Microsoft Ads HubSpot entegrasyonu artık yayında. Microsoft Advertising, 30 Eylül 2026’da yayımladığı eylül ürün özetinde entegrasyonun “artık HubSpot’ta yayında” olduğunu duyurdu: reklamverenler HubSpot kişilerinden kitleler oluşturabiliyor, bir kampanya potansiyel müşteri yakaladığında HubSpot’ta takibi başlatabiliyor ve hangi reklamların anlaşmaya dönüştüğünü görebiliyor. Aynı yazı, Microsoft’un yerleşik A/B testleri olan optimizasyon deneylerini Search, Shopping, Audience ve Performance Max kampanyaları için genel kullanıma açtı.
Bing’de reklam veriyor ve potansiyel müşterilerinizi HubSpot’ta tutuyorsanız, bu ikisinin birbiriyle konuşma biçimi değişiyor. Başka bir CRM kullanıyorsanız deneylerle ilgili kısım yine sizi ilgilendiriyor.
Microsoft 30 Eylül’de ne duyurdu
Microsoft’un eylül ayı duyurusu, entegrasyonun yaptığı üç şeyi anlatıyor:
- CRM verisinden kitleler. HubSpot kişilerinize Microsoft Advertising’de ulaşabiliyorsunuz; yanlarına Microsoft’un “Bing, Copilot, Outlook, Xbox ve daha fazlasında doğrulanmış LinkedIn profesyonelleri” dediği kitle de ekleniyor.
- Potansiyel müşteriye otomatik takip. Bir kampanya yeni bir potansiyel müşteri yakaladığında bu, “HubSpot’ta kurduğunuz bir sonraki en iyi eylemi, örneğin bir satış temsilcisi atamayı veya besleme e-postası göndermeyi otomatik olarak başlatabiliyor”.
- Gelir raporlaması. Microsoft’a göre reklam tıklamaları HubSpot’ta izlenen kişi ve anlaşmalara bağlandığında reklamverenler “hangi reklamların satış hattını ve geliri getirdiğini görebiliyor” ve kanalları yan yana karşılaştırabiliyor.
Microsoft bu sürümü tatil sezonu bağlamında sundu. Aynı yazı, LinkedIn şirket listeleri için sınırı liste başına 1.000’den 10.000 şirket adına çıkardı ve yeni API özelliklerinin hem SOAP hem de REST’te yayımlandığı dönemi 31 Ocak 2027’ye kadar uzattı.
Microsoft Ads HubSpot entegrasyonu nasıl kuruluyor
HubSpot’un en son 18 Eylül 2026’da güncellenen Microsoft Advertising hesabını bağlama kılavuzu, entegrasyonu tüm ürünler ve planlar için listeliyor. Koşullar çoğunlukla erişimle ilgili:
- HubSpot kullanıcısının reklam aracında yayınlama erişimi olmalı;
- Microsoft kullanıcısının reklam hesabında Super Admin erişimi olmalı;
- yalnızca bireysel Microsoft Advertising hesapları bağlanabiliyor, iptal edilmiş hesaplar bağlanamıyor;
- oturum Microsoft kimlik bilgileriyle açılmalı, Google ile oturum açma desteklenmiyor;
- Microsoft hesabı bir kuruluş tarafından yönetiliyorsa, önce bir Microsoft Entra yöneticisinin erişimi onaylaması gerekiyor.
Bağlantı kurulduktan sonra HubSpot, “o hesaptaki tüm mevcut reklam kampanyalarını göstereceğini ve raporlayacağını” belirtiyor. Marketing Hub Enterprise erişim yönetimi ekliyor; Brands eklentisini kullanan hesaplar ise reklam hesaplarını belirli markalara atayabiliyor.
Optimizasyon deneyleri: şu anda kimler kullanabilir
Search Engine Roundtable 1 Ekim’de, özelliğin uygun bir kontrol kampanyasından bir deney kampanyası oluşturup bütçe ve trafiği ikisi arasında bölerek çalıştığını bildirdi. Deney kampanyasının ayarlarını değiştiriyor, ikisini tek bir sonuç sayfasında karşılaştırıyorsunuz; Microsoft’un ifadesiyle kazanan bir değişiklik “kolayca orijinal kampanyaya uygulanabiliyor ya da yeni bir kampanya oluşturmak için kullanılabiliyor”. Microsoft’un kendi tavsiyesi, kampanyaların “talep zirveye ulaşmadan önce istikrarlı bir temel oluşturabilmesi” için tatillerden önce test etmek.
Microsoft duyuruda bu özellik için minimum bütçe, test süresi veya sonuç yayımlamadı.
İşletmeniz için ne anlama geliyor
Bizim görüşümüz: entegrasyon manuel işi ortadan kaldırıyor, ancak yalnızca CRM’inizin zaten düzgün kaydettiği şeyleri raporluyor. Biz konuya şu sırayla yaklaşırdık.
Önce erişimi netleştirin. Microsoft hesabında Super Admin yetkisinin kimde olduğunu ve hesabın bireysel mi yoksa bir yönetici hesabının altında mı olduğunu öğrenin. Şirketiniz Microsoft 365 ile oturum açıyorsa, pazarlama ekibi kurulum için bir öğleden sonrayı ayırmadan önce BT yöneticinize Entra onayını sorun.
İkinci olarak, neyin potansiyel müşteri, neyin anlaşma sayılacağına karar verin. “Hangi reklamların satış hattını ve geliri getirdiği”, HubSpot yaşam döngüsü aşamalarının ve anlaşma aşamalarının herkes tarafından aynı şekilde kullanılmasına bağlı. Satış temsilcileri aşamaları atlıyor veya anlaşmaları CRM dışında kapatıyorsa, yeni raporlar da diğer tüm raporlar gibi Microsoft’un katkısını eksik sayacak. Aynı boşluğu talepler gelmeye devam edip neden satışa dönüşmüyor yazımızda ele aldık; bu, CRM ve analitik çalışmalarımızın kontrol ettiği ilk şey.
Üçüncü olarak, Avrupa’daki gizlilik sorusunu çözün. Müşteri kişilerini reklam kitlesi olarak kullanmak, kişisel verilerle ilgili bir karardır. Bir listeyi senkronize etmeden önce aydınlatma metninizin ve hukuki dayanağınızın kişilerin bir reklam platformuyla paylaşılmasını kapsadığından emin olun; Data Manager’da Google Ads mağaza satışları için önerdiğimiz gibi.
Dördüncü olarak, takibi otomatikleştirmeden önce yazın. Otomatik bir “bir sonraki en iyi eylem”, arkasındaki iş akışı kadar iyidir. Potansiyel müşterinin kime gideceğine, ne kadar hızlı gideceğine ve ilk e-postada ne yazacağına karar verin, sonra açın.
Beşinci olarak, deneyleri her seferinde tek bir değişiklik için kullanın. Tatil zirvesinden önce teklif stratejisini veya hedeflemeyi değiştirmeyi planlıyorsanız, canlı kampanyayı düzenlemek yerine bunu bir deney olarak yürütün. Ücretli reklam kampanyalarımızda her kampanyada aynı anda yalnızca bir deney çalıştırıyoruz; böylece sonuç, farkı hangi değişikliğin yarattığını gösteriyor.
HubSpot kullanmıyorsanız, bugün CRM kurulumunuzda hiçbir şey değişmiyor. Deneyler her iki durumda da kullanılabilir; temiz potansiyel müşteri ve anlaşma aşamaları dersi ise yalnızca bu bağlantı için değil, her CRM ile reklam bağlantısı için geçerli.
