Google Ads in più paesi: struttura, lingua e valuta

Google Ads in più paesi funziona quando ogni paese ha la sua campagna, il targeting per località raggiunge le persone che probabilmente si trovano lì o ci sono abitualmente, e annunci e pagine di destinazione usano la lingua di quel mercato. Oggi la lingua conta di più. Google sta eliminando l’impostazione della lingua a livello di campagna dalle campagne sulla rete di ricerca, e gli annunci della rete di ricerca verranno abbinati in base alla lingua in cui sono scritti. Scegli la valuta e il fuso orario dell’account prima di costruire, perché in un account standard nessuno dei due si può cambiare dopo.

Mettiamo che il mercato di casa funzioni: copi la campagna, aggiungi tre paesi e traduci i titoli. Un mese dopo un paese si è preso gran parte del budget e i clic arrivano da posti in cui non vendi. Un annuncio in tedesco compare per una ricerca in francese, e le vendite che il negozio ha incassato in sterline finiscono nel report come se fossero euro. Ognuno di questi problemi risale a un’impostazione.

Cosa cambia ora che Google elimina il targeting per lingua?

La pagina di assistenza di Google sul targeting per lingua dice che l’impostazione della lingua a livello di campagna verrà rimossa dalle campagne sulla rete di ricerca a partire da settembre 2026. Gli annunci della rete di ricerca verranno poi abbinati in base alla lingua degli annunci stessi, e l’annuncio di Google per gli sviluppatori indica la fine di settembre. Il 19 ottobre 2026 la pagina di assistenza descrive ancora il cambiamento come imminente, quindi controlla se l’impostazione è ancora visibile nelle tue campagne.

Performance Max, il tipo di campagna che gestisce una sola campagna su Ricerca, YouTube, Display e altri canali Google, è toccato solo in parte. La Rete di ricerca è il gruppo di siti e app di Google legati alla ricerca in cui possono comparire gli annunci della rete di ricerca.

Quando più annunci sono idonei, Google dà la priorità a quello che corrisponde alla lingua del termine di ricerca. Secondo Search Engine Roundtable, una testata specializzata nel search marketing, Google dice che il targeting per lingua non prevede esclusioni di lingua e non le avrà nemmeno con questo aggiornamento. Lo stesso articolo riporta, citando Google, che le strutture di campagna in una sola lingua continueranno a funzionare normalmente e non serve alcuna ristrutturazione. Il post per gli sviluppatori chiede agli inserzionisti di assicurarsi che annunci e pagine di destinazione siano strutturati in modo chiaro nelle lingue previste.

Perché le campagne Google Ads in più paesi vanno storte?

Quando si aggiungono mercati, impostazioni che andavano bene per un solo mercato possono non adattarsi più. L’opzione di località va oltre i confini, una campagna condivide un solo budget, le lingue si mescolano, la valuta dell’account è diversa da quella della vendita e i dati di prodotto in Merchant Center puntano a un altro mercato.

Il targeting per località raggiunge persone altrove. Per impostazione predefinita il targeting copre le persone che si trovano fisicamente nella zona scelta e quelle che hanno mostrato interesse per essa; Google chiama questa impostazione predefinita Presenza o interesse (Presence or interest). La guida di Google sul targeting geografico aggiunge che la località di interesse «non è limitata al paese della persona». Un annuncio rivolto a un intero paese può comparire anche a chi cerca sul dominio Google di quel paese, come google.de per la Germania, mentre il suo indirizzo IP si trova fuori.

Una sola campagna copre più paesi. Una campagna ha un solo budget giornaliero medio, quindi i paesi al suo interno si contendono lo stesso denaro. Gli aggiustamenti delle offerte per località, che alzano o abbassano le offerte per un luogo, si impostano per campagna. La guida di Google dice che non sono supportati con lo Smart Bidding, le offerte automatiche di Google per conversioni o valore di conversione, quindi in una campagna così la ripartizione tra paesi segue le offerte automatiche di Google.

Le lingue sono mescolate. Una volta sparita l’impostazione della campagna, il segnale è la lingua dell’annuncio. Un gruppo di annunci, cioè l’insieme di annunci e parole chiave dentro una campagna, che mescola annunci in tedesco e in francese dà a Google un segnale poco chiaro. Annunci in francese che portano a una pagina in inglese danno al visitatore una pagina che forse non sa leggere, e gli annunci in una lingua non supportata vengono rifiutati.

La valuta dell’account è diversa da quella della vendita. Google fissa la valuta dell’account in modo permanente alla creazione, e anche il fuso orario di un account standard è fisso. I valori di conversione, cioè il denaro che registri per una vendita o un contatto, vengono riportati nella valuta dell’account a un tasso di cambio medio giornaliero. Se il tag di conversione (il codice che comunica una vendita a Google Ads) non invia un codice ISO 4217 di tre lettere come EUR, GBP o CHF, Google ignora la valuta del tag e usa quella impostata con il valore predefinito della conversione.

Merchant Center e la campagna puntano a mercati diversi. Merchant Center è il posto in cui stanno i dati di prodotto per gli annunci Shopping. Sono schede prodotto con foto e prezzo, organizzate in origini dati, i feed di prodotto che tieni lì. La guida di Merchant Center dice che il targeting per località in Google Ads deve corrispondere ai paesi di destinazione in Merchant Center perché i prodotti vengano mostrati lì. Le pagine di destinazione dei prodotti dovrebbero essere nella lingua dei dati di prodotto, e un mercato in una nuova lingua ha bisogno di una propria origine dati con prodotti tradotti.

Come controllare il tuo account, paese per paese

Puoi controllare da solo un account attivo in Google Ads e Merchant Center, senza strumenti a pagamento. Parti dalle località in cui i tuoi annunci sono stati abbinati, perché ti dicono quale causa guardare per prima. Annota quello che trovi per ogni paese prima di cambiare qualcosa, così potrai confrontare dopo la ricostruzione.

1. Dove sono stati abbinati i tuoi annunci. Apri Approfondimenti e report (Insights and reports), poi Quando e dove sono stati mostrati gli annunci, e passa a Località corrispondenti (Matched locations). Mostra i risultati per i luoghi in cui sono comparsi i tuoi annunci, fisici o di interesse. Paesi che non servi, con una spesa reale, indicano l’opzione di località.
2. Opzione di località per campagna. Nelle impostazioni di località di ogni campagna, annota se usa Presenza o interesse e a quali paesi si rivolge.
3. Lingua di annunci e pagine. Per ogni gruppo di annunci, annota la lingua degli annunci e della pagina a cui portano. Segna i gruppi di annunci con lingue mescolate.
4. Termini di ricerca per paese. Nel report sui termini di ricerca, l’elenco delle ricerche reali che hanno attivato i tuoi annunci, segna le ricerche in una lingua che non avevi previsto.
5. Budget e offerte. Per le campagne con più paesi, guarda in Località corrispondenti come si divide la spesa tra loro, e annota quale strategia di offerta usa ogni campagna.
6. Valuta delle conversioni. Fai un ordine o una richiesta di prova sulla pagina di ogni paese, nella sua valuta e con i cookie accettati, e controlla quale valore registra Google Ads.
7. Paesi in Merchant Center. Se usi Shopping, confronta i paesi e la lingua di ogni origine dati con le campagne che la usano.

Come strutturare Google Ads in più paesi?

Decidi prima la struttura dell’account, perché valuta e fuso orario sono fissati lì. Poi dai a ogni paese la sua campagna, imposta il targeting per località sulle persone che si trovano lì e allinea annunci e pagine di destinazione alla lingua del mercato. Valuta nel tracciamento, Merchant Center e budget per ogni mercato vengono per ultimi.

1. Scegli un account unico o uno per mercato. Se tutti i mercati sono fatturati e riportati in una sola valuta, può bastare un account con una campagna per paese. Un mercato con una valuta propria e una contabilità propria è più semplice in un account separato. Un account amministratore (manager account) ti permette di gestire più account in un unico posto e di confrontarne i risultati. Le campagne copiate in un nuovo account non portano con sé i dati storici, quindi fai questa scelta prima del lancio.

2. Dai a ogni paese la sua campagna. Avrà il suo budget e il suo obiettivo di Smart Bidding, come il costo per vendita o il ritorno che chiedi al sistema di raggiungere. Avrà anche una pianificazione degli annunci allineata all’orario di lavoro di quel paese. In un paese con più di una lingua, come il Belgio o la Svizzera, tieni ogni lingua in un suo gruppo di annunci o in una sua campagna, con pagine in quella lingua. Quando pianifichiamo campagne pubblicitarie a pagamento su più mercati, la regola è campagne per paese, non «Europa» come unica riga, con budget fissati in base all’economia di ogni mercato.

3. Imposta il targeting per località su Presenza. Nelle opzioni di località avanzate scegli Presenza (Presence): persone che probabilmente si trovano, o si trovano abitualmente, nei paesi scelti, ed escludi i paesi in cui non puoi consegnare. Per una configurazione più rigida, la guida di Google sui clic al di fuori delle località scelte suggerisce di rivolgersi alle regioni di un paese invece che al paese intero. Gli annunci saltano così le persone il cui indirizzo IP Google riesce a collocare solo a livello di paese. La nostra guida per impostare un piccolo test con Google Ads mostra la stessa impostazione per una sola zona.

4. Scrivi gli annunci nella lingua del mercato e mandali a una pagina in quella lingua. Tieni una lingua per gruppo di annunci e costruisci le parole chiave a partire da come cercano le persone in quel mercato, con un madrelingua che le controlla. La pagina di destinazione ha bisogno della stessa lingua, della valuta locale e delle condizioni di consegna di quel paese. I nostri progetti di siti multilingue danno a ogni versione linguistica URL localizzati, valuta e formati propri; per il resto del sito, leggi cosa serve a un sito per un secondo paese oltre alla traduzione.

5. Recinta le altre lingue se usi AI Max. AI Max per le campagne sulla rete di ricerca è un insieme di funzioni automatiche che puoi attivare in una campagna sulla rete di ricerca. Con l’espansione dell’URL finale, Google manda i visitatori alla pagina del tuo dominio che secondo le sue previsioni renderà meglio, e le esclusioni di URL tolgono pagine da questa scelta. La pagina di assistenza non dice come viene trattata la lingua della pagina, quindi per prudenza escludi le sezioni del sito nelle altre lingue nella campagna di ogni paese.

6. Invia la valuta con ogni conversione e chiedi il consenso in ogni lingua. Fai in modo che il tag passi il codice ISO 4217 della valuta con cui il cliente ha pagato, poi ripeti l’ordine di prova. Le norme di Google relative al consenso degli utenti dell’UE richiedono un consenso valido per legge dagli utenti dello Spazio economico europeo (SEE), del Regno Unito e della Svizzera, per i cookie dove la legge lo richiede e per la personalizzazione degli annunci. Ogni versione linguistica del sito ha bisogno di un banner per il consenso funzionante prima che partano gli annunci.

7. Allinea Merchant Center alle campagne. Usa gli stessi paesi in entrambi. I paesi che condividono una lingua possono usare una sola origine dati, con i prezzi convertiti automaticamente; una nuova lingua ha bisogno di una propria origine dati e di pagine in quella lingua.

8. Fissa i budget per mercato. Dai a ogni paese un budget basato su quanto vale lì una vendita o un contatto, e giudica ogni campagna sui suoi risultati. Il budget condiviso tra campagne esiste, ma riapre la questione di quale paese riceve il denaro.

Cosa misurare in ogni paese

Quando gestisci Google Ads in più paesi, misura ogni paese per conto suo: spesa, richieste o vendite, e il loro valore nella moneta che incassi davvero. Guarda gli stessi dati lo stesso giorno di ogni settimana. Confronta un nuovo paese con il mercato di casa solo quando ha abbastanza vendite o richieste proprie, perché un totale aggregato nasconde il mercato che perde denaro.

• Spesa fuori dai tuoi paesi. In Località corrispondenti, confronta il costo dai luoghi che non servi prima e dopo il passaggio a Presenza. Se non scende, ricontrolla le opzioni di località e le esclusioni.
• Costo per vendita o richiesta per paese. Prendilo dal tuo negozio o dal CRM per mercato, così un paese economico non nasconde uno costoso.
• Ricerche in una lingua non prevista. Contale nel report sui termini di ricerca prima e dopo aver separato le lingue, e leggi quelle che restano.
• Valore di conversione rispetto al negozio. Per ogni valuta, confronta il valore in Google Ads con quello registrato dal negozio, tenendo conto del tasso di cambio giornaliero.

Dove entriamo in gioco noi

Partiamo da tre domande: quali mercati condividono valuta e contabilità, quali lingue servono a ogni paese e quanto vale una vendita in ciascuno. Poi impostiamo il tracciamento con la valuta giusta, costruiamo pagine di destinazione in ogni lingua e lanciamo campagne per paese tenendo separata ogni lingua. Leggiamo i risultati per mercato nel tuo CRM. Se stai aggiungendo un paese e vuoi un secondo parere sul piano, mandaci un breve brief.

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