Applen uudet EU-ehdot, jotka ovat olleet voimassa 1. lokakuuta 2026 alkaen, antavat sovelluksille mahdollisuuden tarjota oma maksutapa tai linkki verkkosivustolle sovelluksen sisäisen oston rinnalla. Google Playn billing choice program, joka on ollut käytössä 30. kesäkuuta 2026 alkaen, antaa sovellusten tarjota oman maksutavan Google Play Billingin rinnalla. Kummassakin vaihtoehdossa provisio on pienempi kuin kaupan omassa kassassa. App Store -maksut eivät silti katoa: kauppa ottaa yhä osuutensa näistä myynneistä, ja maksujen käsittely, ALV, palautukset ja asiakastuki siirtyvät sinulle.
Tilaus voi myydä kohtuullisella hinnalla, vaikka suuri osa jokaisesta myynnistä jää Applelle tai Googlelle. Kun kaupat avautuvat EU:ssa, käytännön kysymys on, kannattaako maksu siirtää omalle verkkosivustolle. Meidän näkemyksemme mukaan vastaus riippuu kolmesta asiasta, jotka voit tarkistaa itse: mitä sovelluksesi myy, missä maksavat käyttäjäsi ovat ja mitä provisiota maksat jo nyt.
Miten App Store -maksut muuttuivat EU:ssa?
Molemmat kaupat antavat nyt EU:n sovellusten ottaa maksuja omalla tavallaan, pienemmällä provisiolla kuin kaupan oma kassa. Applen uudet EU-ehdot tulivat voimaan 1. lokakuuta 2026, ja ne korvaavat aiemman maksujen kirjon yhdellä provisiotaulukolla. Google Play aloitti 30. kesäkuuta 2026 billing choice programin, jonka avulla sovellus voi tarjota oman maksutapansa Google Play Billingin rinnalla. Ohjelma kattaa Yhdistyneen kuningaskunnan ja Euroopan talousalueen (ETA eli EU sekä Islanti, Liechtenstein ja Norja); ETA:ssa linkit verkkosivustolle kulkevat Googlen external offers programin kautta.
Applen tiedotteen mukaan kaksi aiemmista maksuista poistuu, ja asennuskohtainen Core Technology Fee korvataan 5 %:n provisiolla digitaalisesta myynnistä sovelluksissa, joita jaellaan App Storen ulkopuolella. Google jakaa nyt veloituksensa kahteen osaan: palvelumaksuun myynnistä kaupan kautta ja laskutusmaksuun maksun käsittelystä. Palvelumaksu alkaa 10 %:sta kehittäjän ensimmäisestä 1 miljoonasta USD:sta vuotuisia tuloja, maksoi ostaja millä tavalla tahansa. 5 %:n laskutusmaksu koskee vain ostoja, jotka kulkevat Google Play Billingin kautta.
Sovelluksen sisäinen osto on kaupan oma kassa sovelluksen sisällä: ostaja napauttaa, vahvistaa puhelimen tavallisella maksuikkunalla, ja kauppa vastaanottaa rahat. Storefront tarkoittaa yhden maan App Storea.
Small Business Program on Applen alennettu provisio uusille kehittäjille ja niille, joiden tuotot olivat edellisenä kalenterivuonna enintään 1 miljoona USD. Siihen on haettava erikseen. Alla olevat provisiot ovat Applen ja Googlen ohjesivuilta sellaisina kuin ne olivat 8. lokakuuta 2026.
| Miten ostaja maksaa | Apple, EU:n storefrontit | Google Play, ETA ja Yhdistynyt kuningaskunta |
|---|---|---|
| Kaupan oma kassa | 26 %, tai 15 % Small Business Programin jäsenille ja automaattisesti uusiutuville tilauksille ensimmäisen vuoden jälkeen | Palvelumaksu alkaen 10 % sekä 5 %:n laskutusmaksu |
| Oma maksupalveluntarjoajasi sovelluksen sisällä | 20 %, tai 10 % samoille ryhmille | 10 % ensimmäisestä 1 miljoonasta USD:sta vuodessa ja tilauksista, muuten 20 %, tai 25 % käyttäjille, jotka asensivat sovelluksen ennen 30. kesäkuuta 2026; ei laskutusmaksua |
| Linkki ostoon verkkosivustollasi | 15 %, tai 10 % samoille ryhmille, myynnistä 7 päivän kuluessa napautuksesta | 10 % ensimmäisestä 1 miljoonasta USD:sta vuodessa ja tilauksista, muuten 20 %, ostoista 24 tunnin kuluessa |
| Fyysiset tuotteet ja palvelut | Ei provisiota: muu maksutapa kuin sovelluksen sisäinen osto, esimerkiksi kortti tai Apple Pay | Google Play Billingiä ei saa käyttää |
Miksi myynti kaupan ohi säästää vähemmän kuin näyttää
Maksun siirtäminen pois kaupasta pienentää digitaalisen myynnin provisiota. Sovelluksesta linkin kautta tulevista myynneistä maksu kuitenkin säilyy, ja kaupan aiemmin tekemä työ siirtyy sinulle. Pienellä, alennetulla provisiolla toimivalla sovelluksella ero voi kutistua muutamaan prosenttiyksikköön ennen omia kulujasi. Voit tarkistaa jokaisen alla olevan syyn omista raporteistasi.
Saatat jo maksaa alennettua provisiota. Applen Small Business Programissa sekä automaattisesti uusiutuvissa tilauksissa ensimmäisen vuoden jälkeen sovelluksen sisäinen osto maksaa 15 % ja linkki verkkosivustollesi 10 %. Google Playssa ensimmäinen 1 miljoona USD ja kaikki tilaukset alkavat 10 %:n palvelumaksusta jokaisella reitillä, joten säästät 5 %:n laskutusmaksun. Merkki: tilitysraporttisi näyttää jo alemman provision.
Kauppa laskee yhä linkkiä seuraavat myynnit. Apple veloittaa myynneistä 7 päivän kuluessa linkin napautuksesta ja Google ostoista 24 tunnin kuluessa linkin seuraamisesta. Ostaja, joka napauttaa linkkiä ja maksaa saman tien, on myynti, jonka kumpikin kauppa laskee.
Maksutyö siirtyy sinulle. Omaa maksutapaa käyttäessäsi keräät ja tilität Applen mukaan verot itse, tarvitset EU:ssa rekisteröidyn ALV-tunnisteen ja raportoit jokaisen vaihtoehtoisen maksutapahtuman Applelle kuukausittain. Google jättää palautukset ja asiakastuen sinulle ja pyytää raportin jokaisesta maksutapahtumasta 24 tunnin kuluessa. Maksupalveluntarjoajasi perii lisäksi oman maksunsa, ja jonkun teillä on nyt hoidettava digitaalisen myynnin ALV.
Ostajia putoaa matkalla sovelluksesta verkkosivustolle. Sovelluksen sisäinen osto on yksi napautus kortilla, jonka puhelin jo tuntee; verkkosivuston kassa kysyy kirjautumista ja korttitietoja. Tilausalusta RevenueCat teki A/B-testin, jossa iOS-käyttäjiä ohjattiin sovelluksen sisäisestä ostosta verkkokassalle, ja raportoi ”a clear dip in conversion rates” (suomeksi: selvä notkahdus konversioasteissa).
Tilaajat menettävät puhelimen omat hallintatyökalut. Applella laitteen ostohistoria ja tilausten hallinta näyttävät vain sovelluksen sisäiset ostot, eivätkä Perhejako ja Ilmoita ongelmasta huomioi muulla tavalla tehtyjä ostoja. Peruutukset ja palautukset tulevat sinun hoidettaviksesi.
Valinta on lukittu vuodeksi. Apple edellyttää, että pidät valitsemasi maksuvaihtoehdot 12 kuukautta kaikissa EU:n storefronteissa yhtä aikaa. Linkkiä ei voi kokeilla kuukautta ja poistaa sitten hiljaa.
Kannattaako myynti kaupan ohi sinun sovelluksellesi?
Laske asia omilla luvuillasi ennen kuin muutat mitään. Tarvitset myyntiraportin App Store Connectista tai Play Consolesta, nykyisen provisiosi ja karkean listan siitä, mitä maksaminen kaupan ulkopuolella maksaisi sinulle. Tee tarkistukset tässä järjestyksessä, koska kaksi ensimmäistä ratkaisevat kysymyksen usein.
- Lajittele, mitä myyt. Fyysisissä tuotteissa ja sovelluksen ulkopuolella käytettävissä palveluissa, kuten toimituksissa, varauksissa, lipuissa tai kuntosalijäsenyyksissä, ei pidä käyttää sovelluksen sisäistä ostoa. Applen ohje 3.1.3(e) edellyttää niille muita maksutapoja kuin sovelluksen sisäistä ostoa, kuten korttia tai Apple Payta, ja Googlen maksukäytäntö sanoo, ettei Google Play Billingiä saa käyttää. Jos kauppa ottaa niistä nyt osuuden, korjaa se järjestely ensin, päätitpä EU:n vaihtoehdoista mitä tahansa.
- Selvitä, missä maksavat käyttäjäsi ovat. Uudet vaihtoehdot kattavat Applella EU:n storefrontit ja Googlella ETA:n ja Yhdistyneen kuningaskunnan. Yhdistyneen kuningaskunnan App Storessa Applen ohje 3.1.1(a) kieltää yhä painikkeet ja linkit, jotka ohjaavat ostajia maksamaan muualla; Yhdysvaltain storefront on poikkeus. Jaa liikevaihtosi maittain myyntiraportissa.
- Tarkista nykyinen provisiosi. Katso, oletko mukana Small Business Programissa, minkä maksutason Play Console näyttää tilillesi ja kuinka paljon liikevaihdosta tulee yli vuoden vanhoista automaattisesti uusiutuvista tilauksista.
- Kirjoita vertailu päätuotteellesi. Ota mukaan hinta, kaupan osuus nyt, kaupan osuus oman maksutavan tai linkin kautta, maksupalveluntarjoajan maksu, ALV:n käsittely, palautukset ja asiakastukeen kuluva aika. Jos ero kulujesi jälkeen on pieni, konversion notkahdus voi syödä sen.
- Tarkista, keitä ostajasi ovat. Apple ei salli linkkejä ulkoisiin tarjouksiin alle 13-vuotiaille käyttäjille ja asettaa vaihtoehtoisen maksun vanhempien vahvistuksen taakse, eli vaiheen, jossa vanhempi vahvistaa oston. Perhe- tai nuorisosovelluksessa verkkolinkki voi tavoittaa vain harvoja ostajia.
Näin muutat maksujärjestelyä vaihe vaiheelta
Aloita muutoksista, jotka eivät maksa mitään ja jättävät nykyisen kassasi ennalleen, ja rakenna uusi vasta sitten. Päätämme maksureitin esiselvitysvaiheessa ja kirjaamme sen perusteluineen, koska Applella se pysyy valinnan jälkeen kiinteänä vuoden.
- Siirrä fyysiset tuotteet ja palvelut tavalliseen kassaan. Käytä kortti- tai lompakkomaksua sovelluksessa tai sivustollasi ilman kaupan provisiota. Jos tilauksesi ja varauksesi kulkevat jo sivustosi kautta, verkkosivuprojektimme kattavat kassan ja maksut.
- Ota käyttöön alennettu provisio, johon olet oikeutettu. Hae Applen Small Business Programiin, jos tuottosi olivat viime vuonna enintään 1 miljoona USD, ja tarkista Google Playssa ensimmäisen 1 miljoonan USD:n taso. Tämä muuttaa vertailua ennen kuin kukaan koskee koodiin.
- Lisää reitti ja säilytä sovelluksen sisäinen osto. Apple edellyttää, että sovelluksen sisäinen osto näytetään vähintään yhtä näkyvästi kuin mikä tahansa muu vaihtoehto. Googlen billing choice programissa Google Play Billingiä on tarjottava oman maksutapasi rinnalla. ETA:n verkkosivustolinkit kuuluvat sen sijaan Googlen external offers programiin, jossa sovellus ei saa käyttää Google Play Billingiä. Androidilla ETA:ssa linkki siis korvaa kaupan kassan. iPhonella säilytä yhden napautuksen kassa sitä haluaville ostajille ja lisää verkkolinkki tuotteelle, jossa ero kulujesi jälkeen on todellinen.
- Rakenna verkkokassa samalle tasolle kuin verkkokauppasi kassa. Ostaja pysyy kirjautuneena siirtyessään sovelluksesta, osto on heti käytettävissä sovelluksessa, ja palautukset sekä peruutus löytyvät sivulta, jonka ostaja löytää. Maksusivut menettävät ostajia samoista syistä, joita käsittelemme artikkelissa miksi asiakas hylkää ostoskorin ennen maksua.
- Valmistaudu tarkastukseen, raportointiin ja ALV:hen ennen julkaisua. Älä mainitse muuta maksutapaa App Storen tuotesivulla, koska Apple kieltää sen. Ota käyttöön kuukausiraportti Applelle, joka on toimitettava 15 päivän kuluessa kuukauden päättymisestä, ja Googlen 24 tunnin maksutapahtumaraportti. Applen ehdot jättävät näiden myyntien ALV:n sinulle; miten se koskee yritystäsi, on kysymys veroneuvojallesi. Mobiilisovelluskehityksen prosessissamme maksut kuuluvat taustajärjestelmän ja integraatioiden vaiheeseen, ja ostotapahtumia seurataan ensimmäisestä päivästä lähtien.
Jotkin sovellukset myyvät pääasiassa digitaalista sisältöä ostajille, jotka tulevat joka tapauksessa verkosta. Jos sinun sovelluksesi on yksi niistä, kysy, tarvitaanko ostamiseen sovellusta lainkaan; artikkelimme sovellus vai mobiilisivusto käy tämän valinnan läpi.
Mitä mitata vaihdon jälkeen
Arvioi muutosta sen mukaan, mitä kustakin ostajasta jää sinulle sovelluskaupan maksujen, maksukulujen ja ALV:n jälkeen. Neljä lukua kertoo, toimiko muutos. Maksupalveluntarjoajasi ja kaupan ensimmäiset kuukausiraportit näyttävät alustavan suunnan, ja seuraavat kuukaudet vahvistavat sen.
- Niiden ostajien osuus, jotka valitsevat kunkin reitin: sovelluksen sisäinen osto tai oma maksutapasi.
- Konversio napautuksesta maksettuun verkossa verrattuna sovelluksen sisäiseen ostoon samassa tuotteessa.
- Palautukset, takaisinveloitukset (ostaja riitauttaa maksun pankissaan) ja laskutusta koskevat tukipyynnöt.
- Nettotulo ostajaa kohden kullakin reitillä kaupan osuuden, maksukulun ja ALV:n jälkeen.
Katso nämä neljä lukua uudelleen ennen kuin 12 kuukautta on kulunut, jotta seuraava valinta perustuu omiin tietoihisi.
Missä me tulemme mukaan
Kun suunnittelemme sovellusta, päätämme maksureitin esiselvitysvaiheessa: mitä myyt, missä ostajasi ovat ja mitkä sovelluskauppojen maksut ja säännöt koskevat sinua, perusteluineen kirjattuna. Rakennamme maksut ja verkkokassan yhdessä sovelluksen taustajärjestelmän kanssa ja seuraamme ostotapahtumia ensimmäisestä päivästä lähtien, jotta maksuvertailu perustuu omiin lukuihisi. Lyhyt brief riittää alkuun.
