über den Store und eine Abrechnungsgebühr für die Zahlungsabwicklung. Die Servicegebühr beginnt bei 10 % auf die ersten 1 Mio. USD Jahreseinnahmen eines Entwicklers, egal wie der Käufer bezahlt. Die Abrechnungsgebühr von 5 % fällt nur an, wenn der Kauf über Google Play Billing läuft.
Der In-App-Kauf ist der Checkout des Stores innerhalb der App: Der Käufer tippt, bestätigt mit der gewohnten Zahlungsabfrage des Smartphones, und der Store kassiert das Geld. Eine Storefront ist der App Store eines einzelnen Landes.
Das Small Business Program ist der ermäßigte Satz von Apple für neue Entwickler und für Entwickler mit Erlösen von bis zu 1 Mio. USD im letzten Kalenderjahr. Sie müssen sich dafür bewerben. Die folgenden Sätze stammen aus den Hilfeseiten von Apple und Google mit Stand 8. Oktober 2026.
| Wie der Käufer bezahlt | Apple, EU-Storefronts | Google Play, EWR und Vereinigtes Königreich |
|---|---|---|
| Checkout des Stores | 26 %, oder 15 % für Mitglieder des Small Business Program und für automatisch verlängerte Abos nach ihrem ersten Jahr | Servicegebühr ab 10 %, plus 5 % Abrechnungsgebühr |
| Ihr eigener Zahlungsanbieter in der App | 20 %, oder 10 % für dieselben Gruppen | 10 % auf die ersten 1 Mio. USD pro Jahr und auf Abos, sonst 20 %, oder 25 % für Nutzer, die vor dem 30. Juni 2026 installiert haben; keine Abrechnungsgebühr |
| Ein Link zum Kauf auf Ihrer Website | 15 %, oder 10 % für dieselben Gruppen, auf Käufe innerhalb von 7 Tagen nach dem Tippen | 10 % auf die ersten 1 Mio. USD pro Jahr und auf Abos, sonst 20 %, auf Käufe innerhalb von 24 Stunden |
| Physische Waren und Dienstleistungen | Keine Provision: eine andere Zahlungsart als In-App-Kauf, etwa Karte oder Apple Pay | Google Play Billing darf nicht genutzt werden |
Warum der Verkauf außerhalb des Stores weniger spart, als es scheint
Wenn Sie die Zahlung aus dem Store verlagern, sinken die App Store Gebühren auf digitale Verkäufe. Bei Verkäufen, die auf einen Link aus der App folgen, bleibt die Gebühr bestehen, und die Arbeit, die bisher der Store erledigt hat, geht auf Sie über. Bei einer kleinen App mit ermäßigtem Satz kann der Unterschied auf wenige Prozentpunkte schrumpfen, noch vor Ihren eigenen Kosten. Jede der folgenden Ursachen können Sie in Ihren eigenen Berichten prüfen.
Vielleicht zahlen Sie schon den ermäßigten Satz. Im Small Business Program von Apple und bei automatisch verlängerten Abos nach ihrem ersten Jahr kostet der In-App-Kauf 15 % und ein Link zu Ihrer Website 10 %. Bei Google Play beginnen die ersten 1 Mio. USD und alle Abos auf jedem Weg bei 10 % Servicegebühr, Sie sparen also die Abrechnungsgebühr von 5 %. Das Anzeichen: Ihr Auszahlungsbericht zeigt bereits den niedrigeren Satz.
Der Store zählt die Verkäufe nach dem Link weiterhin mit. Apple berechnet Käufe innerhalb von 7 Tagen nach dem Tippen auf den Link, Google Käufe innerhalb von 24 Stunden nach dem Aufrufen des Links. Ein Käufer, der durchtippt und sofort bezahlt, ist ein Verkauf, den beide Stores mitzählen.
Die Zahlungsabwicklung geht auf Sie über. Bei eigener Zahlung, so Apple, erheben und zahlen Sie die Steuern selbst, brauchen eine in der EU registrierte Umsatzsteuer-Identifikationsnummer und melden Apple jede alternative Transaktion monatlich. Google überlässt Ihnen Erstattungen und Kundensupport und verlangt eine Meldung jeder Transaktion innerhalb von 24 Stunden. Ihr Zahlungsanbieter berechnet zusätzlich eine eigene Gebühr, und jemand auf Ihrer Seite muss sich nun um die Umsatzsteuer auf digitale Verkäufe kümmern.
Käufer springen zwischen App und Website ab. Der In-App-Kauf ist ein Tippen mit einer Karte, die das Smartphone schon kennt; ein Checkout auf der Website verlangt Login und Kartendaten. RevenueCat, eine Abo-Plattform, hat in einem A/B-Test iOS-Nutzer vom In-App-Kauf zu einem Web-Checkout geleitet und berichtete von „einem deutlichen Rückgang der Conversion-Raten“ (Übersetzung).
Abonnenten verlieren die Bedienung über das Smartphone. Bei Apple zeigen Kaufhistorie und Abo-Verwaltung auf dem Gerät nur In-App-Käufe, und Familienfreigabe sowie „Problem melden“ erfassen keine Käufe, die auf anderem Weg getätigt wurden. Kündigungen und Erstattungen werden zu Ihrer Aufgabe.
Die Wahl gilt für ein Jahr. Apple verlangt, dass Sie die gewählten Zahlungsoptionen 12 Monate lang beibehalten, und zwar in allen EU-Storefronts gleichzeitig. Einen Link können Sie nicht einen Monat lang testen und dann still wieder entfernen.
Lohnt sich der Verkauf außerhalb des Stores für Ihre App?
Rechnen Sie es mit Ihren eigenen Zahlen durch, bevor Sie etwas ändern. Sie brauchen den Verkaufsbericht aus App Store Connect oder der Play Console, den Satz, den Sie heute zahlen, und eine grobe Aufstellung, was die Zahlung außerhalb des Stores kosten würde. Gehen Sie die Prüfungen in dieser Reihenfolge durch, denn die ersten beiden klären die Frage oft schon.
- Ordnen Sie, was Sie verkaufen. Physische Waren und Dienstleistungen, die außerhalb der App genutzt werden, etwa Lieferungen, Buchungen, Tickets oder Fitnessstudio-Mitgliedschaften, sollten nicht über den In-App-Kauf laufen. Die Richtlinie 3.1.3(e) von Apple verlangt dafür andere Zahlungsarten als den In-App-Kauf, etwa Karte oder Apple Pay, und die Zahlungsrichtlinie von Google sagt, dass das eigene Abrechnungssystem nicht genutzt werden darf. Wenn der Store heute daran mitverdient, korrigieren Sie zuerst diese Einrichtung, unabhängig davon, wie Sie sich bei den EU-Optionen entscheiden.
- Finden Sie heraus, wo Ihre zahlenden Nutzer sind. Die neuen Optionen gelten bei Apple für EU-Storefronts und bei Google für den EWR und das Vereinigte Königreich. Im britischen App Store verbietet die Richtlinie 3.1.1(a) von Apple weiterhin Buttons und Links, die Käufer zur Zahlung woandershin schicken; die US-Storefront ist die Ausnahme. Schlüsseln Sie Ihren Umsatz im Verkaufsbericht nach Ländern auf.
- Prüfen Sie den Satz, den Sie heute zahlen. Sehen Sie nach, ob Sie im Small Business Program angemeldet sind, welche Gebührenstufe die Play Console für Ihr Konto anzeigt und wie viel Umsatz aus automatisch verlängerten Abos stammt, die älter als ein Jahr sind.
- Stellen Sie den Vergleich für Ihr Hauptprodukt auf. Nehmen Sie den Preis auf, den Anteil des Stores heute, den Anteil des Stores bei eigener Zahlung oder Link, die Gebühr Ihres Zahlungsanbieters, die Umsatzsteuer, Erstattungen und die Zeit für den Support. Wenn der Unterschied nach Ihren Kosten klein ist, kann ein Rückgang der Conversion ihn aufzehren.
- Prüfen Sie, wer Ihre Käufer sind. Apple erlaubt keine Links zu externen Angeboten für Nutzer unter 13 Jahren und stellt alternative Zahlungen hinter eine Elternsperre, einen Schritt, in dem ein Elternteil den Kauf bestätigt. In einer Familien- oder Teenager-App erreicht ein Web-Link womöglich nur wenige Käufer.
So stellen Sie Ihre Zahlungseinrichtung Schritt für Schritt um
Beginnen Sie mit den Änderungen, die nichts kosten und Ihren bestehenden Checkout unangetastet lassen, und bauen Sie erst danach einen neuen. Wir legen den Zahlungsweg in der Discovery-Phase fest und halten ihn mit Begründung schriftlich fest, denn bei Apple bleibt er nach der Wahl ein Jahr lang bestehen.
- Verlagern Sie physische Waren und Dienstleistungen auf einen normalen Checkout. Nutzen Sie Karten- oder Wallet-Zahlung in der App oder auf Ihrer Website, ohne Provision für den Store. Wenn Ihre Bestellungen und Buchungen schon über Ihre Website laufen, decken unsere Website-Projekte Checkout und Zahlungen ab.
- Sichern Sie sich den ermäßigten Satz, der Ihnen zusteht. Bewerben Sie sich für das Small Business Program von Apple, wenn Ihre Erlöse im letzten Jahr bis zu 1 Mio. USD betrugen, und prüfen Sie bei Google Play die Stufe für Ihre ersten 1 Mio. USD. Das verändert den Vergleich, bevor jemand Code anfasst.
- Fügen Sie einen Weg hinzu und behalten Sie den In-App-Kauf. Apple verlangt, dass der In-App-Kauf mindestens so prominent angezeigt wird wie jede andere Option. Im billing choice program von Google muss dessen Abrechnung neben Ihrer angeboten werden. Links zu Websites im EWR fallen stattdessen unter das external offers program von Google, in dem eine App Google Play Billing nicht nutzen darf. Unter Android im EWR ersetzt ein Link also den Checkout des Stores. Auf dem iPhone behalten Sie den Checkout mit einem Tippen für Käufer, die ihn möchten, und ergänzen einen Web-Link für das Produkt, bei dem der Unterschied nach Ihren Kosten wirklich spürbar ist.
- Bauen Sie den Web-Checkout nach demselben Standard wie den Checkout Ihres Shops. Der Käufer bleibt beim Wechsel aus der App eingeloggt, der Kauf ist sofort in der App verfügbar, und Erstattungen und Kündigung stehen auf einer Seite, die der Käufer findet. Zahlungsseiten verlieren Käufer aus denselben Gründen, die wir unter warum Kunden den Checkout vor dem Bezahlen abbrechen beschreiben.
- Bereiten Sie Review, Meldungen und Umsatzsteuer vor dem Start vor. Erwähnen Sie die andere Zahlungsart nicht auf Ihrer Produktseite im App Store, denn Apple verbietet das dort. Richten Sie die monatliche Meldung an Apple ein, fällig innerhalb von 15 Tagen nach Monatsende, und die Transaktionsmeldung an Google innerhalb von 24 Stunden. Die Bedingungen von Apple überlassen Ihnen die Umsatzsteuer auf diese Verkäufe; wie sie für Ihr Unternehmen gilt, klären Sie mit Ihrer Steuerberatung. In unserem Prozess der App-Entwicklung gehören Zahlungen zum Schritt Backend und Integrationen, und Kaufereignisse werden vom ersten Tag an erfasst.
Manche Apps verkaufen vor allem digitale Inhalte an Käufer, die ohnehin über das Web kommen. Wenn Ihre App dazugehört, fragen Sie sich, ob der Kauf überhaupt die App braucht; unser Beitrag App oder mobile Website führt durch diese Entscheidung.
Was Sie nach der Umstellung messen sollten
Bewerten Sie die Umstellung danach, was Ihnen jeder Käufer nach App Store Gebühren, Zahlungskosten und Umsatzsteuer einbringt. Vier Zahlen zeigen, ob sie funktioniert hat. Die ersten Monatsberichte Ihres Zahlungsanbieters und des Stores zeigen die erste Richtung, die folgenden Monate bestätigen sie.
- Der Anteil der Käufer, die jeden Weg wählen: In-App-Kauf oder Ihre eigene Zahlung.
- Die Conversion vom Tippen bis zur Zahlung im Web, im Vergleich zum In-App-Kauf für dasselbe Produkt.
- Erstattungen, Chargebacks (ein Käufer widerspricht der Zahlung bei seiner Bank) und Support-Anfragen zur Abrechnung.
- Der Nettoumsatz pro Käufer auf jedem Weg nach dem Anteil des Stores, der Zahlungsgebühr und der Umsatzsteuer.
Sehen Sie sich diese vier Zahlen noch einmal an, bevor die 12 Monate ablaufen, damit die nächste Entscheidung auf Ihren eigenen Daten beruht.
Wie wir Sie unterstützen
Wenn wir eine App planen, legen wir den Zahlungsweg in der Discovery-Phase fest: was Sie verkaufen, wo Ihre Käufer sind und welche App Store Gebühren und Regeln gelten, schriftlich und mit Begründung. Wir bauen Zahlungen und den Web-Checkout zusammen mit dem Backend der App und erfassen Kaufereignisse vom ersten Tag an, damit der Gebührenvergleich auf Ihren eigenen Zahlen beruht. Ein kurzes Briefing genügt für den Start.
