Nel tuo account Google Ads compare una scheda che dice «Aumenta i budget». Oppure la scheda Investment Strategy, una schermata di pianificazione nella pagina Consigli, propone di spostare denaro da alcune campagne a quelle «con il rendimento migliore». I consigli sul budget Google Ads vanno accettati solo quando la campagna che riceve il denaro porta già richieste e vendite a un costo che puoi permetterti, e il tuo CRM, dove si registrano richieste e trattative, lo conferma.
Il punteggio di ottimizzazione, la valutazione di Google su quanto è ben configurato l’account, può scendere. Le reazioni tipiche sono due: cliccare Applica per recuperarlo, oppure ignorare tutto perché tanto Google vuole solo farti spendere di più. Entrambe saltano un controllo: se la campagna che Google chiama la migliore è quella che vende davvero.
Cosa misurano i consigli sul budget Google Ads?
Un consiglio sul budget è una previsione di quanto in più di una certa metrica le tue campagne potrebbero comprare, basata sulla storia recente dell’account. Google vede i clic, le azioni di conversione e la spesa. Non vede quali richieste sono diventate clienti, a meno che tu non glielo rimandi.
Parte dal traffico perso. «Aumenta i budget» compare quando una campagna ha perso il 5% o più del traffico potenziale nella settimana precedente, secondo l’elenco dei tipi di consigli di Google. La pagina sui budget limitati dice che il budget consigliato aiuta ad aumentare clic e impressioni. Nessuna delle due pagine dice che i clic in più si ripagheranno.
«Migliore» significa la metrica che hai scelto. Nella Investment Strategy consigliata scegli cosa massimizzare: clic, conversioni o valore di conversione. La sua modalità Holistic, di cui Search Engine Roundtable ha scritto il 24 settembre 2026, secondo la descrizione di Google ridistribuisce il budget esistente dalle campagne poco sfruttate o meno efficienti a quelle con il rendimento migliore per quella metrica. Così una campagna può risultare «al top» senza che nessuno abbia controllato cosa è successo dopo l’invio del modulo.
Le conversioni sono ciò che hai detto a Google di contare. Le azioni di conversione principali riempiono la colonna Conversioni e guidano le offerte, secondo la pagina di Google sulle azioni principali e secondarie; quelle secondarie servono solo all’osservazione, a meno che non facciano parte di un obiettivo personalizzato. Se un clic sul numero di telefono, la visualizzazione di una pagina o il modulo della newsletter sono impostati come principali, una campagna piena di queste azioni sembra vincente.
La modalità di consenso è l’impostazione che adatta il tracciamento di Google alla scelta sui cookie di ogni visitatore. Se è configurata, Google stima anche le conversioni dei visitatori che rifiutano i cookie, e la sua pagina sulla modalità di consenso dice che compaiono nella stessa colonna. Un segnale da controllare: Google mostra più conversioni di quante richieste vedi arrivare nella tua casella di posta.
La previsione è breve. Secondo Google, le stime della strategia si basano di solito su una previsione a 7 giorni, e la sua pagina sui consigli precisa che non prevedono se gli annunci avranno successo. Una settimana di dati dice poco a un’azienda in cui una trattativa si chiude in un mese.
La richiesta successiva costa più dell’ultima. Per le campagne Massimizza le conversioni, Google descrive la scheda di modifica dei budget come più conversioni con un aumento relativo più contenuto del costo per azione complessivo. Quindi il costo per risultato sale, solo più lentamente del numero di risultati. La pagina di Google sui budget pone la condizione: aumentare il budget ha senso quando si esaurisce in fretta e la campagna porta conversioni a un CPA ragionevole, cioè il costo per acquisizione.
Nei nostri controlli la domanda più difficile è spesso la più semplice: nessuno in azienda sa dire quale sia un costo ragionevole per una richiesta.
Come capire se la tua campagna migliore vende davvero
Una campagna vende davvero quando le sue conversioni corrispondono a richieste e trattative nel CRM nello stesso periodo. Procedi in ordine e fermati al primo controllo che non va; non accettare ancora il consiglio. Ti servono l’accesso all’account Google Ads e al CRM, o alla casella in cui arrivano le richieste. Non servono strumenti a pagamento.
- Leggi il consiglio. Apri Campagne, poi Consigli, e la scheda del budget o la scheda Investment Strategy. Annota quale metrica ottimizza, quali campagne ricevono budget e, in modalità Holistic, quali lo perdono.
- Controlla cosa conta come conversione. In Obiettivi elenca le azioni di conversione impostate come principali. Se è principale qualcosa che non sia una vera richiesta, una prenotazione o una vendita, la classifica si basa su quello.
- Metti le campagne accanto al CRM. Per lo stesso periodo recente prendi da Google Ads le conversioni per campagna. Dal CRM prendi richieste, richieste qualificate (quelle in linea con ciò che vendi) e trattative per campagna. Se il CRM non sa dire da quale campagna arriva una richiesta, questo controllo per ora non si può completare.
- Guarda a parte le campagne sul brand. Chi ha cercato il tuo nome ti avrebbe spesso trovato comunque, quindi una campagna sul brand tende a sembrare la migliore. Non lasciare che tolga denaro alle altre senza questo controllo.
- Verifica perché la campagna è limitata. Nelle colonne della campagna confronta le impressioni perse per budget con quelle perse per ranking; spieghiamo entrambe nell’articolo sul perché ogni lead costa più del mese scorso. Se la perdita maggiore è per ranking, più budget compra poco.
- Apri la Cronologia modifiche. Guarda chi ha cambiato i budget o attivato l’applicazione automatica, e quando. Negli audit di account passati per più mani troviamo spesso modifiche che nessuno ricorda di aver fatto.
Cosa fare con il consiglio?
Di’ di sì solo quando valgono due cose: le conversioni principali sono vere richieste o vendite, e la campagna che riceverebbe il denaro vince anche sulle trattative nel CRM. Fino ad allora disattiva le modifiche alle offerte applicate in automatico, ignora le schede su cui non agirai e sistema ciò che Google conta. I passaggi qui sotto vanno dal più economico al più costoso.
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Disattiva l’applicazione automatica per i target di offerta. La pagina di assistenza di Google sull’applicazione automatica dice che l’aumento del budget non rientra tra i consigli applicati in automatico. Diverse altre modifiche però possono esserlo. Tra queste ci sono i target CPA e ROAS, cioè il costo per richiesta o il ritorno sulla spesa a cui puntano le offerte di Google. L’elenco comprende anche le parole chiave a corrispondenza generica, che mostrano gli annunci per ricerche solo vagamente collegate, i partner di ricerca (siti fuori dalla Ricerca Google) e l’espansione sulla Rete Display verso altri siti. Ognuna cambia su cosa vengono spesi i tuoi soldi.
Per disattivarne una apri Consigli, poi Impostazioni di applicazione automatica, togli la spunta e seleziona Salva.
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Ignora ciò che non farai. Il punteggio di ottimizzazione è la stima di Google su quanto è ben configurato l’account. Secondo la pagina di Google dedicata, un account raggiunge il punteggio pieno applicando o ignorando tutti i consigli, quindi ignorare una scheda non impedisce al punteggio di risalire.
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Sistema gli obiettivi di conversione prima di spostare denaro. Rendi principali le vere richieste e le vendite, e sposta clic e visualizzazioni di pagina tra le secondarie. Se le vendite si chiudono dopo, al telefono o di persona, rimandale a Google dal CRM, nei limiti del consenso coperto dalla tua informativa privacy, così Google classifica le campagne in base alle vendite. Abbiamo spiegato come nell’articolo sulle richieste che non diventano mai clienti. Registrare la campagna su ogni richiesta fa parte del collegamento dell’account pubblicitario al CRM.
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Se usi la Investment Strategy, togli la spunta prima di confermare. Google dice che le campagne idonee sono selezionate per impostazione predefinita e che Conferma le aggiorna subito. Togli la spunta alle campagne sul brand e a tutto ciò che non hai verificato con il CRM, poi scegli la modalità con cognizione:
| Opzione | Cosa fa | Quando è adatta |
|---|---|---|
| Holistic | Toglie budget alle campagne che considera più deboli e lo dà a quelle migliori, più l’eventuale spesa settimanale aggiuntiva | Le campagne migliori vincono anche sulle trattative nel CRM, e quelle che cedono budget sono deboli anche lì |
| Growth | Aggiunge budget alle campagne limitate e non taglia nulla | Una campagna vende bene ed è frenata dal suo budget |
| Ignora e regola a mano | Non cambia nulla finché non decidi tu | Conversioni e CRM non coincidono, oppure la storia è troppo breve per giudicare |
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Aumenta a piccoli passi, una modifica alla volta. Lo Smart Bidding è il sistema di offerte automatiche di Google, che imposta l’offerta per ogni asta. Google avverte che richiede una fase di apprendimento di 7-14 giorni e che modifiche frequenti del budget la fanno ripartire. Fai una modifica, annota la data e aspetta prima di giudicare.
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Fissa prima il tetto mensile. Google consente a una campagna di spendere in un singolo giorno fino al doppio del budget giornaliero medio e, in un mese, non più di 30,4 volte quel budget. Decidi quanto puoi spendere in un mese, poi dividilo tra le campagne. Nella nostra gestione di Google Ads concordiamo prima con il titolare ogni modifica del budget e misuriamo i risultati fino alla trattativa.
Cosa misurare dopo aver cambiato il budget?
Valuta ogni modifica del budget sul CRM, e solo dopo la fase di apprendimento. Richieste, richieste qualificate e trattative nel CRM mostrano se il denaro in più ha prodotto richieste e trattative. Annota i dati delle settimane precedenti alla modifica, così avrai un termine di confronto.
- Costo per richiesta qualificata, per campagna, dal CRM. Confronta le settimane prima e dopo la modifica; il costo per conversione di Google viene dopo.
- Trattative e fatturato della campagna che ha ricevuto il denaro. Se ha avuto più budget e più conversioni ma non più trattative, annulla la modifica.
- Spesa mensile effettiva rispetto al tetto. Controllala alla fine del primo mese intero.
- Impressioni perse per budget. Nella campagna che ha ricevuto più denaro dovrebbero calare; se non succede, il limite non è mai stato il budget.
Dove entriamo in gioco noi
Partiamo controllando quattro cose nel tuo account: cosa ottimizza il consiglio, cosa conta come conversione, cosa dice il CRM su ogni campagna e quanto può costarti una richiesta. Poi concordiamo con il titolare quali spostamenti di budget hanno senso e in che ordine, uno alla volta. Se vuoi che qualcuno guardi l’account prima che tu prema Conferma, raccontaci del tuo account.
