Microsoft Ads HubSpot -integraatio on nyt käytössä. Microsoft Advertising kertoi 30. syyskuuta 2026 julkaistussa syyskuun tuotekatsauksessaan, että integraatio ”on nyt käytössä HubSpotissa”: mainostajat voivat rakentaa yleisöjä HubSpot-kontakteistaan, käynnistää jatkotoimet HubSpotissa, kun kampanja tuo liidin, ja nähdä, mitkä mainokset johtavat kauppoihin. Samassa julkaisussa optimointikokeilut (optimization experiments), Microsoftin sisäänrakennetut A/B-testit, tulivat yleisesti saataville Search-, Shopping-, Audience- ja Performance Max -kampanjoissa.
Jos mainostat Bingissä ja pidät liidisi HubSpotissa, tämä muuttaa sitä, miten nämä kaksi keskustelevat keskenään. Jos käytät jotain muuta CRM:ää, kokeiluja koskeva osa koskee silti sinuakin.
Mitä Microsoft julkisti 30. syyskuuta
Microsoftin julkistus syyskuun uutuuksista kuvaa kolme asiaa, joita integraatio tekee:
- Yleisöt CRM-datasta. Voit tavoittaa HubSpot-kontaktisi Microsoft Advertisingissa sekä sen, mitä Microsoft kutsuu ”vahvistetuiksi LinkedIn-ammattilaisiksi Bingissä, Copilotissa, Outlookissa, Xboxissa ja muualla”.
- Liidien automaattinen jatkokäsittely. Kun kampanja tuo uuden liidin, se ”voi automaattisesti käynnistää HubSpotiin määrittämäsi seuraavan parhaan toimenpiteen, kuten myyjän nimeämisen tai hoivasähköpostin lähettämisen”.
- Tuottoraportointi. Kun mainosklikkaukset yhdistetään HubSpotissa seurattuihin kontakteihin ja kauppoihin, mainostajat Microsoftin mukaan ”näkevät, mitkä mainokset tuottavat myyntiputkea ja liikevaihtoa”, ja voivat verrata kanavia rinnakkain.
Microsoft kytki julkaisun joulusesonkiin. Samassa julkaisussa LinkedIn-yritysluetteloiden yläraja nostettiin 1 000:sta 10 000 yrityksen nimeen luetteloa kohden, ja jaksoa, jonka aikana uudet API-ominaisuudet julkaistaan sekä SOAP- että REST-rajapintaan, jatkettiin 31. tammikuuta 2027 asti.
Näin Microsoft Ads HubSpot -integraatio otetaan käyttöön
HubSpotin ohjesivu Microsoft Advertising -tilin yhdistämisestä, päivitetty viimeksi 18. syyskuuta 2026, listaa integraation kaikkiin tuotteisiin ja tilauksiin. Ehdot koskevat lähinnä käyttöoikeuksia:
- HubSpot-käyttäjällä on oltava julkaisuoikeus mainostyökaluun;
- Microsoft-käyttäjällä on oltava Super Admin -oikeus mainostiliin;
- vain yksittäisiä Microsoft Advertising -tilejä voi yhdistää, eikä peruttuja tilejä;
- kirjautumiseen on käytettävä Microsoft-tunnuksia, sillä Google-kirjautumista ei tueta;
- jos Microsoft-tiliä hallinnoi organisaatio, Microsoft Entra -järjestelmänvalvojan on ensin hyväksyttävä käyttöoikeus.
Yhdistämisen jälkeen HubSpot kertoo, että se ”näyttää ja raportoi kaikki kyseisen tilin olemassa olevat mainoskampanjat”. Marketing Hub Enterprise tuo lisäksi käyttöoikeuksien hallinnan, ja Brands-lisäosaa käyttävät tilit voivat kohdistaa mainostilejä tietyille brändeille.
Optimointikokeilut: kuka voi käyttää niitä nyt
Search Engine Roundtable kertoi 1. lokakuuta, että ominaisuus luo kelpoisesta kontrollikampanjasta testikampanjan (treatment) ja jakaa budjetin ja liikenteen niiden välillä. Muutat testikampanjan asetuksia, vertaat kumpaakin yhdellä tulossivulla, ja Microsoftin sanoin voittava muutos ”voidaan helposti soveltaa alkuperäiseen kampanjaan tai käyttää uuden luomiseen”. Microsoftin oma neuvo on testata ennen joulusesonkia, jotta kampanjat ehtivät ”rakentaa vakaan lähtötason ennen kysyntähuippua”.
Microsoft ei ole julkistuksessa kertonut ominaisuuden vähimmäisbudjetteja, testien kestoja tai tuloksia.
Mitä tämä tarkoittaa yrityksellesi
Näkemyksemme: integraatio poistaa käsityötä, mutta se raportoi vain sen, minkä CRM jo kirjaa oikein. Tässä järjestys, jossa lähestyisimme asiaa.
Ensin käyttöoikeudet kuntoon. Selvitä, kenellä on Super Admin -oikeus Microsoft-tiliin ja onko se yksittäinen tili vai hallintatilin (manager account) alainen. Jos yrityksenne kirjautuu Microsoft 365:n kautta, kysy IT-ylläpidolta Entra-hyväksynnästä ennen kuin markkinointitiimi varaa iltapäivän käyttöönottoon.
Toiseksi: päätä, mikä lasketaan liidiksi ja mikä kaupaksi. ”Mitkä mainokset tuottavat myyntiputkea ja liikevaihtoa” riippuu siitä, että kaikki käyttävät HubSpotin elinkaarivaiheita ja kauppavaiheita samalla tavalla. Jos myyjät ohittavat vaiheita tai sulkevat kauppoja CRM:n ulkopuolella, uudet raportit aliarvioivat Microsoftin aivan kuten mikä tahansa muu raportti. Kirjoitimme samasta aukosta jutussa miksi yhteydenottoja tulee mutta niistä ei synny myyntiä; se on ensimmäinen asia, jonka CRM- ja analytiikkatyömme tarkistaa.
Kolmanneksi: ratkaise tietosuojakysymys Euroopassa. Asiakaskontaktien käyttäminen mainosyleisöinä on henkilötietoja koskeva päätös. Varmista ennen listan synkronointia, että tietosuojaselosteesi ja käsittelyn oikeusperuste kattavat kontaktien jakamisen mainosalustalle, samaan tapaan kuin suosittelimme Google Ads -myymälämyynnin tuonnissa Data Managerissa.
Neljänneksi: kirjoita jatkotoimet ennen kuin automatisoit ne. Automaattinen ”seuraava paras toimenpide” on vain yhtä hyvä kuin sen takana oleva työnkulku. Päätä, kuka saa liidin, kuinka nopeasti ja mitä ensimmäisessä sähköpostissa lukee, ja kytke se vasta sitten päälle.
Viidenneksi: käytä kokeiluja yhteen muutokseen kerrallaan. Jos aiot muuttaa hintatarjouksia tai kohdennusta ennen joulusesongin huippua, aja muutos kokeiluna äläkä muokkaa käynnissä olevaa kampanjaa. Maksullisen mainonnan kampanjoissamme pidämme käynnissä yhden kokeilun kampanjaa kohden kerrallaan, jotta tulos kertoo, mikä muutos ratkaisi.
Jos et käytä HubSpotia, CRM-asetuksesi eivät muutu tänään. Kokeilut ovat saatavilla joka tapauksessa, ja oppi siisteistä liidi- ja kauppavaiheista pätee jokaiseen CRM:n ja mainonnan väliseen kytkentään, ei vain tähän.
