A Microsoft Ads HubSpot integráció mostantól élesben működik. A 2026. szeptember 30-án megjelent szeptemberi termékösszefoglalójában a Microsoft Advertising azt írta, hogy az integráció „mostantól elérhető a HubSpotban”: a hirdetők HubSpot-kontaktjaikból célközönséget építhetnek, a HubSpotban elindíthatják a követést, amikor egy kampány leadet szerez, és láthatják, mely hirdetésekből lesz üzlet. Ugyanez a bejegyzés általánosan elérhetővé tette az optimalizálási kísérleteket, a Microsoft beépített A/B tesztjeit a Search, Shopping, Audience és Performance Max kampányokhoz.
Ha Ön a Bingen hirdet, és a leadjeit a HubSpotban tartja, ez megváltoztatja, hogyan kommunikál egymással a kettő. Ha másik CRM-et használ, a kísérletekről szóló rész Önre is vonatkozik.
Mit jelentett be a Microsoft szeptember 30-án
A Microsoft szeptemberi bejelentése három dolgot ír le, amit az integráció elvégez:
- Célközönség CRM-adatokból. A HubSpot-kontaktjait elérheti a Microsoft Advertisingben, azokkal együtt, akiket a Microsoft „ellenőrzött LinkedIn-szakembereknek a Bingen, a Copiloton, az Outlookon, az Xboxon és máshol” nevez.
- Automatikus leadkövetés. Amikor egy kampány új leadet szerez, az „automatikusan elindíthat egy következő legjobb lépést, amelyet a HubSpotban beállított, például egy értékesítő kijelölését vagy egy gondozó e-mail kiküldését”.
- Bevételi riportok. A Microsoft szerint azzal, hogy a hirdetési kattintások összekapcsolódnak a HubSpotban követett kontaktokkal és üzletekkel, a hirdetők „láthatják, mely hirdetések hoznak pipeline-t és bevételt”, és egymás mellett hasonlíthatják össze a csatornákat.
A Microsoft az ünnepi szezonhoz kötötte a bevezetést. Ugyanez a bejegyzés a LinkedIn-céglisták korlátját listánként 1000-ről 10 000 cégnévre emelte, és 2027. január 31-ig meghosszabbította azt az időszakot, amelyben az új API-funkciók SOAP- és REST-változatban is megjelennek.
Hogyan állítható be a Microsoft Ads HubSpot integráció
A HubSpot 2026. szeptember 18-án frissített Microsoft Advertising fiók csatlakoztatásáról szóló súgóoldala az integrációt minden termékhez és csomaghoz elérhetőként tünteti fel. A feltételek főként a hozzáférésről szólnak:
- a HubSpot-felhasználónak közzétételi jogosultság kell a hirdetési eszközhöz;
- a Microsoft-felhasználónak Super Admin hozzáférés kell a hirdetési fiókhoz;
- csak egyedi Microsoft Advertising fiókok csatlakoztathatók, megszüntetett fiókok nem;
- a bejelentkezéshez Microsoft-hitelesítő adatok kellenek, a Google-bejelentkezés nem támogatott;
- ha a Microsoft-fiókot egy szervezet kezeli, előbb egy Microsoft Entra rendszergazdának jóvá kell hagynia a hozzáférést.
A csatlakoztatás után a HubSpot szerint „megjeleníti és riportálja az adott fiók összes meglévő hirdetési kampányát”. A Marketing Hub Enterprise hozzáférés-kezelést ad hozzá, a Brands bővítményt használó fiókok pedig a hirdetési fiókokat egyes márkákhoz rendelhetik.
Optimalizálási kísérletek: ki használhatja most
A Search Engine Roundtable október 1-jén arról számolt be, hogy a funkció egy jogosult kontrollkampányból tesztkampányt hoz létre, és megosztja köztük a költségkeretet és a forgalmat. Ön módosítja a tesztkampány beállításait, egy eredményoldalon összehasonlítja a kettőt, és a Microsoft szavaival a nyertes változtatás „könnyen alkalmazható az eredeti kampányra, vagy felhasználható egy új létrehozására”. A Microsoft saját tanácsa, hogy az ünnepek előtt teszteljen, így a kampányok „stabil alapszintet építhetnek ki, mielőtt a kereslet a csúcsra ér”.
A Microsoft a bejelentésben nem tett közzé minimális költségkeretet, tesztidőtartamot vagy eredményeket a funkcióhoz.
Mit jelent ez az Ön vállalkozásának
Véleményünk: az integráció kiváltja a kézi munkát, de csak azt riportálja, amit a CRM-je már most is rendesen rögzít. Mi ebben a sorrendben fognánk hozzá.
Először rendezze a hozzáféréseket. Derítse ki, kinél van a Super Admin jogosultság a Microsoft-fiókban, és hogy egyedi fiókról van-e szó, vagy egy kezelői fiók alá tartozik. Ha a cége Microsoft 365-tel jelentkezik be, kérdezze meg az informatikai rendszergazdát az Entra-jóváhagyásról, mielőtt a marketingcsapat egy délutánt lefoglalna a beállításra.
Másodszor döntse el, mi számít leadnek és mi üzletnek. Az, hogy „mely hirdetések hoznak pipeline-t és bevételt”, azon múlik, hogy a HubSpot életciklus-szakaszait és üzletszakaszait mindenki ugyanúgy használja-e. Ha az értékesítők kihagynak szakaszokat, vagy a CRM-en kívül zárnak üzleteket, az új riportok ugyanúgy alulszámolják a Microsoftot, mint bármely más riport. Ugyanerről a hiányosságról írtunk abban a cikkben, hogy miért jönnek az érdeklődők, de miért nem lesz belőlük vásárlás; a CRM- és analitikai munkánk is ezt ellenőrzi elsőként.
Harmadszor tisztázza az adatvédelmi kérdést Európában. Ha ügyfélkontaktokat használ hirdetési célközönségként, az személyes adatokról szóló döntés. Mielőtt szinkronizál egy listát, győződjön meg róla, hogy az adatkezelési tájékoztatója és a jogalapja lefedi a kontaktok megosztását egy hirdetési platformmal, ugyanúgy, ahogy a Google Ads bolti eladások Data Managerben kapcsán javasoltuk.
Negyedszer írja meg a követést, mielőtt automatizálja. Egy automatikus „következő legjobb lépés” csak annyit ér, amennyit a mögötte álló munkafolyamat. Döntse el, ki kapja a leadet, milyen gyorsan, és mit mond az első e-mail, aztán kapcsolja be.
Ötödször egyszerre csak egy változtatásra használja a kísérleteket. Ha az ünnepi csúcs előtt az ajánlattételt vagy a célzást tervezi módosítani, futtassa kísérletként ahelyett, hogy az élő kampányt szerkesztené. A fizetett hirdetési kampányainkban kampányonként egyszerre egy kísérletet futtatunk, így az eredmény megmutatja, melyik változtatás hozta a különbséget.
Ha nem használja a HubSpotot, a CRM-beállításaiban ma semmi sem változik. A kísérletek így is elérhetők, a tiszta lead- és üzletszakaszokról szóló tanulság pedig minden CRM és hirdetési rendszer közötti kapcsolatra érvényes, nem csak erre.
