Un card din contul dumneavoastră Google Ads vă îndeamnă să creșteți bugetele. Sau fila Investment Strategy, un ecran de planificare de pe pagina Recomandări, se oferă să mute bani din unele campanii în cele pe care Google le consideră cele mai performante. Recomandările de buget Google Ads merită acceptate doar când campania care primește banii aduce deja solicitări și vânzări la un cost pe care vi-l permiteți, iar CRM-ul, unde se înregistrează solicitările și contractele, confirmă acest lucru.
Scorul de optimizare, evaluarea Google a cât de bine este configurat contul, poate scădea. Reacțiile obișnuite sunt să apăsați Aplicați din cauza lui sau să ignorați totul, pentru că Google pur și simplu vrea să cheltuiți mai mult. Ambele sar peste o verificare: dacă respectiva campanie pe care Google o numește cea mai bună este cea care vinde.
Ce măsoară recomandările de buget Google Ads?
O recomandare de buget este o prognoză, bazată pe istoricul recent al contului, a cât de mult în plus din metrica aleasă ar putea cumpăra campaniile dumneavoastră. Google vede clicurile, acțiunile de conversie și cheltuielile. Nu vede care solicitări au devenit clienți, decât dacă îi trimiteți această informație înapoi.
Pornește de la traficul pierdut. Potrivit listei Google cu tipurile de recomandări, creșterea bugetelor apare când o campanie a pierdut săptămâna trecută cel puțin 5% din traficul potențial. Pagina despre campaniile limitate de buget spune că bugetul recomandat vă va ajuta să creșteți clicurile și afișările. Niciuna dintre pagini nu spune că clicurile suplimentare se vor amortiza.
„Cea mai bună” înseamnă metrica aleasă de dumneavoastră. În Recommended Investment Strategy alegeți ce se maximizează: clicuri, conversii sau valoarea conversiilor. Modul său Holistic, despre care Search Engine Roundtable a scris pe 24 septembrie 2026, în cuvintele Google realocă bugetul existent din campaniile subutilizate sau mai puțin eficiente către cele mai performante după acea metrică. Astfel, o campanie poate fi numită „de top” fără ca cineva să fi verificat ce s-a întâmplat după trimiterea formularului.
Conversiile sunt ce i-ați spus lui Google să numere. Potrivit paginii Google despre acțiunile principale și secundare, acțiunile de conversie principale completează coloana Conversii și ghidează licitarea; cele secundare servesc doar la observare, cu excepția cazului în care fac parte dintr-un obiectiv personalizat. Dacă un clic pe numărul de telefon, o vizualizare de pagină sau un formular de newsletter este setat ca principal, o campanie plină de astfel de acțiuni pare câștigătoare.
Modul de consimțământ este setarea care adaptează măsurarea Google la alegerea privind cookie-urile a fiecărui vizitator. Dacă este configurat, Google modelează și conversiile vizitatorilor care refuză cookie-urile, iar pagina despre modul de consimțământ spune că acestea apar în aceeași coloană. Un semn de verificat: Google arată mai multe conversii decât solicitări vedeți în inbox.
Prognoza este scurtă. Estimările strategiei se bazează, potrivit Google, de obicei pe o prognoză de 7 zile, iar pagina Google despre recomandări spune că nu prezice dacă anunțurile dumneavoastră vor avea succes. O săptămână de date spune puțin despre o afacere în care încheierea unui contract durează o lună.
Următorul lead costă mai mult decât precedentul. Pentru campaniile cu Maximizarea conversiilor, Google descrie cardul de ajustare a bugetelor ca aducând mai multe conversii cu o creștere relativă mai mică a costului total pe acțiune. Deci costul pe rezultat crește, doar mai încet decât numărul de rezultate. Pagina Google despre bugete stabilește condiția: un buget mai mare are sens când se epuizează repede și campania aduce conversii la un CPA rezonabil, adică un cost pe achiziție rezonabil.
În verificările noastre, cea mai grea întrebare este adesea cea mai simplă: nimeni din companie nu poate spune care este un cost rezonabil pe solicitare.
Cum vă dați seama dacă cea mai bună campanie chiar vinde
O campanie chiar vinde când conversiile ei corespund solicitărilor și contractelor din CRM pentru aceeași perioadă. Mergeți în ordine și opriți-vă la prima verificare care nu trece; nu acceptați încă recomandarea. Aveți nevoie de acces la contul Google Ads și la CRM sau la căsuța în care ajung solicitările. Nu sunt necesare instrumente plătite.
- Citiți recomandarea în sine. Deschideți Campanii, apoi Recomandări, și cardul de buget sau fila Investment Strategy. Notați ce metrică optimizează, ce campanii primesc buget și, în modul Holistic, care îl pierd.
- Verificați ce se numără drept conversie. În Obiective, notați acțiunile de conversie marcate ca principale. Dacă altceva decât o solicitare reală, o rezervare sau o vânzare este principal, clasamentul se construiește pe asta.
- Puneți campaniile lângă CRM. Pentru aceeași perioadă recentă, luați din Google Ads conversiile pe campanie. Din CRM, luați pe campanie solicitările, solicitările calificate (cele care se potrivesc cu ce vindeți) și contractele. Dacă CRM-ul nu poate spune din ce campanie a venit o solicitare, încă nu puteți finaliza această verificare.
- Priviți separat campaniile de brand. Cei care v-au căutat numele v-ar fi găsit adesea oricum, așa că o campanie de brand tinde să pară cea mai bună. Nu o lăsați să ia bani de la celelalte fără această verificare.
- Verificați de ce este limitată campania. În coloanele campaniilor, comparați afișările pierdute din cauza bugetului cu cele pierdute din cauza clasării; le explicăm pe amândouă în articolul de ce fiecare lead costă mai mult decât luna trecută. Dacă pierderea din cauza clasării este mai mare, un buget mai mare cumpără puțin.
- Deschideți Istoricul modificărilor. Vedeți cine a schimbat bugetele sau a activat aplicarea automată și când. În auditurile noastre ale conturilor care au trecut prin mai multe mâini găsim adesea modificări pe care nu și le amintește nimeni.
Ce să faceți cu recomandarea?
Spuneți da doar după ce două lucruri sunt adevărate: conversiile principale sunt solicitări sau vânzări reale, iar campania care ar primi banii câștigă și la contractele din CRM. Până atunci, dezactivați modificările de licitare aplicate automat, respingeți cardurile pe care nu le veți urma și corectați ce numără Google. Pașii de mai jos merg de la cel mai ieftin la cel mai scump.
-
Dezactivați aplicarea automată pentru obiectivele de licitare. Pagina de ajutor Google despre aplicarea automată spune că creșterea bugetului nu face parte din recomandările aplicate automat. Totuși, alte câteva modificări pot fi aplicate automat. Printre ele se numără obiectivele CPA și ROAS, adică costul pe solicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care le urmărește licitarea Google. Lista include și cuvintele cheie în potrivire amplă, care afișează anunțuri la căutări vag înrudite, partenerii de căutare (site-uri din afara Căutării Google) și extinderea în Rețeaua de display pe alte site-uri. Fiecare dintre ele schimbă pe ce se cheltuie banii dumneavoastră.
Pentru a dezactiva una, deschideți Recomandări, apoi setările de aplicare automată (Auto-apply settings), debifați-o și selectați Salvați.
-
Respingeți ce nu veți face. Scorul de optimizare este estimarea Google a cât de bine este configurat contul. Pagina Google despre scor spune că un cont ajunge la scorul maxim aplicând sau respingând toate recomandările, deci respingerea unui card nu împiedică revenirea scorului.
-
Corectați obiectivele de conversie înainte să mutați bani. Faceți principale solicitările și vânzările reale și mutați clicurile și vizualizările de pagină la secundare. Dacă vânzările se încheie mai târziu, la telefon sau în persoană, trimiteți-le înapoi la Google din CRM, în limitele consimțământului acoperit de nota de informare privind confidențialitatea, ca Google să claseze campaniile după vânzări. Am explicat cum în articolul despre solicitările care nu devin niciodată clienți. Înregistrarea campaniei la fiecare solicitare face parte din conectarea contului de reclame la CRM.
-
Dacă folosiți Investment Strategy, debifați înainte să confirmați. Google spune că campaniile eligibile sunt selectate implicit și că butonul Confirmați le actualizează imediat. Debifați campaniile de brand și tot ce nu ați verificat în raport cu CRM-ul, apoi alegeți modul în cunoștință de cauză:
| Opțiune | Ce face | Când se potrivește |
|---|---|---|
| Holistic | Ia buget de la campaniile pe care le consideră mai slabe și îl dă celor de top, plus eventuale cheltuieli săptămânale suplimentare | Campaniile de top câștigă și la contractele din CRM, iar cele care cedează buget sunt slabe și la contractele din CRM |
| Growth | Adaugă buget campaniilor limitate și nu taie nimic | O campanie vinde bine și este frânată de buget |
| Respingeți și ajustați manual | Nimic nu se schimbă până nu decideți | Conversiile și CRM-ul nu se potrivesc sau istoricul este prea scurt pentru o evaluare |
-
Creșteți în pași, câte o modificare. Licitarea inteligentă (Smart Bidding) este licitarea automată a Google, care stabilește oferta pentru fiecare licitație. Google avertizează că are nevoie de o fază de învățare de 7-14 zile și că modificările frecvente de buget o resetează. Faceți o singură modificare, notați data și așteptați înainte să evaluați.
-
Stabiliți mai întâi plafonul lunar. Google permite unei campanii să cheltuie într-o anumită zi până la dublul bugetului zilnic mediu și cel mult de 30,4 ori acest buget într-o lună. Decideți cât puteți cheltui într-o lună, apoi împărțiți suma între campanii. În administrarea Google Ads pe care o facem, stabilim fiecare modificare de buget mai întâi cu proprietarul și măsurăm rezultatele până la contract.
Ce să măsurați după schimbarea bugetului?
Evaluați orice modificare de buget după CRM și doar după ce a trecut faza de învățare. Solicitările, solicitările calificate și contractele din CRM arată dacă banii adăugați au adus solicitări și contracte. Notați cifrele din săptămânile dinaintea modificării, ca să aveți cu ce compara.
- Costul pe solicitare calificată, pe campanie, din CRM. Comparați săptămânile dinainte și de după modificare; costul pe conversie din Google vine pe locul doi.
- Contractele și veniturile din campania care a primit banii. Dacă a primit mai mult buget și mai multe conversii, dar nu mai multe contracte, anulați modificarea.
- Cheltuiala lunară reală față de plafon. Verificați-o la sfârșitul primei luni complete.
- Afișările pierdute din cauza bugetului. Ar trebui să scadă în campania care a primit mai mulți bani; dacă nu scad, bugetul nu a fost niciodată limita.
Unde intervenim noi
Începem prin a verifica patru lucruri în contul dumneavoastră: ce optimizează recomandarea, ce se numără drept conversie, ce spune CRM-ul despre fiecare campanie și cât vă poate costa o solicitare. Apoi stabilim cu proprietarul ce mutări de buget au sens și în ce ordine, câte una pe rând. Dacă vreți ca cineva să se uite la cont înainte să apăsați Confirmați, povestiți-ne despre contul dumneavoastră.
