Google Ads на кілька країн: структура, мова й валюта

Google Ads на кілька країн працює, коли в кожної країни своя кампанія, націлювання за місцезнаходженням охоплює людей, які, імовірно, там перебувають або регулярно бувають, а оголошення й цільові сторінки написані мовою цього ринку. Мова тепер важить більше. Google прибирає мовне налаштування кампанії з пошукових кампаній, і пошукові оголошення добиратимуться за мовою, якою вони написані. Виберіть валюту й часовий пояс акаунта до того, як почнете будувати, бо в стандартному акаунті ні те, ні інше потім не змінити.

Припустімо, домашній ринок працює, і ви копіюєте кампанію, додаєте три країни й перекладаєте заголовки. За місяць одна країна забрала більшу частину бюджету, а кліки надходять з місць, куди ви ніколи не продаєте. Німецьке оголошення показується за французьким запитом, а продажі, які магазин провів у фунтах, потрапляють у звіт так, ніби це євро. Кожна з цих проблем веде до якогось налаштування.

Що змінюється тепер, коли Google прибирає мовне націлювання?

На сторінці довідки Google про мовне націлювання сказано, що мовне налаштування на рівні кампанії буде видалено з пошукових кампаній починаючи з вересня 2026 року. Після цього пошукові оголошення добиратимуться за мовою самих оголошень, а в оголошенні Google для розробників названо кінець вересня. Станом на 19 жовтня 2026 року сторінка довідки досі описує зміну як майбутню, тож перевірте, чи видно налаштування у ваших кампаніях.

Performance Max, тип кампанії, що запускає одну кампанію одразу в Пошуку, на YouTube, у контекстно-медійній мережі та інших каналах Google, зачеплено лише частково. Пошукова мережа є групою пошукових сайтів і застосунків Google, де можуть показуватися пошукові оголошення.

Коли підходять кілька оголошень, Google надає перевагу оголошенню мовою пошукового запиту. За даними Search Engine Roundtable, галузевого видання про пошуковий маркетинг, Google повідомляє, що в мовному націлюванні немає мовних винятків і з цим оновленням вони не з’являться. У тому самому матеріалі з посиланням на Google сказано, що структури кампаній з однією мовою працюватимуть у звичайному режимі й перебудовувати їх не потрібно. У публікації для розробників рекламодавців просять переконатися, що оголошення й цільові сторінки чітко побудовані потрібними мовами.

Чому кампанії Google Ads у кількох країнах ідуть не так?

Коли додаються ринки, налаштування, які пасували одному ринку, можуть перестати пасувати. Варіант місцезнаходження виходить за кордони, одна кампанія ділить один бюджет, мови змішуються, валюта акаунта відрізняється від валюти продажу, а дані про товари в Merchant Center вказують на інший ринок.

Націлювання за місцезнаходженням охоплює людей деінде. За замовчуванням націлювання охоплює людей, які фізично перебувають у вибраній області, і людей, які виявили до неї інтерес; Google називає цей варіант за замовчуванням «Присутність або інтерес». У довідці Google про географічне націлювання додано, що місцезнаходження за інтересом «не обмежене країною людини». Оголошення, націлене на всю країну, може показуватися й тим, хто шукає на домені Google цієї країни, наприклад google.de для Німеччини, коли їхня IP-адреса перебуває поза її межами.

Одна кампанія несе кілька країн. У кампанії один середній денний бюджет, тому країни всередині неї конкурують за ті самі гроші. Коригування ставок за місцезнаходженням, які підвищують або знижують ставки для певного місця, задаються для кожної кампанії. У довідці Google сказано, що вони не підтримуються інтелектуальним призначенням ставок, тобто автоматичними ставками Google на конверсії або цінність конверсій, тому в такій кампанії розподіл між країнами йде за автоматичними ставками Google.

Мови змішано. Коли налаштування кампанії більше немає, сигналом стає мова оголошення. Група оголошень, тобто набір оголошень і ключових слів усередині кампанії, у якій змішано німецькі та французькі оголошення, дає Google нечіткий сигнал. Французькі оголошення, що ведуть на англійську сторінку, приводять відвідувача на сторінку, яку він може не прочитати, а оголошення непідтримуваною мовою відхиляються.

Валюта акаунта відрізняється від валюти продажу. Google задає валюту акаунта назавжди під час створення, і часовий пояс стандартного акаунта теж фіксований. Цінність конверсій, тобто сума, яку ви записуєте за продаж чи заявку, відображається у звітах у валюті акаунта за середнім денним курсом. Якщо тег конверсії (код, який повідомляє про продаж у Google Ads) не передає трилітерного коду ISO 4217, наприклад EUR, GBP чи CHF, Google ігнорує валюту тегу й використовує ту, що вказана разом із цінністю конверсії за замовчуванням.

Merchant Center і кампанія вказують на різні ринки. У Merchant Center зберігаються дані про товари для торгових оголошень. Це картки товарів із фото й ціною, організовані в джерела даних, тобто товарні фіди, які ви там ведете. У довідці Merchant Center сказано, що націлювання за місцезнаходженням у Google Ads має збігатися з цільовими країнами в Merchant Center, щоб товари там показувалися. Цільові сторінки товарів мають бути мовою даних про товари, а ринку з новою мовою потрібне власне джерело даних з перекладеними товарами.

Як перевірити акаунт країна за країною

Робочий акаунт можна перевірити самостійно в Google Ads і Merchant Center, без платних інструментів. Почніть із місцезнаходжень, з якими збіглися ваші оголошення, бо вони підкажуть, яку причину дивитися першою. Запишіть знайдене для кожної країни до будь-яких змін, щоб після перебудови було з чим порівняти.

1. Де збіглися ваші оголошення. Відкрийте «Статистика та звіти», потім «Коли й де показувалися оголошення» і перейдіть до «Відповідних місцезнаходжень». Там видно результати за місцями, де показувалися ваші оголошення, фізичними або за інтересом. Країни, де ви не працюєте, але з реальними витратами, вказують на варіант місцезнаходження.
2. Варіант місцезнаходження в кожній кампанії. У налаштуваннях місцезнаходження кожної кампанії позначте, чи використовується «Присутність або інтерес» і на які країни вона націлена.
3. Мова оголошень і сторінок. Для кожної групи оголошень позначте мову оголошень і сторінки, на яку вони ведуть. Позначте групи зі змішаними мовами.
4. Пошукові запити за країнами. У звіті про пошукові запити, тобто списку реальних запитів, за якими показувалися ваші оголошення, позначте запити мовою, якої ви не планували.
5. Бюджет і призначення ставок. Для кампаній з кількома країнами подивіться у «Відповідних місцезнаходженнях», як витрати діляться між ними, і позначте, яку стратегію призначення ставок використовує кожна кампанія.
6. Валюта конверсій. Зробіть тестове замовлення чи заявку на сторінці кожної країни, у її валюті й із прийнятими cookie, і перевірте, яку цінність записує Google Ads.
7. Країни в Merchant Center. Якщо у вас є торгові кампанії, порівняйте країни й мову кожного джерела даних із кампаніями, які його використовують.

Як побудувати Google Ads на кілька країн?

Спершу вирішіть, як влаштовано акаунти, бо валюта й часовий пояс фіксуються саме там. Потім дайте кожній країні свою кампанію, налаштуйте націлювання за місцезнаходженням на тих, хто там перебуває, і приведіть оголошення та цільові сторінки до мови ринку. Валюта у відстеженні, Merchant Center і бюджет для кожного ринку йдуть останніми.

1. Виберіть один акаунт або по акаунту на ринок. Якщо за всіма ринками рахунки й звіти йдуть в одній валюті, може вистачити одного акаунта з кампанією на кожну країну. Ринок зі своєю валютою та своєю бухгалтерією зручніше вести в окремому акаунті. Керуючий акаунт дає змогу вести кілька акаунтів в одному місці й порівнювати їхні результати. Кампанії, скопійовані в новий акаунт, не переносять своєї історії даних, тож зробіть цей вибір до запуску.

2. Дайте кожній країні свою кампанію. У неї буде свій бюджет і своя ціль інтелектуального призначення ставок, наприклад ціна продажу чи окупність, на яку ви просите систему орієнтуватися. У неї також буде розклад показу оголошень під робочі години цієї країни. У країні з кількома мовами, як-от у Бельгії чи Швейцарії, тримайте кожну мову в окремій групі оголошень або окремій кампанії, зі сторінками цією мовою. Коли ми плануємо платні рекламні кампанії на кількох ринках, правило таке: кампанії за країнами, а не «Європа» одним рядком, і бюджети за економікою кожного ринку.

3. Налаштуйте націлювання за місцезнаходженням на «Присутність». У розширених налаштуваннях місцезнаходження виберіть «Присутність»: користувачі, які, імовірно, перебувають або регулярно бувають у вибраних країнах, і виключіть країни, куди ви не можете доставляти. Для суворішого налаштування довідка Google про кліки поза цільовими місцезнаходженнями пропонує націлюватися на регіони країни замість усієї країни. Тоді оголошення оминають людей, чию IP-адресу Google може визначити лише з точністю до країни. Наш посібник про те, як налаштувати невеликий тест у Google Ads, показує те саме налаштування для одного регіону.

4. Пишіть оголошення мовою ринку й ведіть їх на сторінку цією мовою. Тримайте одну мову на групу оголошень і збирайте ключові слова з того, як шукають люди на цьому ринку, з перевіркою в носія мови. Цільовій сторінці потрібна та сама мова, місцева валюта й умови доставки цієї країни. У наших проєктах багатомовних сайтів кожна мовна версія має свої локалізовані URL, валюту й формати; про решту сайту читайте, що потрібно сайту для другої країни, крім перекладу.

5. Відгородьте інші мови, якщо використовуєте AI Max. AI Max для пошукових кампаній є набором автоматичних функцій, які можна ввімкнути в пошуковій кампанії. З розширенням кінцевих URL Google спрямовує відвідувачів на сторінку вашого домену, яка, за його прогнозом, спрацює найкраще, а виключення URL прибирають сторінки з цього вибору. На сторінці довідки не сказано, як враховується мова сторінки, тож із обережності виключіть розділи сайту іншими мовами в кампанії кожної країни.

6. Передавайте валюту з кожною конверсією й запитуйте згоду кожною мовою. Налаштуйте тег так, щоб він передавав код ISO 4217 валюти, у якій заплатив клієнт, потім повторіть тестове замовлення. Політика Google щодо згоди користувачів з ЄС вимагає юридично дійсної згоди користувачів з Європейської економічної зони, Великої Британії та Швейцарії на файли cookie там, де цього вимагає закон, і на персоналізацію реклами. Кожній мовній версії сайту потрібен робочий банер згоди до старту реклами.

7. Узгодьте Merchant Center із кампаніями. Використовуйте в обох ті самі країни. Країни зі спільною мовою можуть використовувати одне джерело даних з автоматичним перерахунком цін; новій мові потрібне власне джерело даних і сторінки цією мовою.

8. Задайте бюджети за ринками. Дайте кожній країні бюджет залежно від того, скільки там коштує продаж чи заявка, і оцінюйте кожну кампанію за її власними результатами. Спільний бюджет для кількох кампаній існує, але він повертає питання, яка країна отримає гроші.

Що вимірювати в кожній країні

Коли ви ведете Google Ads у кількох країнах, вимірюйте кожну країну окремо: витрати, заявки чи продажі та їхню цінність у тій валюті, яку ви реально отримуєте. Дивіться на ті самі цифри в той самий день щотижня. Порівнюйте нову країну з домашнім ринком, лише коли в неї набереться достатньо власних продажів чи заявок, бо загальна сума приховує ринок, який втрачає гроші.

• Витрати поза вашими країнами. У «Відповідних місцезнаходженнях» порівняйте витрати з місць, де ви не працюєте, до й після переходу на «Присутність». Якщо вони не знижуються, ще раз перевірте варіанти місцезнаходження та виключення.
• Вартість продажу чи заявки за країнами. Беріть її з магазину чи CRM для кожного ринку, щоб дешева країна не приховувала дорогу.
• Запити незапланованою мовою. Порахуйте їх у звіті про пошукові запити до й після розділення мов і прочитайте ті, що залишилися.
• Цінність конверсій проти даних магазину. Для кожної валюти порівняйте цінність у Google Ads із тим, що записав магазин, з поправкою на денний курс.

Чим ми можемо допомогти

Ми починаємо з трьох питань: у яких ринків спільна валюта й бухгалтерія, які мови потрібні кожній країні та скільки коштує продаж у кожній із них. Потім налаштовуємо відстеження з правильною валютою, робимо цільові сторінки кожною мовою й запускаємо кампанії за країнами, тримаючи кожну мову окремо. Результати читаємо за ринками у вашій CRM. Якщо ви додаєте країну й хочете, щоб хтось ще раз подивився на план, надішліть нам короткий бриф.

← Усі статті