Google Ads -tilisi kortti kehottaa nostamaan budjetteja. Tai Investment Strategy -välilehti, Suositukset-sivun suunnittelunäkymä, tarjoutuu siirtämään rahaa osasta kampanjoita niihin, joita Google pitää parhaiten toimivina. Google Ads -budjettisuositukset kannattaa hyväksyä vain, kun rahan saava kampanja tuo jo yhteydenottoja ja myyntiä hintaan, johon sinulla on varaa, ja CRM, johon yhteydenotot ja kaupat kirjataan, vahvistaa sen.
Optimointiprosenttisi, Googlen arvio siitä, kuinka hyvin tili on määritetty, voi laskea. Tavallisesti sen takia joko painetaan Ota käyttöön tai ohitetaan kaikki, koska Google nyt vain haluaa sinun kuluttavan enemmän. Kumpikin ohittaa yhden tarkistuksen: myykö se kampanja, jota Google kutsuu parhaaksi.
Mitä Google Ads -budjettisuositukset mittaavat?
Budjettisuositus on tilin viimeaikaiseen historiaan perustuva ennuste siitä, kuinka paljon enemmän valittua mittaria kampanjasi voisivat ostaa. Google näkee klikkauksesi, konversiotoimintosi ja kulusi. Se ei näe, mistä yhteydenotoista tuli asiakkaita, ellet lähetä sitä tietoa takaisin.
Lähtökohta on menetetty liikenne. Googlen suositustyyppien luettelon mukaan budjetin nostamista ehdotetaan, kun kampanja menetti edellisellä viikolla vähintään 5 % mahdollisesta liikenteestään. Budjetin rajoittamia kampanjoita käsittelevän sivun mukaan suositeltu budjetti auttaa lisäämään klikkauksia ja näyttökertoja. Kumpikaan sivu ei sano, että lisäklikkaukset maksavat itsensä takaisin.
”Paras” tarkoittaa valitsemaasi mittaria. Recommended Investment Strategyssä valitset, mitä maksimoidaan: klikkauksia, konversioita vai konversioarvoa. Sen Holistic-tila, josta Search Engine Roundtable kertoi 24. syyskuuta 2026, siirtää Googlen omin sanoin olemassa olevaa budjettia alikäytetyistä tai tehottomammista kampanjoista niihin, jotka menestyvät tällä mittarilla parhaiten. Kampanjaa voidaan siis kutsua ”parhaaksi”, vaikka kukaan ei ole tarkistanut, mitä lomakkeen lähettämisen jälkeen tapahtui.
Konversioita ovat ne, mitä käskit Googlen laskea. Ensisijaisia ja toissijaisia toimintoja käsittelevän Googlen sivun mukaan ensisijaiset konversiotoiminnot täyttävät Konversiot-sarakkeen ja ohjaavat hintatarjouksia; toissijaiset ovat vain seurantaa varten, ellei niitä ole lisätty mukautettuun tavoitteeseen. Jos puhelinnumeron klikkaus, sivun katselu tai uutiskirjelomake on asetettu ensisijaiseksi, kampanja, joka kerää niitä paljon, näyttää voittajalta.
Suostumustila on asetus, joka mukauttaa Googlen seurannan kunkin kävijän evästevalintaan. Jos se on käytössä, Google mallintaa myös evästeistä kieltäytyvien kävijöiden konversiot, ja suostumustilan sivun mukaan ne näkyvät samassa sarakkeessa. Yksi tarkistettava merkki: Google näyttää enemmän konversioita kuin sähköpostiisi tulee yhteydenottoja.
Ennuste on lyhyt. Strategian arviot perustuvat Googlen mukaan tyypillisesti 7 päivän ennusteeseen, ja suosituksia käsittelevällä sivulla Google toteaa, ettei se ennusta, menestyvätkö mainoksesi. Viikon data kertoo vähän yrityksestä, jossa kaupan solmiminen kestää kuukauden.
Seuraava liidi maksaa enemmän kuin edellinen. Maksimoi konversiot -kampanjoissa Google kuvaa budjettien säätämistä koskevan kortin tuovan lisää konversioita niin, että toimintokohtainen kokonaishinta nousee suhteessa vähemmän. Tuloskohtainen hinta siis nousee, vain hitaammin kuin tulosten määrä. Budjetteja käsittelevä Googlen sivu asettaa ehdon: lisäbudjetti on järkevä, kun budjetti loppuu nopeasti ja kampanja tuo konversioita kohtuulliseen CPA:han eli hankintakohtaiseen hintaan.
Meidän tarkistuksissamme vaikein kysymys on usein yksinkertaisin: kukaan yrityksessä ei osaa sanoa, mikä olisi kohtuullinen hinta yhdestä yhteydenotosta.
Miten tunnistat, myykö paras kampanjasi oikeasti
Kampanja myy oikeasti, kun sen konversiot vastaavat saman jakson yhteydenottoja ja kauppoja CRM:ssä. Etene järjestyksessä ja pysähdy ensimmäiseen tarkistukseen, joka ei mene läpi; älä hyväksy suositusta vielä. Tarvitset pääsyn Google Ads -tiliin ja CRM:ään tai postilaatikkoon, johon yhteydenotot tulevat. Maksullisia työkaluja ei tarvita.
- Lue itse suositus. Avaa Kampanjat, sitten Suositukset ja budjettikortti tai Investment Strategy -välilehti. Kirjaa ylös, mitä mittaria se optimoi, mitkä kampanjat saavat budjettia ja Holistic-tilassa myös, mitkä menettävät sitä.
- Tarkista, mikä lasketaan konversioksi. Listaa Tavoitteet-osiosta ensisijaisiksi merkityt konversiotoiminnot. Jos ensisijaisena on jotain muuta kuin todellinen yhteydenotto, varaus tai myynti, järjestys rakentuu sen varaan.
- Aseta kampanjat CRM:n viereen. Ota samalta tuoreelta jaksolta konversiot kampanjoittain Google Adsista. Ota CRM:stä kampanjoittain yhteydenotot, laadukkaat yhteydenotot (ne, jotka sopivat siihen, mitä myyt) ja kaupat. Jos CRM ei kerro, mistä kampanjasta yhteydenotto tuli, et voi vielä tehdä tätä tarkistusta.
- Katso brändikampanjoita erikseen. Nimelläsi hakeneet olisivat usein löytäneet sinut muutenkin, joten brändikampanja näyttää helposti parhaalta. Älä anna sen viedä rahaa muilta ilman tätä tarkistusta.
- Tarkista, miksi kampanja on rajoitettu. Vertaa kampanjasarakkeissa budjetin vuoksi menetettyjä näyttökertoja sijoituksen vuoksi menetettyihin; selitämme molemmat artikkelissa miksi jokainen liidi maksaa enemmän kuin viime kuussa. Jos sijoitus vie enemmän, lisäbudjetti ostaa vähän.
- Avaa Muutoshistoria. Katso, kuka muutti budjetteja tai otti automaattisen käyttöönoton päälle ja milloin. Kun tarkastamme tilejä, jotka ovat kulkeneet usean käsiparin kautta, löydämme usein muutoksia, joiden tekemistä kukaan ei muista.
Mitä suositukselle kannattaa tehdä?
Vastaa kyllä vasta, kun kaksi asiaa pitää paikkansa: ensisijaiset konversiosi ovat todellisia yhteydenottoja tai myyntejä, ja rahan saava kampanja voittaa myös CRM:n kaupoissa. Siihen asti poista automaattisesti käyttöön otettavat hintatarjousmuutokset, hylkää kortit, joille et aio tehdä mitään, ja korjaa se, mitä Google laskee. Alla olevat vaiheet etenevät halvimmasta kalleimpaan.
-
Poista hintatarjoustavoitteiden automaattinen käyttöönotto. Googlen automaattista käyttöönottoa käsittelevän ohjesivun mukaan budjetin nostaminen ei kuulu automaattisesti käyttöön otettaviin suosituksiin. Useita muita muutoksia voidaan kuitenkin ottaa käyttöön automaattisesti. Niiden joukossa ovat CPA- ja ROAS-tavoitteet eli yhteydenottokohtainen hinta tai mainoskulujen tuotto, joihin Googlen hintatarjoukset tähtäävät. Luettelossa ovat myös laajan haun avainsanat, jotka näyttävät mainoksia väljästi liittyvissä hauissa, hakukumppanit (sivustot Google-haun ulkopuolella) ja Display-laajennus muille sivustoille. Jokainen niistä muuttaa sitä, mihin rahasi kuluvat.
Poista yksi käytöstä avaamalla Suositukset ja sitten automaattisen käyttöönoton asetukset (Auto-apply settings), poista sen valintamerkki ja valitse Tallenna.
-
Hylkää se, mitä et aio tehdä. Optimointiprosentti on Googlen arvio siitä, kuinka hyvin tilisi on määritetty. Googlen sitä käsittelevän sivun mukaan tili saavuttaa täyden prosentin ottamalla käyttöön tai hylkäämällä kaikki suositukset, joten kortin hylkääminen ei estä prosenttia palautumasta.
-
Korjaa konversiotavoitteet ennen rahan siirtämistä. Tee todellisista yhteydenotoista ja myynneistä ensisijaisia ja siirrä klikkaukset ja sivujen katselut toissijaisiksi. Jos kaupat syntyvät myöhemmin, puhelimessa tai kasvokkain, lähetä ne CRM:stä takaisin Googlelle tietosuojaselosteesi kattaman suostumuksen rajoissa, jotta Google järjestää kampanjat myynnin mukaan. Kerroimme, miten se tehdään, artikkelissa yhteydenotoista, joista ei koskaan tule asiakkaita. Kampanjan kirjaaminen jokaiseen yhteydenottoon kuuluu siihen, kun mainostili yhdistetään CRM:ään.
-
Jos käytät Investment Strategyä, poista valinnat ennen vahvistamista. Googlen mukaan kelpoiset kampanjat on valittu oletuksena, ja Vahvista päivittää ne heti. Poista valinta brändikampanjoista ja kaikesta, mitä et ole tarkistanut CRM:ää vasten, ja valitse tila harkiten:
| Vaihtoehto | Mitä se tekee | Milloin se sopii |
|---|---|---|
| Holistic | Ottaa budjettia heikommiksi arvioimiltaan kampanjoilta ja antaa sen parhaille sekä mahdollisen viikoittaisen lisäkulutuksen | Parhaat kampanjat voittavat myös CRM:n kaupoissa, ja budjettia luovuttavat kampanjat ovat heikkoja myös CRM:n kaupoissa |
| Growth | Lisää budjettia rajoitetuille kampanjoille eikä leikkaa mitään | Yksi kampanja myy hyvin, ja budjetti jarruttaa sitä |
| Hylkää ja säädä käsin | Mikään ei muutu ennen kuin päätät | Konversiot ja CRM ovat eri mieltä, tai historia on liian lyhyt arvioitavaksi |
-
Nosta vaiheittain, yksi muutos kerrallaan. Älykäs hintatarjousten määritys (Smart Bidding) on Googlen automaattinen hintatarjousten asettaminen, joka määrittää tarjouksen jokaiseen huutokauppaan. Google varoittaa, että se tarvitsee 7-14 päivän oppimisvaiheen ja että toistuvat budjettimuutokset nollaavat sen. Tee yksi muutos, kirjaa päivämäärä ja odota ennen kuin arvioit.
-
Aseta kuukausikatto ensin. Google sallii kampanjan kuluttaa yksittäisenä päivänä enintään kaksinkertaisen keskimääräisen päiväbudjettinsa ja kuukaudessa enintään 30,4 kertaa tuon budjetin. Päätä, paljonko voit kuluttaa kuukaudessa, ja jaa se sitten kampanjoille. Google Ads -hallinnassamme sovimme jokaisesta budjettimuutoksesta ensin omistajan kanssa ja mittaamme tuloksia kauppaan asti.
Mitä mitata budjetin muuttamisen jälkeen?
Arvioi jokainen budjettimuutos CRM:n perusteella ja vasta oppimisvaiheen jälkeen. CRM:n yhteydenotot, laadukkaat yhteydenotot ja kaupat näyttävät, toiko lisäraha yhteydenottoja ja kauppoja. Kirjaa muistiin muutosta edeltäneiden viikkojen luvut, jotta sinulla on vertailukohta.
- Laadukkaan yhteydenoton hinta kampanjoittain CRM:stä. Vertaa muutosta edeltäneitä ja sen jälkeisiä viikkoja; Googlen konversiokohtainen hinta tulee vasta toisena.
- Rahan saaneen kampanjan kaupat ja liikevaihto. Jos se sai enemmän budjettia ja enemmän konversioita mutta ei enempää kauppoja, peru muutos.
- Toteutunut kuukausikulu kattoa vastaan. Tarkista se ensimmäisen täyden kuukauden lopussa.
- Budjetin vuoksi menetetyt näyttökerrat. Niiden pitäisi vähentyä kampanjassa, joka sai lisää rahaa; jos ne eivät vähene, budjetti ei koskaan ollut rajoite.
Missä me tulemme mukaan
Aloitamme tarkistamalla tililtäsi neljä asiaa: mitä suositus optimoi, mikä lasketaan konversioksi, mitä CRM kertoo kustakin kampanjasta ja mitä yksi yhteydenotto saa sinulle maksaa. Sen jälkeen sovimme omistajan kanssa, mitkä budjettisiirrot ovat järkeviä ja missä järjestyksessä, yksi kerrallaan. Jos haluat, että joku katsoo tilin ennen kuin painat Vahvista, kerro meille tilistäsi.
