Μια κάρτα στον λογαριασμό σας Google Ads λέει «Αυξήστε τους προϋπολογισμούς σας». Ή η καρτέλα Investment Strategy, μια οθόνη σχεδιασμού στη σελίδα «Προτάσεις», προτείνει να μεταφερθούν χρήματα από κάποιες καμπάνιες στις «πιο αποδοτικές» σας. Ο προϋπολογισμός Google Ads αξίζει να αυξηθεί ή να μετακινηθεί μόνο όταν η καμπάνια που παίρνει τα χρήματα φέρνει ήδη αιτήματα και πωλήσεις με κόστος που αντέχετε, και το επιβεβαιώνει το CRM σας, εκεί όπου καταγράφονται αιτήματα και συμφωνίες.
Η βαθμολογία βελτιστοποίησης, η εκτίμηση του Google για το πόσο καλά είναι στημένος ο λογαριασμός, μπορεί να πέσει. Οι συνηθισμένες αντιδράσεις είναι να πατήσετε «Εφαρμογή» εξαιτίας της ή να αγνοήσετε τα πάντα επειδή το Google απλώς θέλει να ξοδέψετε περισσότερα. Και οι δύο παραλείπουν έναν έλεγχο: αν η καμπάνια που το Google αποκαλεί καλύτερη είναι αυτή που πουλά.
Προϋπολογισμός Google Ads: τι μετρούν οι προτάσεις;
Μια πρόταση προϋπολογισμού είναι πρόβλεψη για το πόσο περισσότερο από έναν επιλεγμένο δείκτη θα μπορούσαν να αγοράσουν οι καμπάνιες σας, με βάση το πρόσφατο ιστορικό του λογαριασμού. Το Google βλέπει τα κλικ, τις ενέργειες μετατροπής και τη δαπάνη σας. Δεν βλέπει ποια αιτήματα έγιναν πελάτες, εκτός αν του το στείλετε εσείς.
Ξεκινά από χαμένη επισκεψιμότητα. Η κάρτα «Αυξήστε τους προϋπολογισμούς σας» εμφανίζεται, σύμφωνα με τη λίστα του Google με τους τύπους προτάσεων, όταν μια καμπάνια έχασε την προηγούμενη εβδομάδα 5% ή περισσότερο από τη δυνητική επισκεψιμότητά της. Η σελίδα για τους περιορισμένους προϋπολογισμούς λέει ότι ο προτεινόμενος προϋπολογισμός βοηθά να αυξηθούν τα κλικ και οι εμφανίσεις. Καμία από τις δύο σελίδες δεν λέει ότι τα επιπλέον κλικ θα αποσβέσουν το κόστος τους.
«Καλύτερη» σημαίνει τον δείκτη που διαλέξατε. Στο Recommended Investment Strategy επιλέγετε τι θα μεγιστοποιηθεί: κλικ, μετατροπές ή αξία μετατροπών. Η λειτουργία Holistic, για την οποία έγραψε το Search Engine Roundtable στις 24 Σεπτεμβρίου 2026, κατά την περιγραφή του Google ανακατανέμει υπάρχοντα προϋπολογισμό από υποαξιοποιημένες ή λιγότερο αποδοτικές καμπάνιες στις πιο αποδοτικές με βάση αυτόν τον δείκτη. Έτσι μια καμπάνια μπορεί να χαρακτηριστεί «κορυφαία» χωρίς να έχει ελέγξει κανείς τι έγινε αφού στάλθηκε η φόρμα.
Μετατροπή είναι ό,τι είπατε στο Google να μετρά. Οι κύριες ενέργειες μετατροπής γεμίζουν τη στήλη «Μετατροπές» και καθοδηγούν τις προσφορές, σύμφωνα με τη σελίδα του Google για τις κύριες και δευτερεύουσες ενέργειες· οι δευτερεύουσες είναι μόνο για παρατήρηση, εκτός αν ανήκουν σε προσαρμοσμένο στόχο. Αν ως κύρια έχει οριστεί ένα κλικ στο τηλέφωνό σας, μια προβολή σελίδας ή μια φόρμα newsletter, μια καμπάνια γεμάτη τέτοια μοιάζει νικήτρια.
Η λειτουργία συναίνεσης (consent mode) είναι η ρύθμιση που προσαρμόζει την παρακολούθηση του Google στην επιλογή κάθε επισκέπτη για τα cookies. Αν είναι ενεργή, το Google μοντελοποιεί και μετατροπές από επισκέπτες που αρνούνται τα cookies, και η σχετική σελίδα του λέει ότι αυτές εμφανίζονται στην ίδια στήλη. Ένα σημάδι που αξίζει να ελέγξετε: το Google δείχνει περισσότερες μετατροπές απ’ όσα αιτήματα βλέπετε στα εισερχόμενά σας.
Η πρόβλεψη είναι σύντομη. Οι εκτιμήσεις της στρατηγικής βασίζονται συνήθως σε πρόβλεψη 7 ημερών, και η σελίδα του Google για τις προτάσεις σημειώνει ότι δεν προβλέπουν αν οι διαφημίσεις σας θα πάνε καλά. Μια εβδομάδα δεδομένων λέει λίγα για μια επιχείρηση όπου μια συμφωνία χρειάζεται έναν μήνα για να κλείσει.
Το επόμενο αίτημα κοστίζει περισσότερο από το προηγούμενο. Για καμπάνιες με Μεγιστοποίηση μετατροπών, το Google περιγράφει την κάρτα «Προσαρμόστε τους προϋπολογισμούς σας» ως περισσότερες μετατροπές με μικρότερη σχετική αύξηση του συνολικού κόστους ανά ενέργεια. Δηλαδή το κόστος ανά αποτέλεσμα ανεβαίνει, απλώς πιο αργά από τον αριθμό των αποτελεσμάτων. Η σελίδα του Google για τους προϋπολογισμούς θέτει τον όρο: περισσότερος προϋπολογισμός έχει νόημα όταν εξαντλείται γρήγορα και η καμπάνια φέρνει μετατροπές με λογικό CPA, δηλαδή κόστος ανά απόκτηση.
Στους ελέγχους μας η πιο δύσκολη ερώτηση είναι συχνά η πιο απλή: κανείς στην εταιρεία δεν μπορεί να πει ποιο είναι ένα λογικό κόστος ανά αίτημα.
Πώς καταλαβαίνετε αν η καλύτερη καμπάνια σας πουλά πραγματικά
Μια καμπάνια πουλά πραγματικά όταν οι μετατροπές της συμφωνούν με τα αιτήματα και τις συμφωνίες στο CRM σας για την ίδια περίοδο. Προχωρήστε με τη σειρά και σταματήστε στον πρώτο έλεγχο που αποτυγχάνει· μη δεχτείτε ακόμη την πρόταση. Χρειάζεστε πρόσβαση στον λογαριασμό Google Ads και στο CRM σας ή στα εισερχόμενα όπου φτάνουν τα αιτήματα. Δεν χρειάζεται κανένα επί πληρωμή εργαλείο.
- Διαβάστε την ίδια την πρόταση. Ανοίξτε «Καμπάνιες», μετά «Προτάσεις», και την κάρτα προϋπολογισμού ή την καρτέλα Investment Strategy. Σημειώστε ποιον δείκτη βελτιστοποιεί, ποιες καμπάνιες κερδίζουν προϋπολογισμό και, στη λειτουργία Holistic, ποιες χάνουν.
- Ελέγξτε τι μετρά ως μετατροπή. Στους «Στόχους», καταγράψτε τις ενέργειες μετατροπής που έχουν οριστεί ως κύριες. Αν κύρια είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από πραγματικό αίτημα, κράτηση ή πώληση, η κατάταξη στηρίζεται σε αυτό.
- Βάλτε τις καμπάνιες δίπλα στο CRM. Για την ίδια πρόσφατη περίοδο, πάρτε από το Google Ads τις μετατροπές ανά καμπάνια. Από το CRM, πάρτε αιτήματα, ποιοτικά αιτήματα (όσα ταιριάζουν με αυτό που πουλάτε) και συμφωνίες ανά καμπάνια. Αν το CRM σας δεν μπορεί να πει από ποια καμπάνια ήρθε ένα αίτημα, δεν μπορείτε ακόμη να ολοκληρώσετε αυτόν τον έλεγχο.
- Δείτε χωριστά τις καμπάνιες επωνυμίας. Όσοι αναζήτησαν το όνομά σας συχνά θα σας έβρισκαν έτσι κι αλλιώς, οπότε μια καμπάνια επωνυμίας τείνει να μοιάζει η καλύτερη. Μην την αφήσετε να τραβήξει χρήματα από τις άλλες χωρίς αυτόν τον έλεγχο.
- Ελέγξτε γιατί η καμπάνια είναι περιορισμένη. Στις στήλες της καμπάνιας, συγκρίνετε τις εμφανίσεις που χάνονται λόγω προϋπολογισμού με όσες χάνονται λόγω κατάταξης· τα εξηγούμε και τα δύο στο άρθρο μας για το γιατί κάθε αίτημα κοστίζει περισσότερο από τον προηγούμενο μήνα. Αν η μεγαλύτερη απώλεια οφείλεται στην κατάταξη, ο επιπλέον προϋπολογισμός αγοράζει λίγα.
- Ανοίξτε το «Ιστορικό αλλαγών». Δείτε ποιος άλλαξε προϋπολογισμούς ή ενεργοποίησε την αυτόματη εφαρμογή, και πότε. Στους ελέγχους μας σε λογαριασμούς που έχουν περάσει από πολλά χέρια, βρίσκουμε συχνά αλλαγές που κανείς δεν θυμάται να έκανε.
Τι κάνετε με την πρόταση;
Πείτε ναι μόνο όταν ισχύουν δύο πράγματα: οι κύριες μετατροπές σας είναι πραγματικά αιτήματα ή πωλήσεις, και η καμπάνια που θα πάρει τα χρήματα κερδίζει και σε συμφωνίες στο CRM σας. Μέχρι τότε, απενεργοποιήστε τις αυτόματες αλλαγές προσφορών, απορρίψτε τις κάρτες που δεν θα εφαρμόσετε και διορθώστε τι μετρά το Google. Τα βήματα παρακάτω πάνε από το φθηνότερο στο ακριβότερο.
-
Απενεργοποιήστε την αυτόματη εφαρμογή για τους στόχους προσφορών. Η σελίδα βοήθειας του Google για την αυτόματη εφαρμογή λέει ότι η αύξηση του προϋπολογισμού δεν περιλαμβάνεται στις προτάσεις που εφαρμόζονται αυτόματα. Αρκετές άλλες αλλαγές όμως μπορούν να εφαρμοστούν αυτόματα. Ανάμεσά τους είναι οι στόχοι CPA και ROAS, δηλαδή το κόστος ανά αίτημα ή η απόδοση δαπάνης που στοχεύουν οι προσφορές του Google. Η λίστα περιλαμβάνει επίσης λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης, που δείχνουν διαφημίσεις σε χαλαρά σχετικές αναζητήσεις, τους συνεργάτες αναζήτησης (ιστότοπους εκτός της Αναζήτησης Google) και την επέκταση στο Δίκτυο Εμφάνισης (Display expansion) σε άλλους ιστότοπους. Καθεμία αλλάζει το πού ξοδεύονται τα χρήματά σας.
Για να απενεργοποιήσετε μία, ανοίξτε «Προτάσεις», μετά «Ρυθμίσεις αυτόματης εφαρμογής», καταργήστε την επιλογή στο πλαίσιό της και πατήστε «Αποθήκευση».
-
Απορρίψτε ό,τι δεν θα κάνετε. Η βαθμολογία βελτιστοποίησης είναι η εκτίμηση του Google για το πόσο καλά είναι στημένος ο λογαριασμός σας. Η σχετική σελίδα του Google λέει ότι ένας λογαριασμός φτάνει την πλήρη βαθμολογία εφαρμόζοντας ή απορρίπτοντας όλες τις προτάσεις, άρα η απόρριψη μιας κάρτας δεν εμποδίζει τη βαθμολογία να ανακάμψει.
-
Διορθώστε τους στόχους μετατροπών πριν μετακινήσετε χρήματα. Ορίστε ως κύρια τα πραγματικά αιτήματα και τις πωλήσεις και μεταφέρετε τα κλικ και τις προβολές σελίδων στα δευτερεύοντα. Αν οι πωλήσεις κλείνουν αργότερα, τηλεφωνικά ή δια ζώσης, στείλτε τις πίσω στο Google από το CRM, εντός της συναίνεσης που καλύπτει η πολιτική απορρήτου σας, ώστε το Google να κατατάσσει τις καμπάνιες με βάση τις πωλήσεις. Εξηγήσαμε πώς στο άρθρο μας για τα αιτήματα που δεν γίνονται ποτέ πελάτες. Η καταγραφή της καμπάνιας σε κάθε αίτημα είναι μέρος της σύνδεσης του διαφημιστικού λογαριασμού με το CRM.
-
Αν χρησιμοποιείτε το Investment Strategy, ξετσεκάρετε πριν επιβεβαιώσετε. Το Google αναφέρει ότι οι επιλέξιμες καμπάνιες είναι επιλεγμένες από προεπιλογή και ότι το «Επιβεβαίωση» τις ενημερώνει αμέσως. Αφαιρέστε τις καμπάνιες επωνυμίας και ό,τι δεν έχετε ελέγξει με το CRM και μετά διαλέξτε τη λειτουργία συνειδητά:
| Επιλογή | Τι κάνει | Πότε ταιριάζει |
|---|---|---|
| Holistic | Παίρνει προϋπολογισμό από καμπάνιες που κρίνει πιο αδύναμες και τον δίνει στις κορυφαίες του, μαζί με τυχόν επιπλέον εβδομαδιαία δαπάνη | Οι κορυφαίες καμπάνιες κερδίζουν και σε συμφωνίες στο CRM, και οι δότριες είναι αδύναμες και σε συμφωνίες στο CRM |
| Growth | Προσθέτει προϋπολογισμό σε περιορισμένες καμπάνιες και δεν κόβει τίποτα | Μία καμπάνια πουλά καλά και την κρατά πίσω ο προϋπολογισμός της |
| Απόρριψη και χειροκίνητη προσαρμογή | Τίποτα δεν αλλάζει μέχρι να αποφασίσετε | Μετατροπές και CRM διαφωνούν ή το ιστορικό είναι πολύ σύντομο για να κρίνετε |
-
Αυξάνετε σταδιακά, μία αλλαγή τη φορά. Οι Έξυπνες προσφορές (Smart Bidding) είναι οι αυτοματοποιημένες προσφορές του Google, που ορίζουν προσφορά για κάθε δημοπρασία. Το Google προειδοποιεί ότι χρειάζονται περίοδο εκμάθησης 7 έως 14 ημερών και ότι οι συχνές αλλαγές προϋπολογισμού την επανεκκινούν. Κάντε μία αλλαγή, σημειώστε την ημερομηνία και περιμένετε πριν κρίνετε.
-
Ορίστε πρώτα το μηνιαίο ανώτατο όριο. Το Google επιτρέπει σε μια καμπάνια να ξοδέψει σε μια μέρα έως το διπλάσιο του μέσου ημερήσιου προϋπολογισμού της και όχι περισσότερο από 30,4 φορές αυτόν τον προϋπολογισμό μέσα σε έναν μήνα. Αποφασίστε πόσα μπορείτε να ξοδέψετε τον μήνα και μετά μοιράστε τα στις καμπάνιες. Στη διαχείριση Google Ads που κάνουμε, συμφωνούμε κάθε αλλαγή προϋπολογισμού πρώτα με τον ιδιοκτήτη και μετράμε τα αποτελέσματα ως τη συμφωνία.
Τι μετράτε μετά την αλλαγή του προϋπολογισμού;
Κρίνετε κάθε αλλαγή προϋπολογισμού από το CRM σας και μόνο αφού περάσει η περίοδος εκμάθησης. Τα αιτήματα, τα ποιοτικά αιτήματα και οι συμφωνίες στο CRM δείχνουν αν τα επιπλέον χρήματα έφεραν αιτήματα και συμφωνίες. Σημειώστε τα νούμερα των εβδομάδων πριν από την αλλαγή, ώστε να έχετε κάτι για σύγκριση.
- Κόστος ανά ποιοτικό αίτημα, ανά καμπάνια, από το CRM. Συγκρίνετε τις εβδομάδες πριν και μετά την αλλαγή· το κόστος ανά μετατροπή του Google έρχεται δεύτερο.
- Συμφωνίες και έσοδα από την καμπάνια που πήρε τα χρήματα. Αν πήρε περισσότερο προϋπολογισμό και περισσότερες μετατροπές αλλά όχι περισσότερες συμφωνίες, αναιρέστε την αλλαγή.
- Πραγματική μηνιαία δαπάνη σε σχέση με το ανώτατο όριό σας. Ελέγξτε την στο τέλος του πρώτου πλήρους μήνα.
- Εμφανίσεις που χάνονται λόγω προϋπολογισμού. Πρέπει να μειωθούν στην καμπάνια που πήρε περισσότερα χρήματα· αν δεν μειωθούν, ο προϋπολογισμός δεν ήταν ποτέ το όριο.
Πού μπαίνουμε εμείς
Ξεκινάμε ελέγχοντας τέσσερα πράγματα στον λογαριασμό σας: τι βελτιστοποιεί η πρόταση, τι μετρά ως μετατροπή, τι λέει το CRM για κάθε καμπάνια και πόσο μπορεί να σας κοστίσει ένα αίτημα. Μετά συμφωνούμε με τον ιδιοκτήτη ποιες μετακινήσεις προϋπολογισμού έχουν νόημα και με ποια σειρά, μία τη φορά. Αν θέλετε κάποιος να δει τον λογαριασμό πριν πατήσετε «Επιβεβαίωση», πείτε μας για τον λογαριασμό σας.
