In Ihrem Google-Ads-Konto steht eine Karte „Budgets erhöhen“. Oder der Tab „Investment Strategy“, eine Planungsansicht auf der Seite „Empfehlungen“, schlägt vor, Geld von einigen Kampagnen zu Ihren „leistungsstärksten“ zu verschieben. Google Ads Empfehlungen zum Budget lohnen sich nur, wenn die Kampagne, die das Geld bekommt, schon jetzt Anfragen und Verkäufe zu Kosten bringt, die Sie sich leisten können, und Ihr CRM, in dem Anfragen und Abschlüsse erfasst werden, das bestätigt.
Ihr Optimierungsfaktor, Googles Bewertung dafür, wie gut das Konto eingerichtet ist, sinkt dann vielleicht. Die üblichen Reaktionen: deswegen auf „Anwenden“ klicken oder alles ignorieren, weil Google ohnehin nur will, dass Sie mehr ausgeben. Beide überspringen eine Prüfung: ob die Kampagne, die Google die beste nennt, auch die ist, die verkauft.
Was messen Google Ads Empfehlungen zum Budget?
Eine Budgetempfehlung ist eine Prognose, wie viel mehr von einer gewählten Kennzahl Ihre Kampagnen einkaufen könnten, berechnet aus dem jüngsten Kontoverlauf. Google sieht Ihre Klicks, Ihre Conversion-Aktionen und Ihre Ausgaben. Welche Anfragen zu Kunden geworden sind, sieht Google nicht, solange Sie es nicht zurückmelden.
Ausgangspunkt sind entgangene Zugriffe. Die Empfehlung „Budgets erhöhen“ erscheint laut Googles Übersicht der Empfehlungstypen, wenn einer Kampagne in der Vorwoche 5 % oder mehr ihrer möglichen Zugriffe entgangen sind. Auf der Hilfeseite zu budgetbeschränkten Kampagnen heißt es, das empfohlene Budget helfe, mehr Klicks und Impressionen zu erzielen. Dass sich die zusätzlichen Klicks bezahlt machen, steht auf keiner der beiden Seiten.
„Beste“ heißt: beste nach der Kennzahl, die Sie gewählt haben. In der empfohlenen Investment Strategy legen Sie fest, was maximiert werden soll: Klicks, Conversions oder Conversion-Wert. Der Modus Holistic, über den Search Engine Roundtable am 24. September 2026 berichtet hat, verteilt laut Google vorhandenes Budget um, von zu wenig ausgelasteten oder weniger effizienten Kampagnen zu den leistungsstärksten nach dieser Kennzahl. Eine Kampagne kann also als „Top“ gelten, obwohl niemand geprüft hat, was nach dem Absenden des Formulars passiert ist.
Conversion ist, was Sie Google zählen lassen. Primäre Conversion-Aktionen füllen laut Googles Seite zu primären und sekundären Aktionen die Spalte „Conversions“ und steuern die Gebote; sekundäre dienen nur der Beobachtung, außer sie gehören zu einem benutzerdefinierten Zielvorhaben. Ist ein Klick auf Ihre Telefonnummer, ein Seitenaufruf oder ein Newsletter-Formular als primär eingestellt, sieht eine Kampagne voller solcher Aktionen wie ein Gewinner aus.
Der Einwilligungsmodus ist die Einstellung, die Googles Tracking an die Cookie-Entscheidung jedes Besuchers anpasst. Ist er eingerichtet, modelliert Google auch Conversions von Besuchern, die Cookies ablehnen, und laut der Hilfeseite zum Einwilligungsmodus erscheinen diese in derselben Spalte. Ein Warnzeichen: Google zeigt mehr Conversions, als in Ihrem Posteingang Anfragen ankommen.
Die Prognose ist kurz. Die Schätzungen der Strategie beruhen laut Google in der Regel auf einer Prognose über 7 Tage, und Googles Seite zu Empfehlungen stellt klar, dass sie nicht vorhersagt, ob Ihre Anzeigen gut laufen werden. Eine Woche Daten sagt wenig über ein Geschäft, in dem ein Abschluss einen Monat dauert.
Die nächste Anfrage kostet mehr als die letzte. Für Kampagnen mit „Conversions maximieren“ beschreibt Google die Karte „Budgets anpassen“ so: mehr Conversions bei einem relativ geringeren Anstieg der Kosten pro Aktion. Die Kosten pro Ergebnis steigen also, nur langsamer als die Zahl der Ergebnisse. Googles Seite zu Budgets nennt die Bedingung: Mehr Budget ist sinnvoll, wenn es schnell aufgebraucht ist und die Kampagne Conversions zu einem angemessenen CPA bringt, also zu vertretbaren Kosten pro Akquisition.
Bei unseren Prüfungen ist die schwierigste Frage oft die einfachste: Niemand im Unternehmen kann sagen, was eine Anfrage vernünftigerweise kosten darf.
Woran Sie erkennen, ob Ihre beste Kampagne wirklich verkauft
Eine Kampagne verkauft wirklich, wenn ihre Conversions für denselben Zeitraum zu den Anfragen und Abschlüssen in Ihrem CRM passen. Gehen Sie der Reihe nach vor und hören Sie bei der ersten Prüfung auf, die scheitert; nehmen Sie die Empfehlung dann noch nicht an. Sie brauchen Zugriff auf das Google-Ads-Konto und auf Ihr CRM oder das Postfach, in dem Anfragen landen. Kostenpflichtige Tools sind nicht nötig.
- Lesen Sie die Empfehlung selbst. Öffnen Sie „Kampagnen“, dann „Empfehlungen“, und dort die Budgetkarte oder den Tab „Investment Strategy“. Notieren Sie, welche Kennzahl optimiert wird, welche Kampagnen Budget gewinnen und, im Modus Holistic, welche es verlieren.
- Prüfen Sie, was als Conversion zählt. Listen Sie unter „Zielvorhaben“ die Conversion-Aktionen auf, die als primär markiert sind. Ist dort etwas anderes primär als eine echte Anfrage, Buchung oder ein Verkauf, beruht die Rangfolge darauf.
- Legen Sie die Kampagnen neben das CRM. Nehmen Sie für denselben jüngsten Zeitraum die Conversions je Kampagne aus Google Ads. Aus dem CRM nehmen Sie Anfragen, qualifizierte Anfragen (die zu dem passen, was Sie verkaufen) und Abschlüsse je Kampagne. Kann Ihr CRM nicht sagen, aus welcher Kampagne eine Anfrage kam, lässt sich diese Prüfung noch nicht abschließen.
- Betrachten Sie Markenkampagnen getrennt. Wer nach Ihrem Namen gesucht hat, hätte Sie oft ohnehin gefunden, deshalb wirkt eine Markenkampagne gern wie die beste. Lassen Sie sie ohne diese Prüfung kein Geld von den anderen abziehen.
- Prüfen Sie, warum die Kampagne beschränkt ist. Vergleichen Sie in den Kampagnenspalten die wegen des Budgets entgangenen Impressionen mit denen, die wegen des Rangs entgangen sind; beides erklären wir in unserem Beitrag dazu, warum jede Anfrage mehr kostet als im Vormonat. Ist der Verlust durch den Rang größer, bringt mehr Budget wenig.
- Öffnen Sie den Änderungsverlauf. Sehen Sie nach, wer Budgets geändert oder das automatische Anwenden eingeschaltet hat und wann. In unseren Audits von Konten, die durch mehrere Hände gegangen sind, finden wir oft Änderungen, an die sich niemand erinnert.
Was sollten Sie mit der Empfehlung tun?
Sagen Sie erst Ja, wenn zwei Dinge zutreffen: Ihre primären Conversions sind echte Anfragen oder Verkäufe, und die Kampagne, die das Geld bekäme, liegt auch bei den Abschlüssen in Ihrem CRM vorn. Bis dahin schalten Sie automatisch angewendete Gebotsänderungen ab, lehnen die Karten ab, die Sie nicht umsetzen werden, und korrigieren, was Google zählt. Die folgenden Schritte gehen vom günstigsten zum teuersten.
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Schalten Sie das automatische Anwenden für Gebotsziele ab. Laut der Google-Hilfeseite zum automatischen Anwenden gehört die Budgeterhöhung nicht zu den automatisch angewendeten Empfehlungen. Mehrere andere Änderungen können aber automatisch angewendet werden. Dazu gehören Ziel-CPA und Ziel-ROAS, also die Kosten pro Anfrage oder der Ertrag pro ausgegebenem Euro, die Googles Gebotsstrategie anpeilt. Die Liste umfasst auch weitgehend passende Keywords, die Anzeigen für lose verwandte Suchanfragen ausliefern, Suchnetzwerk-Partner (Websites außerhalb der Google-Suche) und die Erweiterung auf das Displaynetzwerk, also auf andere Websites. Jede davon verändert, wofür Ihr Geld ausgegeben wird.
Zum Abschalten öffnen Sie „Empfehlungen“, dann die Einstellungen für automatisch angewendete Empfehlungen, entfernen das Häkchen bei der jeweiligen Empfehlung und wählen „Speichern“.
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Lehnen Sie ab, was Sie nicht umsetzen. Der Optimierungsfaktor ist Googles Schätzung, wie gut Ihr Konto eingerichtet ist. Laut Googles Hilfeseite dazu erreicht ein Konto den vollen Wert, indem alle Empfehlungen angewendet oder abgelehnt werden. Eine abgelehnte Karte hindert den Wert also nicht daran, sich zu erholen.
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Korrigieren Sie die Conversion-Ziele, bevor Sie Geld verschieben. Machen Sie echte Anfragen und Verkäufe primär und stufen Sie Klicks und Seitenaufrufe auf sekundär herab. Kommen Verkäufe später zustande, telefonisch oder persönlich, melden Sie sie aus dem CRM an Google zurück, im Rahmen der Einwilligung, die Ihre Datenschutzerklärung abdeckt, damit Google Kampagnen nach Verkäufen bewertet. Wie das geht, haben wir im Beitrag über Anfragen, aus denen nie Kunden werden beschrieben. Die Kampagne bei jeder Anfrage mitzuschreiben gehört dazu, wenn wir Ihr Werbekonto mit dem CRM verbinden.
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Nutzen Sie die Investment Strategy, entfernen Sie Häkchen vor dem Bestätigen. Laut Google sind geeignete Kampagnen standardmäßig ausgewählt, und „Bestätigen“ aktualisiert sie sofort. Nehmen Sie Markenkampagnen und alles heraus, was Sie nicht mit dem CRM abgeglichen haben, und wählen Sie den Modus dann bewusst:
| Option | Was sie bewirkt | Wann sie passt |
|---|---|---|
| Holistic | Nimmt Budget von Kampagnen, die sie als schwächer einstuft, gibt es ihren Top-Kampagnen und ergänzt gegebenenfalls zusätzliche Wochenausgaben | Die Top-Kampagnen liegen auch bei den Abschlüssen im CRM vorn, und die abgebenden Kampagnen sind auch dort schwach |
| Growth | Gibt budgetbeschränkten Kampagnen mehr Budget und kürzt nichts | Eine Kampagne verkauft gut und wird von ihrem Budget gebremst |
| Ablehnen und von Hand anpassen | Nichts ändert sich, bis Sie entscheiden | Conversions und CRM widersprechen sich, oder der Verlauf ist zu kurz für ein Urteil |
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Erhöhen Sie in Stufen, eine Änderung nach der anderen. Smart Bidding ist Googles automatische Gebotsstrategie, die für jede Auktion ein Gebot festlegt. Google weist darauf hin, dass sie eine Lernphase von 7 bis 14 Tagen braucht und dass häufige Budgetänderungen diese zurücksetzen. Nehmen Sie eine Änderung vor, notieren Sie das Datum und warten Sie, bevor Sie urteilen.
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Legen Sie zuerst die monatliche Obergrenze fest. Google erlaubt einer Kampagne, an einem Tag bis zum Doppelten ihres durchschnittlichen Tagesbudgets auszugeben und im Monat höchstens das 30,4-Fache dieses Budgets. Entscheiden Sie, was Sie im Monat ausgeben können, und verteilen Sie es dann auf die Kampagnen. In unserer Betreuung von Google-Ads-Konten stimmen wir jede Budgetänderung zuerst mit der Inhaberin oder dem Inhaber ab und messen die Ergebnisse bis zum Abschluss.
Was sollten Sie nach der Budgetänderung messen?
Bewerten Sie jede Budgetänderung anhand Ihres CRM, und erst nach der Lernphase. Anfragen, qualifizierte Anfragen und Abschlüsse im CRM zeigen, ob das zusätzliche Geld Anfragen und Abschlüsse gebracht hat. Notieren Sie die Zahlen aus den Wochen vor der Änderung, damit Sie einen Vergleich haben.
- Kosten pro qualifizierter Anfrage, je Kampagne, aus dem CRM. Vergleichen Sie die Wochen vor und nach der Änderung; Googles Kosten pro Conversion kommen erst an zweiter Stelle.
- Abschlüsse und Umsatz der Kampagne, die das Geld bekommen hat. Hat sie mehr Budget und mehr Conversions bekommen, aber nicht mehr Abschlüsse, machen Sie die Änderung rückgängig.
- Tatsächliche Monatsausgaben im Vergleich zur Obergrenze. Prüfen Sie das am Ende des ersten vollen Monats.
- Wegen des Budgets entgangene Impressionen. Dieser Wert sollte bei der Kampagne, die mehr Geld bekommen hat, sinken; tut er das nicht, war das Budget nie die Grenze.
Wo wir ins Spiel kommen
Wir prüfen in Ihrem Konto zuerst vier Dinge: was die Empfehlung optimiert, was als Conversion zählt, was das CRM zu jeder Kampagne sagt und was eine Anfrage Sie kosten darf. Dann vereinbaren wir mit der Inhaberin oder dem Inhaber, welche Budgetverschiebungen sinnvoll sind und in welcher Reihenfolge, eine nach der anderen. Wenn jemand auf das Konto schauen soll, bevor Sie auf „Bestätigen“ klicken, erzählen Sie uns von Ihrem Konto.
