Microsoft Ads-ის HubSpot-თან ინტეგრაცია ამოქმედდა. სექტემბრის პროდუქტის სიახლეების მიმოხილვაში, რომელიც 2026 წლის 30 სექტემბერს გამოქვეყნდა, Microsoft Advertising-მა განაცხადა, რომ ის „ახლა HubSpot-ში მუშაობს“: რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ აუდიტორიები HubSpot-ის კონტაქტებიდან ააწყონ, HubSpot-ში შემდგომი ნაბიჯები დაიწყონ, როცა კამპანია ლიდს მოიტანს, და დაინახონ, რომელი რეკლამა მიდის გარიგებამდე. იმავე პოსტში ოპტიმიზაციის ექსპერიმენტები, Microsoft-ის ჩაშენებული A/B ტესტები, საყოველთაოდ ხელმისაწვდომი გახდა Search, Shopping, Audience და Performance Max კამპანიებისთვის.
თუ რეკლამას Bing-ზე უშვებთ, ლიდებს კი HubSpot-ში აღრიცხავთ, ეს ცვლის იმას, თუ როგორ ცვლიან ეს ორი სისტემა მონაცემებს. თუ სხვა CRM-ს იყენებთ, ექსპერიმენტების ნაწილი თქვენც გეხებათ.
რა გამოაცხადა Microsoft-მა 30 სექტემბერს
Microsoft-ის განცხადება ინტეგრაციის სამ ფუნქციას აღწერს:
- აუდიტორიები CRM-ის მონაცემებიდან. შეგიძლიათ Microsoft Advertising-ში მიაღწიოთ HubSpot-ის კონტაქტებს და ასევე იმას, რასაც Microsoft „LinkedIn-ის ვერიფიცირებულ პროფესიონალებს Bing-ზე, Copilot-ზე, Outlook-ზე, Xbox-ზე და სხვაგან“ უწოდებს.
- ლიდის ავტომატური დამუშავება. როცა კამპანია ახალ ლიდს მოიტანს, მას „შეუძლია ავტომატურად გაუშვას HubSpot-ში თქვენ მიერ დაყენებული შემდეგი საუკეთესო ქმედება, მაგალითად გაყიდვების მენეჯერის მიმაგრება ან გამათბობელი წერილის გაგზავნა“.
- შემოსავლის ანგარიშები. რეკლამაზე დაწკაპუნებების HubSpot-ში აღრიცხულ კონტაქტებსა და გარიგებებთან დაკავშირებით, Microsoft-ის თქმით, რეკლამის განმთავსებლებს „შეუძლიათ დაინახონ, რომელი რეკლამა მოაქვს გაყიდვების ძაბრსა და შემოსავალს“, და არხები ერთმანეთს შეადარონ.
Microsoft-მა რელიზი სადღესასწაულო სეზონს დაუკავშირა. იმავე პოსტში LinkedIn-ის კომპანიების სიების ლიმიტი 1 000-დან 10 000 კომპანიის სახელამდე გაიზარდა ერთ სიაზე, ხოლო პერიოდი, როცა API-ის ახალი ფუნქციები ერთდროულად SOAP-სა და REST-ში გამოდის, 2027 წლის 31 იანვრამდე გახანგრძლივდა.
როგორ ეწყობა Microsoft Ads-ის HubSpot-თან ინტეგრაცია
HubSpot-ის დახმარების გვერდზე Microsoft Advertising-ის დაკავშირების შესახებ, რომელიც ბოლოს 2026 წლის 18 სექტემბერს განახლდა, ინტეგრაცია ყველა პროდუქტისა და პაკეტისთვისაა მითითებული. პირობები ძირითადად წვდომას ეხება:
- HubSpot-ის მომხმარებელს რეკლამის ხელსაწყოში გამოქვეყნების უფლება სჭირდება;
- Microsoft-ის მომხმარებელს სარეკლამო ანგარიშზე Super Admin წვდომა სჭირდება;
- დაკავშირება მხოლოდ ცალკეული Microsoft Advertising ანგარიშების შეიძლება და არა გაუქმებულის;
- შესვლა Microsoft-ის მონაცემებით უნდა მოხდეს, Google-ით შესვლა მხარდაჭერილი არ არის;
- თუ Microsoft-ის ანგარიშს ორგანიზაცია მართავს, წვდომა ჯერ Microsoft Entra-ს ადმინისტრატორმა უნდა დაამტკიცოს.
დაკავშირების შემდეგ HubSpot, მისივე თქმით, „აჩვენებს ამ ანგარიშის ყველა არსებულ სარეკლამო კამპანიას და მათზე ანგარიშებს მოამზადებს“. Marketing Hub Enterprise წვდომის მართვას ამატებს, Brands დამატების მქონე ანგარიშებს კი სარეკლამო ანგარიშების კონკრეტულ ბრენდებზე მიმაგრება შეუძლიათ.
ოპტიმიზაციის ექსპერიმენტები: ვის შეუძლია მათი გამოყენება ახლა
Search Engine Roundtable-მა 1 ოქტომბერს დაწერა, რომ ფუნქცია ასე მუშაობს: შესაბამისი საკონტროლო კამპანიიდან იქმნება სატესტო კამპანია და ბიუჯეტი და ტრაფიკი მათ შორის ნაწილდება. სატესტო კამპანიის პარამეტრებს ცვლით, ორივეს შედეგების ერთ გვერდზე ადარებთ და, Microsoft-ის სიტყვებით, გამარჯვებული ცვლილება „მარტივად შეიძლება გამოყენებულ იქნეს საწყის კამპანიაზე ან ახლის შესაქმნელად“. Microsoft-ის საკუთარი რჩევაა, დღესასწაულებამდე დატესტოთ, რათა კამპანიებმა „მოთხოვნის პიკამდე სტაბილური საბაზისო დონე ჩამოაყალიბონ“.
Microsoft-ს განცხადებაში ფუნქციისთვის მინიმალური ბიუჯეტები, ტესტების ხანგრძლივობა ან შედეგები არ გამოუქვეყნებია.
რას ნიშნავს ეს თქვენი ბიზნესისთვის
ჩვენი შეხედულება: ინტეგრაცია ხელით სამუშაოს აქრობს, მაგრამ აჩვენებს მხოლოდ იმას, რასაც თქვენი CRM უკვე სწორად აღრიცხავს. აი, რა თანმიმდევრობით მივუდგებოდით.
პირველი: მოაწესრიგეთ წვდომები. გაარკვიეთ, ვის აქვს Super Admin როლი Microsoft-ის ანგარიშზე და ეს ცალკეული ანგარიშია თუ მმართველი ანგარიშის ქვეშ დგას. თუ კომპანიაში Microsoft 365-ით შედიხართ, IT ადმინისტრატორს Entra-ს დამტკიცებაზე ჰკითხეთ, სანამ მარკეტინგის გუნდი დაყენებისთვის ნახევარ დღეს გამოყოფს.
მეორე: შეთანხმდით, რა ითვლება ლიდად და გარიგებად. „რომელი რეკლამა მოაქვს გაყიდვების ძაბრსა და შემოსავალს“ დამოკიდებულია იმაზე, ყველა ერთნაირად იყენებს თუ არა HubSpot-ში სასიცოცხლო ციკლის სტადიებსა და გარიგების ეტაპებს. თუ გაყიდვების მენეჯერები ეტაპებს ტოვებენ ან გარიგებებს CRM-ის გარეთ ხურავენ, ახალი ანგარიშები Microsoft-ს ისევე ვერ დაითვლის სრულად, როგორც ნებისმიერი სხვა ანგარიში. იმავე ხარვეზზე დავწერეთ სტატიაში რატომ შემოდის მოთხოვნები, გაყიდვები კი არა; ეს პირველია, რასაც ჩვენი CRM-ისა და ანალიტიკის პროექტები ამოწმებს.
მესამე: მოაგვარეთ კონფიდენციალურობის საკითხი ევროპაში. მომხმარებლების კონტაქტების სარეკლამო აუდიტორიებად გამოყენება პერსონალურ მონაცემებთან დაკავშირებული გადაწყვეტილებაა. სანამ სიას სინქრონიზაციას გაუკეთებთ, დარწმუნდით, რომ თქვენი კონფიდენციალურობის შეტყობინება და სამართლებრივი საფუძველი კონტაქტების სარეკლამო პლატფორმისთვის გადაცემას ფარავს, ისევე როგორც ვურჩიეთ Google Ads მაღაზიის გაყიდვებისთვის Data Manager-ში.
მეოთხე: ჯერ დაწერეთ ლიდის დამუშავების სცენარი, მერე გაუკეთეთ ავტომატიზაცია. ავტომატური „შემდეგი საუკეთესო ქმედება“ ზუსტად იმდენად კარგია, რამდენადაც მის უკან მდგომი სცენარი. გადაწყვიტეთ, ვინ იღებს ლიდს, რამდენად სწრაფად და რას ამბობს პირველი წერილი, და მხოლოდ ამის შემდეგ ჩართეთ.
მეხუთე: ექსპერიმენტებით ერთ ჯერზე ერთი ცვლილება შეამოწმეთ. თუ სადღესასწაულო პიკამდე ბიდინგის ან ტარგეტინგის შეცვლას გეგმავთ, ეს ექსპერიმენტად გაუშვით და მოქმედ კამპანიას ნუ შეცვლით. ჩვენს ფასიანი რეკლამის კამპანიებში თითო კამპანიაში ერთდროულად მხოლოდ ერთ ექსპერიმენტს ვატარებთ, რათა შედეგმა აჩვენოს, რომელმა ცვლილებამ გამოიღო განსხვავება.
თუ HubSpot-ს არ იყენებთ, თქვენი CRM-ის პარამეტრებში დღეს არაფერი იცვლება. ექსპერიმენტები ნებისმიერ შემთხვევაში ხელმისაწვდომია, ხოლო დასკვნა ლიდებისა და გარიგებების სუფთა სტადიების შესახებ ეხება CRM-ისა და რეკლამის ნებისმიერ კავშირს და არა მხოლოდ ამას.
