A Google Ads-fiókjában egy kártya azt írja: „Emelje meg a költségkereteit”. Vagy az Investment Strategy lap, egy tervezőfelület a Javaslatok oldalon, felajánlja, hogy pénzt csoportosít át néhány kampányból a „legjobban teljesítőkbe”. A Google Ads költségkeret emelésére vagy átcsoportosítására vonatkozó javaslatot csak akkor érdemes elfogadni, ha a pénzt kapó kampány már most hoz érdeklődőket és eladásokat olyan áron, amelyet megengedhet magának, és ezt a CRM-je, ahol az érdeklődéseket és az üzleteket rögzítik, meg is erősíti.
Az optimalizálási mutató, vagyis a Google értékelése arról, mennyire jól van beállítva a fiók, eközben csökkenhet. A szokásos reakció az, hogy emiatt az Alkalmaz gombra kattintanak, vagy mindent figyelmen kívül hagynak, mondván, a Google csak azt akarja, hogy többet költsenek. Mindkettő kihagy egy ellenőrzést: hogy az a kampány, amelyet a Google a legjobbnak nevez, valóban az-e, amelyik elad.
Mit mérnek a Google Ads költségkeret-javaslatok?
A költségkeret-javaslat előrejelzés arról, hogy egy kiválasztott mutatóból mennyivel többet vásárolhatnának a kampányai a fiók közelmúltbeli előzményei alapján. A Google látja a kattintásokat, a konverziós műveleteket és a költést. Azt nem látja, melyik érdeklődőből lett ügyfél, hacsak ezt vissza nem küldi neki.
A kiindulópont az elszalasztott forgalom. A Google javaslattípusokat felsoroló oldala szerint az „Emelje meg a költségkereteit” kártya akkor jelenik meg, ha egy kampány az előző héten a potenciális forgalmának legalább 5%-áról lemaradt. A korlátozott költségkeretről szóló oldal azt írja, hogy a javasolt keret segít növelni a kattintásokat és a megjelenéseket. Egyik oldal sem állítja, hogy a plusz kattintások meg is térülnek.
A „legjobb” az Ön által választott mutatót jelenti. A Recommended Investment Strategy funkcióban Ön választja ki, mit maximalizáljon a rendszer: kattintásokat, konverziókat vagy konverziós értéket. A Holistic mód, amelyről a Search Engine Roundtable 2026. szeptember 24-én számolt be, a Google leírása szerint a meglévő költségkeretet a kihasználatlan vagy kevésbé hatékony kampányokból az e mutató szerint legjobban teljesítőkbe csoportosítja át. Így egy kampány „csúcskampány” lehet anélkül, hogy bárki megnézte volna, mi történt az űrlap elküldése után.
Konverzió az, amit Ön megmondott a Google-nek, hogy számoljon. A Google elsődleges és másodlagos műveletekről szóló oldala szerint az elsődleges konverziós műveletek töltik fel a Konverziók oszlopot és irányítják az ajánlattételt; a másodlagosak csak megfigyelésre valók, hacsak nem egy egyéni cél részei. Ha egy kattintás a telefonszámára, egy oldalmegtekintés vagy egy hírlevél-űrlap elsődlegesként van beállítva, az ilyenekkel teli kampány nyertesnek látszik.
A hozzájárulási mód (consent mode) az a beállítás, amely a Google mérését minden látogató sütikre vonatkozó döntéséhez igazítja. Ha be van állítva, a Google a sütiket elutasító látogatók konverzióit is modellezi, és a hozzájárulási módról szóló oldala szerint ezek ugyanabban az oszlopban jelennek meg. Érdemes ellenőrizni egy jelet: a Google több konverziót mutat, mint ahány érdeklődés a postafiókjába érkezik.
Az előrejelzés rövid távú. A stratégia becslései a Google szerint jellemzően 7 napos előrejelzésen alapulnak, a javaslatokról szóló oldal pedig kimondja, hogy azok nem jelzik előre, jól fognak-e teljesíteni a hirdetései. Egy hét adata keveset árul el egy olyan vállalkozásról, ahol egy üzlet lezárása egy hónapig tart.
A következő érdeklődő többe kerül, mint az előző. A Konverziók maximalizálása stratégiájú kampányoknál a Google a „Módosítsa a költségkereteit” kártyát úgy írja le, hogy több konverziót hoz, a műveletenkénti összköltség kisebb relatív növekedése mellett. Vagyis az eredményenkénti költség nő, csak lassabban, mint az eredmények száma. A Google költségkeretekről szóló oldala megadja a feltételt: több keretnek akkor van értelme, ha gyorsan elfogy, és a kampány elfogadható CPA-val, azaz akvizíciónkénti költséggel hozza a konverziókat.
Az ellenőrzéseink során a legnehezebb kérdés gyakran a legegyszerűbb: a cégnél senki sem tudja megmondani, mennyi az elfogadható költség egy érdeklődésre.
Hogyan derítse ki, hogy a legjobb kampánya valóban elad-e
Egy kampány akkor ad el valóban, ha a konverziói ugyanarra az időszakra egyeznek a CRM-ben lévő érdeklődésekkel és üzletekkel. Haladjon sorrendben, és álljon meg az első ellenőrzésnél, amelyen a kampány elbukik; a javaslatot még ne fogadja el. Szüksége lesz hozzáférésre a Google Ads-fiókhoz és a CRM-hez vagy ahhoz a postafiókhoz, ahová az érdeklődések befutnak. Fizetős eszköz nem kell.
- Olvassa el magát a javaslatot. Nyissa meg a Kampányok, majd a Javaslatok menüpontot, és a költségkeret-kártyát vagy az Investment Strategy lapot. Írja fel, melyik mutatóra optimalizál, mely kampányok kapnak több keretet, és Holistic módban melyek veszítenek.
- Nézze meg, mi számít konverziónak. A Célok menüpontban írja össze az elsődlegesként megjelölt konverziós műveleteket. Ha bármi más elsődleges, mint egy valódi érdeklődés, foglalás vagy eladás, a rangsor arra épül.
- Tegye a kampányokat a CRM mellé. Ugyanarra a közelmúltbeli időszakra vegye ki a Google Ads-ből a kampányonkénti konverziókat. A CRM-ből vegye ki kampányonként az érdeklődéseket, a minősített érdeklődéseket (amelyek illenek ahhoz, amit árul) és az üzleteket. Ha a CRM-je nem tudja megmondani, melyik kampányból jött egy érdeklődés, ezt az ellenőrzést még nem tudja elvégezni.
- A márkakampányokat nézze külön. Aki a cég nevére keresett rá, gyakran amúgy is megtalálta volna Önt, így a márkakampány hajlamos a legjobbnak látszani. Ne engedje, hogy ezen ellenőrzés nélkül pénzt vonjon el a többitől.
- Nézze meg, miért korlátozott a kampány. A kampányoszlopokban vesse össze a költségkeret miatt és a rangsor miatt elvesztett megjelenéseket; mindkettőt elmagyarázzuk a cikkünkben arról, miért drágább minden érdeklődő, mint a múlt hónapban. Ha a rangsor miatti veszteség a nagyobb, a több keret keveset ér.
- Nyissa meg a Változási előzményeket. Nézze meg, ki és mikor módosította a költségkereteket vagy kapcsolta be az automatikus alkalmazást. A több kézen átment fiókok auditjai során gyakran találunk olyan módosításokat, amelyekre senki sem emlékszik.
Mit kezdjen a javaslattal?
Csak akkor mondjon igent, ha két dolog már teljesül: az elsődleges konverziói valódi érdeklődések vagy eladások, és a pénzt kapó kampány a CRM-ben lévő üzletek alapján is nyer. Addig kapcsolja ki az ajánlattétel automatikusan alkalmazott módosításait, vesse el azokat a kártyákat, amelyekkel nem fog foglalkozni, és javítsa ki, mit számol a Google. Az alábbi lépések a legolcsóbbtól a legdrágábbig haladnak.
-
Kapcsolja ki az automatikus alkalmazást az ajánlattételi céloknál. A Google automatikus alkalmazásról szóló súgóoldala szerint a költségkeret emelése nem tartozik az automatikusan alkalmazott javaslatok közé. Több más módosítás viszont automatikusan alkalmazható. Ilyenek a CPA- és ROAS-célok, vagyis az érdeklődésenkénti költség vagy a hirdetési megtérülés, amelyre a Google ajánlattétele céloz. A listán szerepelnek a tágan egyező kulcsszavak is, amelyek lazán kapcsolódó keresésekre is megjelenítik a hirdetéseket, a keresési partnerek (a Google Keresésen kívüli webhelyek) és a Display-bővítés más webhelyekre. Mindegyik megváltoztatja, mire megy el a pénze.
A kikapcsoláshoz nyissa meg a Javaslatok, majd az Automatikus alkalmazás beállításai menüpontot, vegye ki a pipát az adott jelölőnégyzetből, és kattintson a Mentés gombra.
-
Vesse el, amit nem fog megcsinálni. Az optimalizálási mutató a Google becslése arról, mennyire jól van beállítva a fiókja. A Google erről szóló oldala szerint egy fiók úgy éri el a teljes pontszámot, hogy minden javaslatot alkalmaz vagy elvet, így egy kártya elvetése nem akadályozza meg, hogy a mutató helyreálljon.
-
A pénz átcsoportosítása előtt javítsa ki a konverziós célokat. A valódi érdeklődések és eladások legyenek elsődlegesek, a kattintások és az oldalmegtekintések kerüljenek a másodlagosak közé. Ha az eladások később, telefonon vagy személyesen zárulnak, küldje vissza őket a CRM-ből a Google-nek, az adatvédelmi tájékoztatójában szereplő hozzájárulás keretein belül, hogy a Google az eladások alapján rangsorolja a kampányokat. Hogy hogyan, azt a cikkünkben írtuk le az érdeklődőkről, akikből soha nem lesz vevő. A kampány rögzítése minden érdeklődésnél része annak, hogy összekötjük a hirdetési fiókot a CRM-mel.
-
Ha az Investment Strategy funkciót használja, vegye ki a pipákat, mielőtt megerősít. A Google szerint a jogosult kampányok alapértelmezés szerint ki vannak jelölve, és a Megerősítés gomb azonnal frissíti őket. Vegye ki a márkakampányokat és mindent, amit nem vetett össze a CRM-mel, majd tudatosan válassza ki a módot:
| Lehetőség | Mit csinál | Mikor illik |
|---|---|---|
| Holistic | Keretet vesz el a gyengébbnek ítélt kampányoktól, és a legjobbjainak adja, az esetleges heti pluszköltéssel együtt | A legjobb kampányok a CRM-ben lévő üzletek alapján is nyernek, és a keretet átadók ott is gyengék |
| Growth | Több keretet ad a korlátozott kampányoknak, és semmit sem vesz el | Egy kampány jól ad el, és a költségkerete fogja vissza |
| Elvetés és kézi módosítás | Semmi sem változik, amíg Ön nem dönt | A konverziók és a CRM nem egyeznek, vagy túl rövid az előzmény a megítéléshez |
-
Lépcsőzetesen emeljen, egyszerre egy módosítással. Az intelligens ajánlattétel (Smart Bidding) a Google automatikus ajánlattétele, amely minden aukcióra külön ajánlatot állít be. A Google figyelmeztet, hogy 7-14 napos tanulási időszakra van szüksége, és hogy a gyakori költségkeret-módosítások újraindítják azt. Végezzen el egy módosítást, jegyezze fel a dátumot, és várjon, mielőtt ítéletet mond.
-
Először a havi felső határt állítsa be. A Google megengedi, hogy egy kampány egy adott napon az átlagos napi költségkeretének legfeljebb kétszeresét költse el, egy hónap alatt pedig legfeljebb ennek a keretnek a 30,4-szeresét. Döntse el, mennyit költhet egy hónapban, és ezt ossza el a kampányok között. A Google Ads-kezelés során minden költségkeret-módosítást előbb egyeztetünk a tulajdonossal, és az eredményeket egészen az üzletig mérjük.
Mit mérjen a költségkeret módosítása után?
Minden költségkeret-módosítást a CRM alapján ítéljen meg, és csak a tanulási időszak lejárta után. A CRM-ben lévő érdeklődések, minősített érdeklődések és üzletek mutatják meg, hozott-e érdeklődéseket és üzleteket a plusz pénz. Írja fel a módosítás előtti hetek számait, hogy legyen mihez viszonyítani.
- Minősített érdeklődésenkénti költség, kampányonként, a CRM-ből. Vesse össze a módosítás előtti és utáni heteket; a Google konverziónkénti költsége csak második.
- Üzletek és bevétel abból a kampányból, amely a pénzt kapta. Ha több keretet és több konverziót kapott, de több üzletet nem, vonja vissza a módosítást.
- A tényleges havi költés a felső határhoz képest. Az első teljes hónap végén ellenőrizze.
- A költségkeret miatt elvesztett megjelenések. Ennek csökkennie kell abban a kampányban, amely több pénzt kapott; ha nem csökken, soha nem a költségkeret volt a korlát.
Hol jövünk mi a képbe
Azzal kezdjük, hogy négy dolgot ellenőrzünk a fiókjában: mire optimalizál a javaslat, mi számít konverziónak, mit mond a CRM az egyes kampányokról, és mennyibe kerülhet Önnek egy érdeklődés. Ezután egyeztetünk a tulajdonossal arról, mely költségkeret-átcsoportosításoknak van értelme, és milyen sorrendben, egyszerre egyet. Ha szeretné, hogy valaki megnézze a fiókot, mielőtt a Megerősítés gombra kattint, meséljen nekünk a fiókjáról.
