Google Ads w kilku krajach: struktura, język i waluta

Kampanie Google Ads w kilku krajach działają, gdy każdy kraj ma własną kampanię, kierowanie na lokalizację obejmuje osoby, które prawdopodobnie są lub regularnie bywają w tym kraju, a reklamy i strony docelowe mówią językiem danego rynku. Język ma teraz większe znaczenie. Google usuwa ustawienie języka kampanii z kampanii w sieci wyszukiwania, a reklamy w sieci wyszukiwania będą dopasowywane według języka, w którym są napisane. Walutę i strefę czasową konta wybierz, zanim zaczniesz budować kampanie, bo na standardowym koncie żadnej z nich nie da się później zmienić.

Załóżmy, że rynek krajowy działa, więc kopiujesz kampanię, dodajesz trzy kraje i tłumaczysz nagłówki. Po miesiącu jeden kraj zabrał większość budżetu, a kliknięcia przychodzą z miejsc, do których nigdy nie sprzedajesz. Niemiecka reklama pojawia się przy francuskim wyszukiwaniu, a sprzedaż, którą sklep przyjął w funtach, widnieje w raporcie tak, jakby była w euro. Każdy z tych objawów prowadzi do konkretnego ustawienia.

Co się zmienia, skoro Google usuwa kierowanie na język?

Strona pomocy Google o kierowaniu na język podaje, że ustawienie języka na poziomie kampanii zostanie usunięte z kampanii w sieci wyszukiwania od września 2026 r. Reklamy w wyszukiwarce będą wtedy dopasowywane na podstawie języka samych reklam, a ogłoszenie Google dla deweloperów wskazuje koniec września. 19 października 2026 r. strona pomocy nadal opisuje tę zmianę jako nadchodzącą, więc sprawdź, czy ustawienie jest jeszcze widoczne w Twoich kampaniach.

Zmiana tylko częściowo dotyczy Performance Max, czyli typu kampanii, w którym jedna kampania działa w sieci wyszukiwania, w YouTube, w sieci reklamowej i w innych kanałach Google. Sieć wyszukiwania to należąca do Google grupa witryn i aplikacji związanych z wyszukiwaniem, w których mogą się pojawiać reklamy w wyszukiwarce.

Gdy kwalifikuje się kilka reklam, Google daje pierwszeństwo tej, która pasuje do języka wyszukiwanego hasła. Według Search Engine Roundtable, branżowego serwisu o marketingu w wyszukiwarkach, Google twierdzi, że kierowanie na język nie ma wykluczeń językowych i ta aktualizacja ich nie doda. Ten sam artykuł, powołując się na Google, podaje, że struktury kampanii jednojęzycznych będą nadal działać normalnie i nie trzeba ich przebudowywać. Wpis dla deweloperów prosi reklamodawców, by reklamy i strony docelowe były wyraźnie uporządkowane w zamierzonych językach.

Dlaczego kampanie Google Ads w kilku krajach się psują?

Gdy dochodzą nowe rynki, ustawienia, które pasowały do jednego rynku, mogą przestać pasować. Opcja lokalizacji sięga poza granice, jedna kampania dzieli jeden budżet, języki się mieszają, waluta konta różni się od waluty sprzedaży, a dane produktów w Merchant Center wskazują inny rynek.

Kierowanie na lokalizację obejmuje osoby gdzie indziej. Domyślnie kierowanie obejmuje osoby, które fizycznie są w wybranym obszarze, oraz osoby, które wykazały nim zainteresowanie; Google nazywa to ustawienie domyślne Obecność lub zainteresowanie. Pomoc Google o kierowaniu geograficznym dodaje, że lokalizacja zainteresowania “nie ogranicza się do kraju danej osoby”. Reklama skierowana na cały kraj może się też wyświetlać osobom, które szukają w domenie Google tego kraju, na przykład google.de w przypadku Niemiec, choć ich adres IP jest poza nim.

Jedna kampania obsługuje kilka krajów. Kampania ma jeden średni budżet dzienny, więc kraje w niej konkurują o te same pieniądze. Korekty stawek według lokalizacji, które podnoszą lub obniżają stawki dla danego miejsca, ustawia się dla całej kampanii. Pomoc Google podaje, że nie są one obsługiwane przy inteligentnym określaniu stawek (Smart Bidding), czyli automatycznym ustalaniu stawek pod konwersje lub wartość konwersji, więc w takiej kampanii podział między krajami wynika z automatycznych stawek Google.

Języki się mieszają. Gdy ustawienia kampanii zabraknie, sygnałem jest język reklamy. Grupa reklam, czyli zestaw reklam i słów kluczowych w kampanii, w której są jednocześnie reklamy niemieckie i francuskie, daje Google niejasny sygnał. Francuskie reklamy prowadzące na angielską stronę dają odwiedzającemu stronę, której może nie przeczytać, a reklamy w nieobsługiwanym języku są odrzucane.

Waluta konta różni się od waluty sprzedaży. Google ustala walutę konta na stałe przy jego tworzeniu, a strefa czasowa konta standardowego też jest stała. Wartości konwersji, czyli kwoty, które zapisujesz za sprzedaż lub zapytanie, są raportowane w walucie konta po średnim dziennym kursie wymiany. Jeśli tag konwersji (kod, który zgłasza sprzedaż do Google Ads) nie przesyła trzyliterowego kodu ISO 4217, takiego jak EUR, GBP czy CHF, Google ignoruje walutę z tagu i używa tej, która jest ustawiona przy wartości domyślnej konwersji.

Merchant Center i kampania wskazują różne rynki. Merchant Center to miejsce, w którym są dane produktów do reklam produktowych. To oferty produktów ze zdjęciem i ceną, uporządkowane w źródłach danych, czyli plikach produktowych, które tam prowadzisz. Pomoc Merchant Center podaje, że kierowanie na lokalizację w Google Ads musi się zgadzać z krajami docelowymi w Merchant Center, żeby produkty się tam wyświetlały. Strony docelowe produktów powinny być w języku danych produktów, a rynek w nowym języku potrzebuje własnego źródła danych z przetłumaczonymi produktami.

Jak sprawdzić konto kraj po kraju

Działające konto możesz sprawdzić samodzielnie w Google Ads i Merchant Center, bez płatnych narzędzi. Zacznij od lokalizacji, w których dopasowano reklamy, bo to pokazuje, którą przyczynę sprawdzić najpierw. Zanim cokolwiek zmienisz, zapisz wyniki dla każdego kraju, żeby po przebudowie mieć porównanie.

1. Gdzie dopasowano reklamy. Otwórz Statystyki i raporty, potem Kiedy i gdzie wyświetlały się reklamy, i przełącz na Dopasowane lokalizacje. Widok pokazuje wyniki według miejsc, w których pojawiły się reklamy, fizycznych lub miejsc zainteresowania. Kraje, których nie obsługujesz, a które mają realne wydatki, wskazują na opcję lokalizacji.
2. Opcja lokalizacji w każdej kampanii. W ustawieniach lokalizacji każdej kampanii zanotuj, czy używa opcji Obecność lub zainteresowanie i na które kraje jest kierowana.
3. Język reklam i stron. Dla każdej grupy reklam zanotuj język reklam i strony, na którą prowadzą. Oznacz grupy reklam z mieszanymi językami.
4. Wyszukiwane hasła według kraju. W raporcie wyszukiwanych haseł, czyli liście rzeczywistych wyszukiwań, które wywołały reklamy, oznacz wyszukiwania w języku, który nie był w planie.
5. Budżet i określanie stawek. W kampaniach z kilkoma krajami sprawdź w Dopasowanych lokalizacjach, jak dzielą się między nie wydatki, i zanotuj, jakiej strategii ustalania stawek używa każda kampania.
6. Waluta konwersji. Złóż testowe zamówienie lub zapytanie na stronie każdego kraju, w jego walucie i z zaakceptowanymi plikami cookie, i sprawdź, jaką wartość zapisuje Google Ads.
7. Kraje w Merchant Center. Jeśli prowadzisz reklamy produktowe, porównaj kraje i język każdego źródła danych z kampaniami, które z niego korzystają.

Jak zbudować strukturę Google Ads w kilku krajach?

Najpierw zdecyduj o układzie kont, bo to tam waluta i strefa czasowa są ustalane na stałe. Potem daj każdemu krajowi własną kampanię, ustaw kierowanie na lokalizację na osoby, które tam są, i dopasuj reklamy oraz strony docelowe do języka rynku. Waluta w śledzeniu, Merchant Center i budżet dla każdego rynku przychodzą na końcu.

1. Wybierz jedno konto albo osobne konto na rynek. Jeśli wszystkie rynki są rozliczane i raportowane w jednej walucie, może wystarczyć jedno konto z kampanią dla każdego kraju. Rynek z własną walutą i własną księgowością łatwiej prowadzić na osobnym koncie. Konto menedżera pozwala zarządzać kilkoma kontami w jednym miejscu i porównywać ich wyniki. Kampanie skopiowane na nowe konto nie przenoszą danych historycznych, więc podejmij tę decyzję przed startem.

2. Daj każdemu krajowi własną kampanię. Dostaje ona własny budżet i własny cel inteligentnego określania stawek, na przykład koszt sprzedaży lub zwrot, do którego system ma dążyć. Dostaje też harmonogram reklam dopasowany do godzin pracy w tym kraju. W kraju z więcej niż jednym językiem, takim jak Belgia czy Szwajcaria, trzymaj każdy język w osobnej grupie reklam albo w osobnej kampanii, ze stronami w tym języku. Gdy planujemy kampanie reklamy płatnej na kilku rynkach, zasada brzmi: kampanie według krajów, a nie “Europa” jako jedna pozycja, z budżetami ustalanymi według ekonomiki każdego rynku.

3. Ustaw kierowanie na lokalizację na Obecność. W zaawansowanych opcjach lokalizacji wybierz Obecność: osoby, które prawdopodobnie są lub regularnie bywają w wybranych krajach, i wyklucz kraje, do których nie możesz dostarczać. Przy ściślejszej konfiguracji pomoc Google o kliknięciach spoza docelowych lokalizacji sugeruje kierowanie na regiony kraju zamiast na cały kraj. Reklamy pomijają wtedy osoby, których adres IP Google potrafi przypisać tylko do kraju. Nasz poradnik o tym, jak ustawić mały test Google Ads, pokazuje to samo ustawienie dla jednego obszaru.

4. Pisz reklamy w języku rynku i kieruj je na stronę w tym języku. Trzymaj jeden język w grupie reklam i buduj słowa kluczowe na podstawie tego, jak szukają ludzie na danym rynku, a sprawdzić je powinien rodzimy użytkownik języka. Strona docelowa potrzebuje tego samego języka, lokalnej waluty i warunków dostawy obowiązujących w tym kraju. Nasze projekty stron wielojęzycznych dają każdej wersji językowej własne zlokalizowane adresy URL, walutę i formaty; o reszcie witryny przeczytasz w tekście o tym, czego poza tłumaczeniem potrzebuje strona na drugi kraj.

5. Odgródź inne języki, jeśli używasz AI Max. AI Max w kampaniach w sieci wyszukiwania to zestaw automatycznych funkcji, które można włączyć w kampanii w sieci wyszukiwania. Przy rozszerzaniu końcowego adresu URL Google kieruje odwiedzających na stronę w Twojej domenie, która według jego prognozy da najlepsze wyniki, a wykluczenia adresów URL usuwają strony z tego wyboru. Strona pomocy nie mówi, jak traktowany jest język strony, więc dla ostrożności wyklucz w kampanii każdego kraju sekcje witryny w innych językach.

6. Przesyłaj walutę z każdą konwersją i proś o zgodę w każdym języku. Niech tag przekazuje kod ISO 4217 waluty, w której klient zapłacił, a potem powtórz testowe zamówienie. Polityka Google dotycząca zgody użytkownika z UE wymaga prawnie skutecznej zgody użytkowników z Europejskiego Obszaru Gospodarczego, Wielkiej Brytanii i Szwajcarii: na pliki cookie tam, gdzie wymaga tego prawo, oraz na personalizację reklam. Każda wersja językowa witryny potrzebuje działającego banera zgody, zanim ruszą reklamy.

7. Zgraj Merchant Center z kampaniami. Używaj w obu tych samych krajów. Kraje z tym samym językiem mogą korzystać z jednego źródła danych, z cenami przeliczanymi automatycznie; nowy język potrzebuje własnego źródła danych i stron w tym języku.

8. Ustal budżety według rynku. Daj każdemu krajowi budżet oparty na tym, ile jest tam warta sprzedaż lub zapytanie, i oceniaj każdą kampanię po jej własnych wynikach. Budżet wspólny dla kilku kampanii istnieje, ale wraca z nim pytanie, który kraj dostaje pieniądze.

Co mierzyć w każdym kraju

Gdy prowadzisz Google Ads w kilku krajach, mierz każdy kraj osobno: wydatki, zapytania lub sprzedaż i ich wartość w pieniądzach, które faktycznie otrzymujesz. Patrz na te same liczby co tydzień, tego samego dnia. Nowy kraj porównuj z rynkiem krajowym dopiero wtedy, gdy ma wystarczająco dużo własnej sprzedaży lub zapytań, bo łączna suma ukrywa rynek, który traci pieniądze.

• Wydatki poza Twoimi krajami. W Dopasowanych lokalizacjach porównaj koszt z miejsc, których nie obsługujesz, przed przejściem na Obecność i po nim. Jeśli nie spada, sprawdź ponownie opcje lokalizacji i wykluczenia.
• Koszt sprzedaży lub zapytania według kraju. Bierz go ze sklepu lub CRM w podziale na rynki, żeby tani kraj nie ukrył drogiego.
• Wyszukiwania w nieplanowanym języku. Policz je w raporcie wyszukiwanych haseł przed rozdzieleniem języków i po nim, a te, które zostaną, przeczytaj.
• Wartość konwersji a Twój sklep. Dla każdej waluty porównaj wartość w Google Ads z tym, co zapisał sklep, z uwzględnieniem dziennego kursu wymiany.

Gdzie wchodzimy my

Zaczynamy od trzech pytań: które rynki mają wspólną walutę i księgowość, jakich języków potrzebuje każdy kraj i ile jest warta sprzedaż w każdym z nich. Potem konfigurujemy śledzenie z właściwą walutą, budujemy strony docelowe w każdym języku i uruchamiamy kampanie według krajów, z każdym językiem osobno. Wyniki czytamy według rynku w Twoim CRM. Jeśli dodajesz kraj i chcesz, żeby ktoś drugi spojrzał na plan, wyślij nam krótki brief.

← Wszystkie artykuły