În ultimul an, mesajul Google către advertiseri a fost consecvent: dacă doriți ca anunțurile dumneavoastră să apară în AI Mode, treceți la AI Max for Search sau Performance Max. Pe 4 septembrie, compania a confirmat discret o excepție. Ginny Marvin, Ads Liaison la Google, a declarat că „cuvintele-cheie cu potrivire exactă și a expresiei (exact match și phrase match) sunt eligibile pentru afișarea anunțurilor text în AI Mode”, descriind situația drept „un experiment restrâns, demarat recent”.
Testul nu a fost anunțat. A fost observat mai întâi de advertiseri. Anthony Higman, fondatorul agenției AdSquire, a scris pe LinkedIn pe 3 septembrie că „Google difuzează acum campanii de căutare obișnuite, pure, cu tipuri de potrivire restrictive în AI Mode” și a repetat observația pe X a doua zi, adăugând că „până acum SINGURA modalitate de a apărea în acele locuri era prin AI Max, P-Max sau potrivire amplă și licitare inteligentă”. Search Engine Roundtable a publicat confirmarea lui Marvin pe 4 septembrie, urmat de PPC Land și Search Engine Land.
Context: AI Mode a fost conceput ca o suprafață pentru AI Max
AI Mode este fila de căutare conversațională a Google, iar anunțurile din interiorul ei au fost până acum rezervate tipurilor de campanii automatizate ale Google. La Google Marketing Live, pe 20 mai, Google a prezentat noile formate pentru AI Mode, Highlighted Answers și Conversational Discovery ads, și le-a spus advertiserilor că, pentru a „profita pe deplin de toate aceste noi formate bazate pe AI”, ar trebui să „construiască o fundație solidă cu campaniile AI Max for Search, AI Max for Shopping și Performance Max”.
Acest mesaj a venit cu un termen-limită. După cum am relatat pe 1 septembrie, Google Ads trece automat la AI Max, pe parcursul lunii septembrie, campaniile de Căutare care folosesc potrivirea amplă la nivel de campanie sau elementele create automat, în timp ce migrarea Dynamic Search Ads a fost amânată pentru februarie 2027. Direcția era clară: campaniile pe cuvinte-cheie cu tipuri de potrivire stricte erau trecutul, AI Max era viitorul, iar inventarul AI Mode era recompensa pentru cei care făceau trecerea.
Noul experiment complică această poveste. Potrivit lui Marvin, o campanie de Căutare obișnuită, construită pe potrivire exactă și a expresiei, poate afișa acum un anunț text în interiorul unui răspuns AI Mode, fără nicio funcție AI Max activată.
Ce a spus Google de fapt
Declarația completă a lui Marvin, publicată drept comentariu sub firul lui Higman de pe LinkedIn, este suficient de scurtă pentru a fi citată integral: „Acesta este un experiment restrâns, demarat recent. Cuvintele-cheie cu potrivire exactă și a expresiei sunt eligibile pentru afișarea anunțurilor text în AI Mode. Rețineți însă că acest lucru se limitează la cazurile în care există o intenție explicită și directă a utilizatorului. AI Max și PMax for Search sunt concepute pentru a capta intenția conversațională complexă și pentru a accesa cele mai noi formate de anunțuri ale noastre (precum Highlighted Answers).”
Din această declarație decurg trei limite.
- Doar anunțuri text. Experimentul acoperă anunțurile text standard. Highlighted Answers și celelalte formate construite cu Gemini rămân legate de AI Max și Performance Max.
- Doar „intenție explicită și directă a utilizatorului”. Google nu a publicat o definiție a acestei expresii. PPC Land notează că testul nu este însoțit de nicio documentație. Interpretarea noastră este că se referă la solicitările din AI Mode care arată ca o interogare de căutare clasică, unde potrivirea cuvântului-cheie este lipsită de ambiguitate, și nu la cererile conversaționale lungi.
- Un experiment restrâns. Google nu a precizat ce conturi, piețe sau ce parte din traficul AI Mode sunt incluse și nu a spus dacă testul va deveni o setare implicită. Search Engine Land relatează că Higman a confirmat comportamentul în mai multe campanii și teste, deci nu este vorba de o eroare într-un singur cont, dar dincolo de asta amploarea rămâne necunoscută.
Există și o lacună de raportare. Google Ads încă nu evidențiază AI Mode ca destinație de plasare separată, astfel că advertiserii din test nu pot vedea cât din cheltuiala lor pe potrivire exactă a mers către răspunsurile din AI Mode. Descoperirea lui Higman a venit din urmărirea rapoartelor de termeni de căutare și a previzualizărilor anunțurilor, nu dintr-o coloană nouă.
De ce ar rula Google acest test
Google nu și-a explicat motivația, așa că ceea ce urmează este punctul nostru de vedere. Două explicații par plauzibile și nu se exclud reciproc.
Prima este inventarul. Răspunsurile din AI Mode pot afișa doar anunțuri pe care sistemele Google le consideră relevante, iar pentru o solicitare restrânsă, cu intenție ridicată, cel mai relevant anunț poate aparține unui advertiser care nu a renunțat niciodată la potrivirea exactă. Excluderea acestor campanii lasă spațiile publicitare goale sau ocupate cu potriviri mai slabe.
A doua este migrarea în sine. Mulți advertiseri s-au opus AI Max tocmai pentru că slăbește controlul asupra cuvintelor-cheie, iar trecerea automată din septembrie a făcut publică această tensiune. Permiterea campaniilor cu potrivire exactă și a expresiei în AI Mode pentru interogările cu intenție directă elimină un argument pentru trecerea la AI Max, dar elimină și un motiv de a părăsi Google Ads pentru canale mai înguste. Declarația lui Marvin prezintă în continuare AI Max drept calea către „intenția conversațională complexă” și cele mai noi formate, așa că stimulentul de a face upgrade este redus, nu eliminat.
Ce înseamnă pentru afacerea dumneavoastră
Verificați termenii de căutare pentru trafic din AI Mode. Dacă în contul dumneavoastră rulează campanii de Căutare cu potrivire exactă sau a expresiei, există șansa ca o parte din afișările de la începutul lunii septembrie să fi venit din AI Mode. Google nu le etichetează, așa că semnalul este indirect: termeni de căutare mai lungi sau formulați mai degrabă ca întrebări decât produc de obicei listele dumneavoastră de cuvinte-cheie, apărând sub cuvinte-cheie cu potrivire exactă și a expresiei. Comparați prima săptămână din septembrie cu luna august la rata de clic, rata de conversie și costul pe conversie pentru cele mai stricte cuvinte-cheie. O schimbare a acestor cifre fără nicio modificare a setărilor merită notată, chiar dacă nu puteți încă dovedi cauza.
Nu vă restructurați contul în jurul unui test. Experimentul este restrâns, nedocumentat și reversibil. Reconstruirea campaniilor pentru a-l urmări ar fi o greșeală. Mișcarea rezonabilă este să vă păstrați curată structura de potrivire exactă și a expresiei, astfel încât, dacă Google extinde testul, să fiți deja eligibili, și să vă mențineți actualizate listele de cuvinte-cheie negative, deoarece solicitările din AI Mode pot corespunde cuvintelor-cheie cu potrivire a expresiei în moduri pe care istoricul termenilor de căutare nu le-a arătat până acum.
Păstrați AI Max ca decizie deliberată, nu ca setare implicită. Este punctul pe care îl subliniem cel mai des în activitatea noastră de publicitate plătită: întrebarea nu este dacă AI Max este bun sau rău, ci care părți ale unui cont beneficiază de o potrivire mai largă și care sunt mai bine păstrate stricte. Declarația Google descrie acum două benzi în interiorul AI Mode: intenția directă pentru campaniile pe cuvinte-cheie și intenția conversațională pentru AI Max și Performance Max. Un cont le poate rula pe amândouă, iar pentru majoritatea afacerilor această împărțire este mai utilă decât alegerea unei tabere.
Urmăriți apariția raportului de plasare. Cel mai valoros rezultat al acestui test ar fi o linie în Google Ads care să arate AI Mode ca destinație de plasare de sine stătătoare, cu propriile valori. Google nu a promis așa ceva. Până apare, orice afirmație despre performanța anunțurilor în AI Mode, inclusiv cea a Google, se bazează pe date pe care advertiserii nu le pot vedea. Este un motiv întemeiat să păstrați curate urmărirea paginilor de destinație și a conversiilor, deoarece singurele cifre pe care le controlați pe deplin sunt cele de după clic.
Google are un istoric de transformare a „experimentelor restrânse” în setări implicite fără un al doilea anunț și de încheiere a lor la fel de discret. Deocamdată, schimbarea practică este modestă: o campanie cu potrivire exactă nu mai este exclusă automat din răspunsurile AI ale Google. Dacă acest lucru rămâne valabil este ceea ce merită urmărit în următoarele săptămâni.
