Una tarjeta de su cuenta de Google Ads dice «Aumentar los presupuestos». O la pestaña Investment Strategy, una pantalla de planificación dentro de la página Recomendaciones, propone mover dinero de algunas campañas a las de «mayor rendimiento». Las recomendaciones de Google Ads sobre presupuesto solo merecen aceptarse cuando la campaña que recibe el dinero ya trae solicitudes y ventas a un coste que usted puede asumir, y su CRM, donde se registran solicitudes y ventas, lo confirma.
Su nivel de optimización, la nota con la que Google valora la configuración de la cuenta, puede bajar. Las reacciones habituales son pulsar «Aplicar» por ese motivo o ignorarlo todo porque Google solo quiere que gaste más. Las dos se saltan una comprobación: si la campaña que Google llama la mejor es la que vende.
¿Qué miden las recomendaciones de Google Ads sobre presupuesto?
Una recomendación de presupuesto es una previsión de cuánto más de una métrica elegida podrían comprar sus campañas, basada en el historial reciente de la cuenta. Google ve sus clics, sus acciones de conversión y su gasto. No ve qué solicitudes se convirtieron en clientes, salvo que usted se lo devuelva.
Parte del tráfico perdido. «Aumentar los presupuestos» aparece cuando una campaña perdió el 5 % o más de su tráfico potencial la semana anterior, según la lista de tipos de recomendaciones de Google. La página sobre campañas limitadas por el presupuesto dice que el presupuesto recomendado ayudará a aumentar los clics y las impresiones. Ninguna de las dos páginas dice que esos clics adicionales vayan a pagarse solos.
«Mejor» significa mejor según la métrica que usted eligió. En la Recommended Investment Strategy usted decide qué maximizar: clics, conversiones o valor de conversión. Su modo Holistic, del que informó Search Engine Roundtable el 24 de septiembre de 2026, según Google reasigna el presupuesto existente de las campañas infrautilizadas o menos eficientes a las de mayor rendimiento según esa métrica. Así que una campaña puede figurar como la «mejor» sin que nadie haya comprobado qué pasó después de enviar el formulario.
Una conversión es lo que usted le dijo a Google que contara. Las acciones de conversión principales alimentan la columna Conversiones y dirigen las pujas, según la página de Google sobre acciones principales y secundarias; las secundarias son solo de observación, salvo que formen parte de un objetivo personalizado. Si un clic en su número de teléfono, una visita a una página o un formulario de newsletter está configurado como principal, una campaña llena de esas acciones parece ganadora.
El modo de consentimiento es el ajuste que adapta el seguimiento de Google a la elección de cookies de cada visitante. Si está configurado, Google también modela las conversiones de los visitantes que rechazan las cookies, y su página sobre el modo de consentimiento indica que aparecen en la misma columna. Una señal que conviene revisar: Google muestra más conversiones que solicitudes llegan a su bandeja de entrada.
La previsión es corta. Según Google, las estimaciones de la estrategia suelen basarse en una previsión de 7 días, y su página sobre recomendaciones aclara que no predicen si sus anuncios funcionarán bien. Una semana de datos dice poco de un negocio en el que cerrar una venta lleva un mes.
La siguiente solicitud cuesta más que la anterior. Para las campañas de Maximizar conversiones, Google describe la tarjeta «Ajustar los presupuestos» como más conversiones con un aumento relativo menor del coste por acción. Es decir, el coste por resultado sube, solo que más despacio que el número de resultados. La página de Google sobre presupuestos fija la condición: más presupuesto tiene sentido cuando se agota rápido y la campaña genera conversiones a un CPA razonable, el coste por adquisición.
En nuestras revisiones, la pregunta más difícil suele ser la más sencilla: nadie en la empresa sabe decir cuál es un coste razonable por solicitud.
Cómo saber si su mejor campaña vende de verdad
Una campaña vende de verdad cuando sus conversiones coinciden con las solicitudes y las ventas de su CRM en el mismo periodo. Siga el orden y deténgase en la primera comprobación que falle; no acepte todavía la recomendación. Necesita acceso a la cuenta de Google Ads y a su CRM o a la bandeja donde llegan las solicitudes. No hace falta ninguna herramienta de pago.
- Lea la propia recomendación. Abra Campañas, luego Recomendaciones, y la tarjeta de presupuesto o la pestaña Investment Strategy. Anote qué métrica optimiza, qué campañas ganan presupuesto y, en el modo Holistic, cuáles lo pierden.
- Compruebe qué cuenta como conversión. En Objetivos, haga una lista de las acciones de conversión marcadas como principales. Si es principal algo distinto de una solicitud real, una reserva o una venta, la clasificación se basa en eso.
- Ponga las campañas al lado del CRM. Para el mismo periodo reciente, tome de Google Ads las conversiones por campaña. Del CRM, tome las solicitudes, las solicitudes cualificadas (las que encajan con lo que usted vende) y las ventas por campaña. Si su CRM no puede decir de qué campaña vino una solicitud, todavía no puede completar esta comprobación.
- Mire aparte las campañas de marca. Quien buscó su nombre a menudo le habría encontrado igualmente, así que una campaña de marca tiende a parecer la mejor. No deje que se lleve el dinero de las demás sin esta comprobación.
- Compruebe por qué está limitada la campaña. En las columnas de la campaña, compare las impresiones perdidas por presupuesto con las perdidas por ranking; explicamos ambas en nuestro artículo sobre por qué cada solicitud cuesta más que el mes pasado. Si la pérdida por ranking es mayor, más presupuesto compra poco.
- Abra el Historial de cambios. Vea quién cambió los presupuestos o activó la aplicación automática, y cuándo. En nuestras auditorías de cuentas que han pasado por varias manos solemos encontrar cambios que nadie recuerda haber hecho.
¿Qué hacer con la recomendación?
Diga que sí solo cuando se cumplan dos cosas: sus conversiones principales son solicitudes o ventas reales, y la campaña que recibiría el dinero también gana en ventas en su CRM. Hasta entonces, desactive los cambios de puja aplicados automáticamente, descarte las tarjetas que no vaya a seguir y corrija lo que cuenta Google. Los pasos siguientes van del más barato al más caro.
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Desactive la aplicación automática de los objetivos de puja. La página de ayuda de Google sobre la aplicación automática dice que el aumento de presupuesto no forma parte de las recomendaciones aplicadas automáticamente. Sin embargo, otros cambios sí pueden aplicarse solos. Entre ellos están el CPA objetivo y el ROAS objetivo, el coste por solicitud o el retorno del gasto al que apuntan las pujas de Google. La lista incluye también las palabras clave de concordancia amplia, que muestran anuncios en búsquedas vagamente relacionadas, los socios de búsqueda (sitios fuera de la Búsqueda de Google) y la expansión a la Red de Display, hacia otros sitios web. Cada uno de ellos cambia en qué se gasta su dinero.
Para desactivar uno, abra Recomendaciones, luego Configuración de aplicación automática, desmarque su casilla y seleccione Guardar.
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Descarte lo que no vaya a hacer. El nivel de optimización es la estimación de Google de lo bien configurada que está su cuenta. Según su página de ayuda, una cuenta alcanza la puntuación máxima aplicando o descartando todas las recomendaciones, así que descartar una tarjeta no impide que el nivel se recupere.
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Corrija los objetivos de conversión antes de mover dinero. Convierta las solicitudes y ventas reales en principales y pase los clics y las visitas a páginas a secundarias. Si las ventas se cierran más tarde, por teléfono o en persona, devuélvalas a Google desde el CRM, dentro del consentimiento que cubre su política de privacidad, para que Google clasifique las campañas por ventas. Explicamos cómo en nuestro artículo sobre las solicitudes que nunca se convierten en clientes. Registrar la campaña en cada solicitud forma parte de conectar su cuenta publicitaria con el CRM.
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Si usa la Investment Strategy, desmarque antes de confirmar. Google indica que las campañas aptas están seleccionadas por defecto y que Confirmar las actualiza al instante. Desmarque las campañas de marca y todo lo que no haya contrastado con el CRM, y luego elija el modo a conciencia:
| Opción | Qué hace | Cuándo encaja |
|---|---|---|
| Holistic | Quita presupuesto a las campañas que considera más débiles y se lo da a sus mejores, más el gasto semanal extra que haya | Las mejores campañas también ganan en ventas del CRM, y las que ceden presupuesto también son débiles allí |
| Growth | Añade presupuesto a las campañas limitadas y no recorta nada | Una campaña vende bien y su presupuesto la frena |
| Descartar y ajustar a mano | No cambia nada hasta que usted decida | Las conversiones y el CRM no coinciden, o el historial es demasiado corto para juzgar |
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Suba por escalones, un cambio cada vez. Smart Bidding es el sistema de pujas automáticas de Google, que fija la puja en cada subasta. Google advierte que necesita un periodo de aprendizaje de 7 a 14 días y que los cambios frecuentes de presupuesto lo reinician. Haga un cambio, anote la fecha y espere antes de juzgar.
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Fije primero el techo mensual. Google permite que una campaña gaste en un día hasta el doble de su presupuesto diario medio y, en un mes, no más de 30,4 veces ese presupuesto. Decida cuánto puede gastar al mes y luego repártalo entre las campañas. En nuestra gestión de campañas de Google Ads acordamos antes cada cambio de presupuesto con el propietario y medimos los resultados hasta la venta.
¿Qué medir después de cambiar el presupuesto?
Valore cualquier cambio de presupuesto por su CRM, y solo cuando haya pasado el periodo de aprendizaje. Las solicitudes, las solicitudes cualificadas y las ventas del CRM muestran si el dinero añadido trajo solicitudes y ventas. Anote las cifras de las semanas anteriores al cambio para tener con qué comparar.
- Coste por solicitud cualificada, por campaña, según el CRM. Compare las semanas anteriores y posteriores al cambio; el coste por conversión de Google va en segundo lugar.
- Ventas e ingresos de la campaña que recibió el dinero. Si recibió más presupuesto y más conversiones, pero no más ventas, deshaga el cambio.
- Gasto mensual real frente a su techo. Revíselo al final del primer mes completo.
- Impresiones perdidas por presupuesto. Deberían bajar en la campaña que recibió más dinero; si no bajan, el presupuesto nunca fue el límite.
Dónde entramos nosotros
Empezamos revisando cuatro cosas en su cuenta: qué optimiza la recomendación, qué cuenta como conversión, qué dice el CRM de cada campaña y cuánto puede costarle una solicitud. Después acordamos con el propietario qué movimientos de presupuesto tienen sentido y en qué orden, de uno en uno. Si quiere que alguien revise la cuenta antes de pulsar Confirmar, cuéntenos cómo es su cuenta.
