Google Ads σε πολλές χώρες: δομή, γλώσσα και νόμισμα

Το Google Ads σε πολλές χώρες λειτουργεί όταν κάθε χώρα έχει τη δική της καμπάνια, η στόχευση τοποθεσίας φτάνει σε άτομα που πιθανότατα βρίσκονται εκεί ή βρίσκονται εκεί τακτικά, και οι διαφημίσεις και οι σελίδες προορισμού χρησιμοποιούν τη γλώσσα της αγοράς. Η γλώσσα μετράει περισσότερο πλέον. Η Google αφαιρεί τη ρύθμιση γλώσσας της καμπάνιας από τις καμπάνιες Αναζήτησης, και οι διαφημίσεις Αναζήτησης θα αντιστοιχίζονται με βάση τη γλώσσα στην οποία είναι γραμμένες. Επιλέξτε το νόμισμα και τη ζώνη ώρας του λογαριασμού πριν στήσετε οτιδήποτε, γιατί κανένα από τα δύο δεν αλλάζει αργότερα σε τυπικό λογαριασμό.

Ας πούμε ότι η εγχώρια αγορά σας πηγαίνει καλά, οπότε αντιγράφετε την καμπάνια, προσθέτετε τρεις χώρες και μεταφράζετε τους τίτλους. Έναν μήνα μετά, μία χώρα έχει πάρει το μεγαλύτερο μέρος του budget και τα κλικ έρχονται από μέρη όπου δεν πουλάτε ποτέ. Μια γερμανική διαφήμιση εμφανίζεται σε μια γαλλική αναζήτηση, και πωλήσεις που το κατάστημά σας εισέπραξε σε λίρες εμφανίζονται στην αναφορά σαν να ήταν ευρώ. Καθένα από αυτά οφείλεται σε κάποια ρύθμιση.

Τι αλλάζει τώρα που η Google αφαιρεί τη στόχευση γλώσσας;

Η σελίδα βοήθειας της Google για τη στόχευση γλώσσας αναφέρει ότι η ρύθμιση γλώσσας σε επίπεδο καμπάνιας θα αφαιρεθεί από τις καμπάνιες Αναζήτησης από τον Σεπτέμβριο του 2026. Οι διαφημίσεις Αναζήτησης θα αντιστοιχίζονται τότε με βάση τη γλώσσα των ίδιων των διαφημίσεων, και η ανακοίνωση της Google προς τους προγραμματιστές αναφέρει τα τέλη Σεπτεμβρίου. Στις 19 Οκτωβρίου 2026 η σελίδα βοήθειας εξακολουθεί να περιγράφει την αλλαγή ως επερχόμενη, οπότε ελέγξτε αν η ρύθμιση είναι ακόμη ορατή στις καμπάνιες σας.

Το Performance Max, ο τύπος καμπάνιας που τρέχει μία καμπάνια σε Αναζήτηση, YouTube, Display και άλλα κανάλια της Google, επηρεάζεται μόνο εν μέρει. Το Δίκτυο Αναζήτησης είναι η ομάδα ιστοτόπων και εφαρμογών της Google που σχετίζονται με την αναζήτηση, όπου μπορούν να εμφανίζονται διαφημίσεις αναζήτησης.

Όταν είναι κατάλληλες περισσότερες διαφημίσεις, η Google δίνει προτεραιότητα στη διαφήμιση που ταιριάζει με τη γλώσσα του όρου αναζήτησης. Σύμφωνα με το Search Engine Roundtable, μια κλαδική έκδοση για το μάρκετινγκ αναζήτησης, η Google λέει ότι η στόχευση γλώσσας δεν έχει εξαιρέσεις γλωσσών και δεν θα αποκτήσει με αυτή την ενημέρωση. Το ίδιο δημοσίευμα αναφέρει, επικαλούμενο την Google, ότι οι δομές καμπανιών μίας γλώσσας θα συνεχίσουν να λειτουργούν κανονικά και δεν απαιτείται αναδιάρθρωση. Η ανάρτηση για προγραμματιστές ζητά από τους διαφημιζόμενους να φροντίσουν ώστε οι διαφημίσεις και οι σελίδες προορισμού να είναι σαφώς δομημένες στις γλώσσες που προορίζονται.

Γιατί στραβώνουν οι καμπάνιες Google Ads σε πολλές χώρες;

Όταν προστίθενται αγορές, ρυθμίσεις που ήταν σωστές για μία αγορά μπορεί να πάψουν να ταιριάζουν. Η επιλογή τοποθεσίας φτάνει πέρα από τα σύνορα, μία καμπάνια μοιράζεται ένα budget, οι γλώσσες ανακατεύονται, το νόμισμα του λογαριασμού διαφέρει από την πώληση και τα δεδομένα προϊόντων στο Merchant Center δείχνουν σε άλλη αγορά.

Η στόχευση τοποθεσίας φτάνει σε άτομα αλλού. Από προεπιλογή, η στόχευση καλύπτει άτομα που βρίσκονται φυσικά στην περιοχή που επιλέξατε και άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για αυτήν· η Google ονομάζει αυτή την προεπιλογή Παρουσία ή ενδιαφέρον. Η βοήθεια της Google για τη γεωγραφική στόχευση προσθέτει ότι η τοποθεσία ενδιαφέροντος «δεν περιορίζεται στη χώρα του ατόμου». Μια διαφήμιση που στοχεύει μια ολόκληρη χώρα μπορεί επίσης να εμφανιστεί σε άτομα που αναζητούν στον τομέα Google της χώρας, όπως το google.de για τη Γερμανία, ενώ η διεύθυνση IP τους βρίσκεται εκτός αυτής.

Μία καμπάνια κουβαλά πολλές χώρες. Μια καμπάνια έχει ένα μέσο ημερήσιο budget, οπότε οι χώρες μέσα της ανταγωνίζονται για τα ίδια χρήματα. Οι προσαρμογές προσφορών τοποθεσίας, που ανεβάζουν ή κατεβάζουν τις προσφορές για ένα μέρος, ορίζονται ανά καμπάνια. Η βοήθεια της Google αναφέρει ότι δεν υποστηρίζονται με το Smart Bidding, την αυτόματη υποβολή προσφορών της Google για μετατροπές ή αξία μετατροπών, οπότε σε μια τέτοια καμπάνια η κατανομή ανάμεσα στις χώρες ακολουθεί τις αυτόματες προσφορές της Google.

Οι γλώσσες ανακατεύονται. Όταν φύγει η ρύθμιση της καμπάνιας, το σήμα είναι η γλώσσα της διαφήμισης. Μια ομάδα διαφημίσεων, δηλαδή το σύνολο διαφημίσεων και λέξεων-κλειδιών μέσα σε μια καμπάνια, που ανακατεύει γερμανικές και γαλλικές διαφημίσεις δίνει στην Google ασαφές σήμα. Γαλλικές διαφημίσεις που οδηγούν σε αγγλική σελίδα δίνουν στον επισκέπτη μια σελίδα που ίσως δεν μπορεί να διαβάσει, και οι διαφημίσεις σε γλώσσα που δεν υποστηρίζεται απορρίπτονται.

Το νόμισμα του λογαριασμού διαφέρει από την πώληση. Η Google ορίζει μόνιμα το νόμισμα του λογαριασμού κατά τη δημιουργία του, και η ζώνη ώρας ενός τυπικού λογαριασμού είναι επίσης σταθερή. Οι αξίες μετατροπών, δηλαδή το ποσό που καταγράφετε για μια πώληση ή ένα αίτημα, εμφανίζονται στο νόμισμα του λογαριασμού με μέση ημερήσια ισοτιμία. Αν η ετικέτα μετατροπών σας (ο κώδικας που αναφέρει μια πώληση στο Google Ads) δεν στέλνει τριγράμματο κωδικό ISO 4217 όπως EUR, GBP ή CHF, η Google αγνοεί το νόμισμα της ετικέτας και χρησιμοποιεί αυτό που έχει οριστεί μαζί με την προεπιλεγμένη αξία της μετατροπής.

Το Merchant Center και η καμπάνια δείχνουν σε διαφορετικές αγορές. Το Merchant Center είναι το σημείο όπου βρίσκονται τα δεδομένα προϊόντων για τις διαφημίσεις Shopping. Πρόκειται για καταχωρίσεις προϊόντων με φωτογραφία και τιμή, οργανωμένες σε πηγές δεδομένων, δηλαδή τις ροές προϊόντων που διατηρείτε εκεί. Η βοήθεια του Merchant Center αναφέρει ότι η στόχευση τοποθεσίας στο Google Ads πρέπει να ταιριάζει με τις χώρες-στόχους στο Merchant Center για να εμφανίζονται εκεί τα προϊόντα. Οι σελίδες προορισμού των προϊόντων πρέπει να είναι στη γλώσσα των δεδομένων προϊόντων, και μια αγορά σε νέα γλώσσα χρειάζεται δική της πηγή δεδομένων με μεταφρασμένα προϊόντα.

Πώς να ελέγξετε τον λογαριασμό σας, χώρα προς χώρα

Μπορείτε να ελέγξετε μόνοι σας έναν ενεργό λογαριασμό στο Google Ads και στο Merchant Center, χωρίς επί πληρωμή εργαλεία. Ξεκινήστε από τις τοποθεσίες με τις οποίες αντιστοιχίστηκαν οι διαφημίσεις σας, γιατί αυτό σας λέει ποια αιτία να εξετάσετε πρώτα. Σημειώστε τι βρίσκετε για κάθε χώρα πριν αλλάξετε οτιδήποτε, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε μετά την αναδιάρθρωση.

1. Πού αντιστοιχίστηκαν οι διαφημίσεις σας. Ανοίξτε Πληροφορίες και αναφορές (Insights and reports), μετά Πότε και πού εμφανίστηκαν οι διαφημίσεις σας, και περάστε στις Αντιστοιχισμένες τοποθεσίες (Matched locations). Εκεί βλέπετε τα αποτελέσματα ανά μέρος όπου εμφανίστηκαν οι διαφημίσεις σας, φυσικό ή ενδιαφέροντος. Χώρες που δεν εξυπηρετείτε, με πραγματική δαπάνη, δείχνουν προς την επιλογή τοποθεσίας.
2. Επιλογή τοποθεσίας ανά καμπάνια. Στις ρυθμίσεις τοποθεσίας κάθε καμπάνιας, σημειώστε αν χρησιμοποιεί Παρουσία ή ενδιαφέρον και ποιες χώρες στοχεύει.
3. Γλώσσα διαφημίσεων και σελίδων. Για κάθε ομάδα διαφημίσεων, σημειώστε τη γλώσσα των διαφημίσεων και της σελίδας στην οποία οδηγούν. Σημαδέψτε τις ομάδες διαφημίσεων με ανάμεικτες γλώσσες.
4. Όροι αναζήτησης ανά χώρα. Στην αναφορά όρων αναζήτησης, τη λίστα με τις πραγματικές αναζητήσεις που ενεργοποίησαν τις διαφημίσεις σας, σημαδέψτε αναζητήσεις σε γλώσσα που δεν είχατε σχεδιάσει.
5. Budget και προσφορές. Για καμπάνιες με πολλές χώρες, δείτε στις Αντιστοιχισμένες τοποθεσίες πώς μοιράζεται η δαπάνη ανάμεσά τους και σημειώστε ποια στρατηγική προσφορών χρησιμοποιεί κάθε καμπάνια.
6. Νόμισμα των μετατροπών. Κάντε μια δοκιμαστική παραγγελία ή ένα δοκιμαστικό αίτημα στη σελίδα κάθε χώρας, στο νόμισμά της και με αποδεκτά cookies, και ελέγξτε ποια αξία καταγράφει το Google Ads.
7. Χώρες στο Merchant Center. Αν τρέχετε Shopping, συγκρίνετε τις χώρες και τη γλώσσα κάθε πηγής δεδομένων με τις καμπάνιες που τη χρησιμοποιούν.

Πώς να οργανώσετε το Google Ads σε πολλές χώρες;

Αποφασίστε πρώτα τη διάταξη των λογαριασμών, γιατί εκεί κλειδώνουν το νόμισμα και η ζώνη ώρας. Μετά δώστε σε κάθε χώρα τη δική της καμπάνια, ορίστε τη στόχευση τοποθεσίας στα άτομα που βρίσκονται εκεί και ταιριάξτε διαφημίσεις και σελίδες προορισμού με τη γλώσσα της αγοράς. Το νόμισμα στην παρακολούθηση, το Merchant Center και το budget κάθε αγοράς έρχονται τελευταία.

1. Επιλέξτε έναν λογαριασμό ή έναν ανά αγορά. Αν όλες οι αγορές τιμολογούνται και παρακολουθούνται σε ένα νόμισμα, ένας λογαριασμός με μία καμπάνια ανά χώρα μπορεί να αρκεί. Μια αγορά με δικό της νόμισμα και δικά της λογιστικά βιβλία είναι πιο εύκολη σε ξεχωριστό λογαριασμό. Ένας λογαριασμός διαχειριστή σάς επιτρέπει να διαχειρίζεστε πολλούς λογαριασμούς από ένα σημείο και να συγκρίνετε τα αποτελέσματά τους. Οι καμπάνιες που αντιγράφονται σε νέο λογαριασμό δεν μεταφέρουν τα ιστορικά τους δεδομένα, οπότε κάντε αυτή την επιλογή πριν την έναρξη.

2. Δώστε σε κάθε χώρα τη δική της καμπάνια. Αποκτά δικό της budget και δικό της στόχο Smart Bidding, όπως το κόστος ανά πώληση ή την απόδοση που ζητάτε από το σύστημα να επιδιώκει. Αποκτά επίσης πρόγραμμα προβολής διαφημίσεων προσαρμοσμένο στις ώρες εργασίας της χώρας. Σε μια χώρα με περισσότερες από μία γλώσσες, όπως το Βέλγιο ή η Ελβετία, κρατήστε κάθε γλώσσα στη δική της ομάδα διαφημίσεων ή στη δική της καμπάνια, με σελίδες σε αυτή τη γλώσσα. Όταν σχεδιάζουμε καμπάνιες πληρωμένης διαφήμισης σε πολλές αγορές, ο κανόνας είναι καμπάνιες ανά χώρα, όχι η «Ευρώπη» ως μία γραμμή, με budget που ορίζεται από τα οικονομικά κάθε αγοράς.

3. Ορίστε τη στόχευση τοποθεσίας σε Παρουσία. Στις σύνθετες επιλογές τοποθεσίας επιλέξτε Παρουσία: άτομα που πιθανότατα βρίσκονται, ή βρίσκονται τακτικά, στις χώρες που επιλέξατε, και εξαιρέστε τις χώρες όπου δεν μπορείτε να παραδώσετε. Για αυστηρότερη ρύθμιση, η βοήθεια της Google για τα κλικ εκτός των στόχων σας προτείνει να στοχεύετε τις περιφέρειες μιας χώρας αντί για ολόκληρη τη χώρα. Τότε οι διαφημίσεις παραλείπουν άτομα των οποίων τη διεύθυνση IP η Google μπορεί να εντοπίσει μόνο σε επίπεδο χώρας. Ο οδηγός μας για το στήσιμο μιας μικρής δοκιμής Google Ads δείχνει την ίδια ρύθμιση για μία περιοχή.

4. Γράψτε τις διαφημίσεις στη γλώσσα της αγοράς και στείλτε τες σε σελίδα στην ίδια γλώσσα. Κρατήστε μία γλώσσα ανά ομάδα διαφημίσεων και φτιάξτε τις λέξεις-κλειδιά με βάση το πώς αναζητούν οι άνθρωποι σε αυτή την αγορά, με έλεγχο από φυσικό ομιλητή. Η σελίδα προορισμού χρειάζεται την ίδια γλώσσα, το τοπικό νόμισμα και τους όρους παράδοσης της χώρας. Στα πολύγλωσσα έργα ιστοτόπων που αναλαμβάνουμε, κάθε γλωσσική έκδοση έχει τις δικές της τοπικές διευθύνσεις URL, το νόμισμα και τις μορφές της· για τον υπόλοιπο ιστότοπο, δείτε τι χρειάζεται ένας ιστότοπος για δεύτερη χώρα πέρα από τη μετάφραση.

5. Περιφράξτε τις άλλες γλώσσες αν χρησιμοποιείτε AI Max. Το AI Max για καμπάνιες Αναζήτησης είναι ένα σύνολο αυτόματων λειτουργιών που μπορείτε να ενεργοποιήσετε σε μια καμπάνια Αναζήτησης. Με την επέκταση τελικής διεύθυνσης URL, η Google στέλνει τους επισκέπτες στη σελίδα του τομέα σας που προβλέπει ότι θα αποδώσει καλύτερα, και οι εξαιρέσεις URL αφαιρούν σελίδες από αυτή την επιλογή. Η σελίδα βοήθειας δεν λέει πώς αντιμετωπίζεται η γλώσσα της σελίδας, οπότε, προληπτικά, εξαιρέστε τις ενότητες του ιστοτόπου σε άλλες γλώσσες στην καμπάνια κάθε χώρας.

6. Στείλτε το νόμισμα με κάθε μετατροπή και ζητήστε συγκατάθεση σε κάθε γλώσσα. Ρυθμίστε την ετικέτα ώστε να μεταβιβάζει τον κωδικό ISO 4217 του νομίσματος με το οποίο πλήρωσε ο πελάτης και επαναλάβετε τη δοκιμαστική παραγγελία σας. Η πολιτική της Google για τη συγκατάθεση χρηστών στην ΕΕ απαιτεί νομικά έγκυρη συγκατάθεση από χρήστες στον Ευρωπαϊκό Οικονομικό Χώρο, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην Ελβετία, για cookies όπου το απαιτεί ο νόμος και για την εξατομίκευση διαφημίσεων. Κάθε γλωσσική έκδοση του ιστοτόπου χρειάζεται λειτουργικό banner συγκατάθεσης πριν ξεκινήσουν οι διαφημίσεις.

7. Ευθυγραμμίστε το Merchant Center με τις καμπάνιες. Χρησιμοποιήστε τις ίδιες χώρες και στα δύο. Χώρες με κοινή γλώσσα μπορούν να χρησιμοποιούν μία πηγή δεδομένων, με τιμές που μετατρέπονται αυτόματα· μια νέα γλώσσα χρειάζεται δική της πηγή δεδομένων και σελίδες σε αυτή τη γλώσσα.

8. Ορίστε budget ανά αγορά. Δώστε σε κάθε χώρα budget με βάση το πόσο αξίζει εκεί μια πώληση ή ένα αίτημα, και κρίνετε κάθε καμπάνια με βάση τα δικά της αποτελέσματα. Υπάρχει κοινόχρηστο budget για πολλές καμπάνιες, αλλά επαναφέρει το ερώτημα ποια χώρα παίρνει τα χρήματα.

Τι να μετράτε σε κάθε χώρα

Όταν τρέχετε Google Ads σε πολλές χώρες, μετρήστε κάθε χώρα χωριστά: δαπάνη, αιτήματα ή πωλήσεις και την αξία τους στα χρήματα που πραγματικά εισπράττετε. Κοιτάξτε τα ίδια στοιχεία την ίδια μέρα κάθε εβδομάδα. Συγκρίνετε μια νέα χώρα με την εγχώρια αγορά σας μόνο όταν έχει αρκετές δικές της πωλήσεις ή αιτήματα, γιατί ένα συνολικό άθροισμα κρύβει την αγορά που χάνει χρήματα.

• Δαπάνη εκτός των χωρών σας. Στις Αντιστοιχισμένες τοποθεσίες, συγκρίνετε το κόστος από μέρη που δεν εξυπηρετείτε πριν και μετά τη μετάβαση σε Παρουσία. Αν δεν πέφτει, ελέγξτε ξανά τις επιλογές τοποθεσίας και τις εξαιρέσεις.
• Κόστος ανά πώληση ή αίτημα ανά χώρα. Πάρτε το από το κατάστημά σας ή το CRM ανά αγορά, ώστε μια φθηνή χώρα να μην κρύβει μια ακριβή.
• Αναζητήσεις σε μη προγραμματισμένη γλώσσα. Μετρήστε τες στην αναφορά όρων αναζήτησης πριν και μετά τον διαχωρισμό των γλωσσών, και διαβάστε όσες απομένουν.
• Αξία μετατροπών σε σύγκριση με το κατάστημά σας. Για κάθε νόμισμα, συγκρίνετε την αξία στο Google Ads με αυτό που κατέγραψε το κατάστημα, λαμβάνοντας υπόψη την ημερήσια ισοτιμία.

Πού μπαίνουμε εμείς

Ξεκινάμε με τρεις ερωτήσεις: ποιες αγορές μοιράζονται νόμισμα και λογιστικά βιβλία, ποιες γλώσσες χρειάζεται κάθε χώρα και πόσο αξίζει μια πώληση στην καθεμία. Μετά στήνουμε την παρακολούθηση με το σωστό νόμισμα, φτιάχνουμε σελίδες προορισμού σε κάθε γλώσσα και ξεκινάμε καμπάνιες ανά χώρα, με κάθε γλώσσα ξεχωριστά. Διαβάζουμε τα αποτελέσματα ανά αγορά στο CRM σας. Αν προσθέτετε μια χώρα και θέλετε μια δεύτερη ματιά στο σχέδιο, στείλτε μας ένα σύντομο brief.

← Όλα τα άρθρα