Τον τελευταίο χρόνο το μήνυμα της Google προς τους διαφημιζόμενους ήταν συνεπές: αν θέλετε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται μέσα στο AI Mode, μεταβείτε στο AI Max for Search ή στο Performance Max. Στις 4 Σεπτεμβρίου η εταιρεία επιβεβαίωσε διακριτικά μια εξαίρεση. Η Ginny Marvin, Ads Liaison της Google, δήλωσε ότι «οι λέξεις-κλειδιά ακριβούς αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης (exact match και phrase match) είναι επιλέξιμες για την προβολή διαφημίσεων κειμένου στο AI Mode», χαρακτηρίζοντάς το «ένα μικρό πείραμα που ξεκίνησε πρόσφατα».
Η δοκιμή δεν ανακοινώθηκε. Την εντόπισαν πρώτοι οι διαφημιζόμενοι. Ο Anthony Higman, ιδρυτής του πρακτορείου AdSquire, έγραψε στο LinkedIn στις 3 Σεπτεμβρίου ότι «η Google προβάλλει πλέον κανονικές, αμιγώς αναζητητικές καμπάνιες με περιοριστικούς τύπους αντιστοίχισης στο AI Mode» και επανέλαβε την παρατήρηση στο X την επόμενη ημέρα, προσθέτοντας ότι «πριν από αυτό ο ΜΟΝΟΣ τρόπος να εμφανιστείς σε εκείνα τα σημεία ήταν μέσω AI Max, P-Max ή ευρείας αντιστοίχισης και έξυπνων προσφορών». Το Search Engine Roundtable δημοσίευσε την επιβεβαίωση της Marvin στις 4 Σεπτεμβρίου, με το PPC Land και το Search Engine Land να ακολουθούν.
Πλαίσιο: το AI Mode σχεδιάστηκε ως επιφάνεια για το AI Max
Το AI Mode είναι η καρτέλα συνομιλιακής αναζήτησης της Google και οι διαφημίσεις μέσα σε αυτό προορίζονταν έως τώρα αποκλειστικά για τους αυτοματοποιημένους τύπους καμπανιών της Google. Στο Google Marketing Live, στις 20 Μαΐου, η Google παρουσίασε τις νέες μορφές για το AI Mode, τα Highlighted Answers και τις Conversational Discovery ads, και είπε στους διαφημιζόμενους ότι, για να «αξιοποιήσουν πλήρως όλες αυτές τις νέες μορφές που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη», θα πρέπει να «χτίσουν γερά θεμέλια με καμπάνιες AI Max for Search, AI Max for Shopping και Performance Max».
Το μήνυμα αυτό συνοδευόταν από προθεσμία. Όπως γράψαμε την 1η Σεπτεμβρίου, το Google Ads αναβαθμίζει αυτόματα σε AI Max, κατά τη διάρκεια του Σεπτεμβρίου, τις καμπάνιες Αναζήτησης που χρησιμοποιούν ευρεία αντιστοίχιση σε επίπεδο καμπάνιας ή αυτόματα δημιουργημένα στοιχεία, ενώ η μετάβαση των Dynamic Search Ads μετατέθηκε για τον Φεβρουάριο του 2027. Η κατεύθυνση ήταν σαφής: οι καμπάνιες λέξεων-κλειδιών με αυστηρούς τύπους αντιστοίχισης ήταν το παρελθόν, το AI Max το μέλλον και το απόθεμα του AI Mode η ανταμοιβή για όσους έκαναν τη μετάβαση.
Το νέο πείραμα περιπλέκει αυτή την αφήγηση. Σύμφωνα με τη Marvin, μια απλή καμπάνια Αναζήτησης βασισμένη σε ακριβή αντιστοίχιση και αντιστοίχιση φράσης μπορεί πλέον να εμφανίσει διαφήμιση κειμένου μέσα σε μια απάντηση του AI Mode, χωρίς καμία ενεργοποιημένη λειτουργία AI Max.
Τι είπε πραγματικά η Google
Η πλήρης δήλωση της Marvin, που δημοσιεύθηκε ως σχόλιο κάτω από το νήμα του Higman στο LinkedIn, είναι αρκετά σύντομη ώστε να παρατεθεί ολόκληρη: «Πρόκειται για ένα μικρό πείραμα που ξεκίνησε πρόσφατα. Οι λέξεις-κλειδιά ακριβούς αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης είναι επιλέξιμες για την προβολή διαφημίσεων κειμένου στο AI Mode. Σημειώστε ωστόσο ότι αυτό περιορίζεται σε περιπτώσεις όπου υπάρχει ρητή και άμεση πρόθεση του χρήστη. Το AI Max και το PMax for Search έχουν σχεδιαστεί για να συλλαμβάνουν σύνθετη συνομιλιακή πρόθεση και να αξιοποιούν τις πιο πρόσφατες μορφές διαφημίσεών μας (όπως τα Highlighted Answers).»
Από αυτή τη δήλωση προκύπτουν τρεις περιορισμοί.
- Μόνο διαφημίσεις κειμένου. Το πείραμα καλύπτει τις τυπικές διαφημίσεις κειμένου. Τα Highlighted Answers και οι υπόλοιπες μορφές που έχουν χτιστεί με το Gemini παραμένουν δεμένες με το AI Max και το Performance Max.
- Μόνο «ρητή και άμεση πρόθεση του χρήστη». Η Google δεν έχει δημοσιεύσει ορισμό της φράσης. Το PPC Land σημειώνει ότι η δοκιμή δεν συνοδεύεται από καμία τεκμηρίωση. Η δική μας ανάγνωση είναι ότι εννοεί ερωτήματα στο AI Mode που μοιάζουν με κλασικό ερώτημα αναζήτησης, όπου η αντιστοίχιση της λέξης-κλειδιού είναι αδιαμφισβήτητη, και όχι μακροσκελή συνομιλιακά αιτήματα.
- Ένα μικρό πείραμα. Η Google δεν έχει πει ποιοι λογαριασμοί, ποιες αγορές ή ποιο μερίδιο της επισκεψιμότητας του AI Mode περιλαμβάνονται, ούτε αν η δοκιμή θα γίνει προεπιλογή. Το Search Engine Land αναφέρει ότι ο Higman επιβεβαίωσε τη συμπεριφορά σε πολλαπλές καμπάνιες και δοκιμές, άρα δεν πρόκειται για σφάλμα ενός μεμονωμένου λογαριασμού, αλλά πέρα από αυτό το εύρος παραμένει άγνωστο.
Υπάρχει επίσης ένα κενό στις αναφορές. Το Google Ads εξακολουθεί να μην εμφανίζει το AI Mode ως ξεχωριστή τοποθέτηση, οπότε οι διαφημιζόμενοι που συμμετέχουν στη δοκιμή δεν μπορούν να δουν πόσο από τη δαπάνη τους σε ακριβή αντιστοίχιση πήγε σε απαντήσεις του AI Mode. Η ανακάλυψη του Higman προήλθε από την παρακολούθηση των αναφορών όρων αναζήτησης και των προεπισκοπήσεων διαφημίσεων, όχι από κάποια νέα στήλη.
Γιατί θα έτρεχε η Google αυτή τη δοκιμή
Η Google δεν έχει εξηγήσει τα κίνητρά της, οπότε όσα ακολουθούν είναι η δική μας άποψη. Δύο εξηγήσεις φαίνονται εύλογες και δεν αλληλοαποκλείονται.
Η πρώτη είναι το απόθεμα. Οι απαντήσεις του AI Mode μπορούν να φέρουν μόνο διαφημίσεις που τα συστήματα της Google κρίνουν συναφείς, και για ένα στενό ερώτημα υψηλής πρόθεσης η πιο συναφής διαφήμιση μπορεί να ανήκει σε διαφημιζόμενο που ποτέ δεν εγκατέλειψε την ακριβή αντιστοίχιση. Ο αποκλεισμός αυτών των καμπανιών αφήνει τις διαφημιστικές θέσεις κενές ή τις γεμίζει με ασθενέστερες αντιστοιχίσεις.
Η δεύτερη είναι η ίδια η μετάβαση. Πολλοί διαφημιζόμενοι αντιστάθηκαν στο AI Max ακριβώς επειδή χαλαρώνει τον έλεγχο των λέξεων-κλειδιών, και η αυτόματη αναβάθμιση του Σεπτεμβρίου έφερε αυτή την ένταση στη δημόσια σφαίρα. Το να επιτραπεί σε καμπάνιες ακριβούς αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης να εμφανίζονται στο AI Mode για ερωτήματα άμεσης πρόθεσης αφαιρεί ένα επιχείρημα υπέρ της μετάβασης, αλλά αφαιρεί και έναν λόγο να εγκαταλείψει κανείς το Google Ads για στενότερα κανάλια. Η δήλωση της Marvin εξακολουθεί να παρουσιάζει το AI Max ως τον δρόμο προς τη «σύνθετη συνομιλιακή πρόθεση» και τις νεότερες μορφές, οπότε το κίνητρο για αναβάθμιση μειώνεται, δεν εξαλείφεται.
Τι σημαίνει για την επιχείρησή σας
Ελέγξτε τους όρους αναζήτησης για επισκεψιμότητα από το AI Mode. Αν στον λογαριασμό σας τρέχουν καμπάνιες Αναζήτησης ακριβούς αντιστοίχισης ή αντιστοίχισης φράσης, υπάρχει πιθανότητα ορισμένες εμφανίσεις από τις αρχές Σεπτεμβρίου να προήλθαν από το AI Mode. Η Google δεν τις επισημαίνει, οπότε το σήμα είναι έμμεσο: όροι αναζήτησης μακρύτεροι ή περισσότερο διατυπωμένοι ως ερωτήσεις από ό,τι παράγουν συνήθως οι λίστες λέξεων-κλειδιών σας, οι οποίοι εμφανίζονται κάτω από λέξεις-κλειδιά ακριβούς αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης. Συγκρίνετε την πρώτη εβδομάδα του Σεπτεμβρίου με τον Αύγουστο ως προς το ποσοστό κλικ, το ποσοστό μετατροπών και το κόστος ανά μετατροπή για τις πιο αυστηρές λέξεις-κλειδιά σας. Μια μεταβολή σε αυτούς τους αριθμούς χωρίς καμία αλλαγή στις ρυθμίσεις σας αξίζει να σημειωθεί, ακόμη κι αν δεν μπορείτε ακόμη να αποδείξετε την αιτία.
Μην αναδιαρθρώνετε τον λογαριασμό σας γύρω από μια δοκιμή. Το πείραμα είναι μικρό, χωρίς τεκμηρίωση και αναστρέψιμο. Το να ξαναχτίσετε καμπάνιες για να το κυνηγήσετε θα ήταν λάθος. Η συνετή κίνηση είναι να διατηρήσετε καθαρή τη δομή ακριβούς αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης, ώστε, αν η Google διευρύνει τη δοκιμή, να είστε ήδη επιλέξιμοι, και να κρατάτε ενημερωμένες τις λίστες αρνητικών λέξεων-κλειδιών, καθώς τα ερωτήματα του AI Mode ενδέχεται να αντιστοιχίζονται με λέξεις-κλειδιά φράσης με τρόπους που το ιστορικό των όρων αναζήτησής σας δεν έχει δείξει έως τώρα.
Κρατήστε το AI Max ως συνειδητή απόφαση, όχι ως προεπιλογή. Αυτό είναι το σημείο που τονίζουμε συχνότερα στη δουλειά μας στην πληρωμένη διαφήμιση: το ερώτημα δεν είναι αν το AI Max είναι καλό ή κακό, αλλά ποια τμήματα ενός λογαριασμού ωφελούνται από ευρύτερη αντιστοίχιση και ποια είναι καλύτερα να παραμείνουν αυστηρά. Η ίδια η δήλωση της Google περιγράφει πλέον δύο λωρίδες μέσα στο AI Mode: άμεση πρόθεση για τις καμπάνιες λέξεων-κλειδιών και συνομιλιακή πρόθεση για το AI Max και το Performance Max. Ένας λογαριασμός μπορεί να τρέχει και τα δύο, και για τις περισσότερες επιχειρήσεις αυτός ο διαχωρισμός είναι πιο χρήσιμος από την επιλογή πλευράς.
Παρακολουθήστε αν εμφανιστεί η αναφορά τοποθέτησης. Το πολυτιμότερο αποτέλεσμα αυτής της δοκιμής θα ήταν μια γραμμή στο Google Ads που να εμφανίζει το AI Mode ως αυτόνομη τοποθέτηση, με δικές της μετρήσεις. Η Google δεν έχει υποσχεθεί κάτι τέτοιο. Μέχρι να εμφανιστεί, κάθε ισχυρισμός για την απόδοση των διαφημίσεων στο AI Mode, συμπεριλαμβανομένων εκείνων της Google, στηρίζεται σε δεδομένα που οι διαφημιζόμενοι δεν μπορούν να δουν. Αυτός είναι ένας καλός λόγος να διατηρείτε καθαρή την παρακολούθηση σελίδων προορισμού και μετατροπών, γιατί οι μόνοι αριθμοί που ελέγχετε πλήρως είναι εκείνοι μετά το κλικ.
Η Google έχει ιστορικό μετατροπής «μικρών πειραμάτων» σε προεπιλογές χωρίς δεύτερη ανακοίνωση, και τερματισμού τους εξίσου αθόρυβα. Προς το παρόν η πρακτική αλλαγή είναι μέτρια: μια καμπάνια ακριβούς αντιστοίχισης δεν αποκλείεται πλέον αυτομάτως από τις απαντήσεις τεχνητής νοημοσύνης της Google. Το αν αυτό θα παραμείνει έτσι είναι αυτό που αξίζει να παρακολουθήσετε τις επόμενες εβδομάδες.
