Die Microsoft Ads HubSpot Integration ist jetzt live. In seinem Produkt-Rückblick für September, veröffentlicht am 30. September 2026, schreibt Microsoft Advertising, sie sei „jetzt live in HubSpot“: Werbetreibende können Zielgruppen aus ihren HubSpot-Kontakten bilden, die Nachbearbeitung in HubSpot starten, sobald eine Kampagne einen Lead gewinnt, und sehen, welche Anzeigen zu Deals führen. Derselbe Beitrag hat Optimierungsexperimente, Microsofts integrierte A/B-Tests, für Such-, Shopping-, Audience- und Performance-Max-Kampagnen allgemein verfügbar gemacht.
Wenn Sie auf Bing werben und Ihre Leads in HubSpot verwalten, ändert sich damit, wie beide Systeme miteinander sprechen. Wenn Sie ein anderes CRM nutzen, betrifft Sie der Teil mit den Experimenten trotzdem.
Was Microsoft am 30. September angekündigt hat
Microsofts Ankündigung zur HubSpot-Integration beschreibt drei Dinge, die die Integration leistet:
- Zielgruppen aus CRM-Daten. Sie erreichen Ihre HubSpot-Kontakte in Microsoft Advertising, dazu laut Microsoft „verifizierte LinkedIn-Fachleute auf Bing, Copilot, Outlook, Xbox und mehr“.
- Automatische Lead-Nachbearbeitung. Gewinnt eine Kampagne einen neuen Lead, kann sie laut Microsoft „automatisch eine nächstbeste Aktion auslösen, die Sie in HubSpot eingerichtet haben, etwa einen Vertriebsmitarbeiter zuweisen oder eine Nurturing-E-Mail senden“.
- Umsatz-Reporting. Indem Anzeigenklicks mit den in HubSpot erfassten Kontakten und Deals verknüpft werden, können Werbetreibende laut Microsoft „sehen, welche Anzeigen Pipeline und Umsatz bringen“, und Kanäle direkt miteinander vergleichen.
Microsoft stellt die Neuerungen in den Kontext des Weihnachtsgeschäfts. Derselbe Beitrag hebt außerdem das Limit für LinkedIn-Unternehmenslisten von 1.000 auf 10.000 Firmennamen pro Liste an und verlängert den Zeitraum, in dem neue API-Funktionen sowohl in SOAP als auch in REST erscheinen, bis zum 31. Januar 2027.
So wird die Microsoft Ads HubSpot Integration eingerichtet
Die HubSpot-Hilfeseite zur Verbindung von Microsoft Advertising, zuletzt aktualisiert am 18. September 2026, führt die Integration für alle Produkte und Tarife. Die Voraussetzungen betreffen vor allem Zugriffsrechte:
- der HubSpot-Nutzer braucht Veröffentlichungsrechte für das Anzeigen-Tool;
- der Microsoft-Nutzer braucht Super-Admin-Zugriff auf das Werbekonto;
- verbunden werden können nur einzelne Microsoft-Advertising-Konten, keine gekündigten;
- die Anmeldung muss mit Microsoft-Zugangsdaten erfolgen, eine Anmeldung über Google wird nicht unterstützt;
- wird das Microsoft-Konto von einer Organisation verwaltet, muss zuerst ein Microsoft-Entra-Administrator den Zugriff genehmigen.
Nach der Verbindung wird HubSpot nach eigenen Angaben „alle bestehenden Anzeigenkampagnen dieses Kontos anzeigen und auswerten“. Marketing Hub Enterprise ergänzt eine Zugriffsverwaltung, und Konten mit dem Brands-Add-on können Werbekonten bestimmten Marken zuordnen.
Optimierungsexperimente: Wer sie jetzt nutzen kann
Search Engine Roundtable berichtete am 1. Oktober, dass die Funktion aus einer geeigneten Kontrollkampagne eine Testkampagne erstellt und Budget und Traffic zwischen beiden aufteilt. Sie ändern die Einstellungen der Testkampagne, vergleichen beide auf einer Ergebnisseite, und eine erfolgreiche Änderung lässt sich laut Microsoft „einfach auf die ursprüngliche Kampagne übertragen oder für eine neue verwenden“. Microsoft selbst rät, vor der Weihnachtssaison zu testen, damit Kampagnen „eine stabile Basis aufbauen, bevor die Nachfrage ihren Höhepunkt erreicht“.
Mindestbudgets, Testdauern oder Ergebnisse zu der Funktion hat Microsoft in der Ankündigung nicht veröffentlicht.
Was das für Ihr Unternehmen bedeutet
Unsere Einschätzung: Die Integration spart Handarbeit, sie berichtet aber nur, was Ihr CRM bereits sauber erfasst. In dieser Reihenfolge würden wir vorgehen.
Erstens: Zugriffe klären. Finden Sie heraus, wer Super Admin im Microsoft-Konto ist und ob es ein einzelnes Konto ist oder unter einem Verwaltungskonto hängt. Meldet sich Ihr Unternehmen über Microsoft 365 an, fragen Sie Ihre IT-Administration nach der Entra-Genehmigung, bevor das Marketingteam einen Nachmittag für die Einrichtung blockt.
Zweitens: festlegen, was als Lead und als Deal zählt. „Welche Anzeigen Pipeline und Umsatz bringen“ hängt davon ab, dass alle die Lifecycle-Phasen und Deal-Phasen in HubSpot gleich verwenden. Überspringen Vertriebsmitarbeiter Phasen oder schließen Deals außerhalb des CRM ab, unterzählen die neuen Berichte Microsoft genauso wie jeder andere Bericht. Über dieselbe Lücke haben wir in warum Anfragen kommen, aber nie zu Verkäufen werden geschrieben; sie ist das Erste, was unsere CRM- und Analytics-Projekte prüfen.
Drittens: die Datenschutzfrage in Europa klären. Kundenkontakte als Werbezielgruppen zu nutzen, ist eine Entscheidung über personenbezogene Daten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Datenschutzerklärung und Ihre Rechtsgrundlage die Weitergabe von Kontakten an eine Werbeplattform abdecken, bevor Sie eine Liste synchronisieren, so wie wir es für Google Ads Ladenverkäufe im Data Manager empfohlen haben.
Viertens: die Nachbearbeitung erst schreiben, dann automatisieren. Eine automatische „nächstbeste Aktion“ ist nur so gut wie der Workflow dahinter. Legen Sie fest, wer den Lead bekommt, wie schnell und was in der ersten E-Mail steht, und schalten Sie es erst dann ein.
Fünftens: Experimente für jeweils eine Änderung nutzen. Wenn Sie vor der Weihnachtsspitze Gebote oder Targeting ändern wollen, fahren Sie das als Experiment, statt die laufende Kampagne zu bearbeiten. In unseren Kampagnen für bezahlte Werbung läuft pro Kampagne immer nur ein Experiment gleichzeitig, damit das Ergebnis zeigt, welche Änderung den Unterschied gemacht hat.
Wenn Sie HubSpot nicht nutzen, ändert sich an Ihrem CRM-Setup heute nichts. Die Experimente stehen so oder so zur Verfügung, und die Lehre über saubere Lead- und Deal-Phasen gilt für jede Verbindung zwischen CRM und Anzeigen, nicht nur für diese.
