31 августа 2026 года OpenAI объявила, что ChatGPT Ads вышел на годовой темп выручки (run rate) в 1 млрд долларов менее чем через 200 дней после февральского запуска в США. В том же посте компания открыла самостоятельную закупку через Ads Manager рекламодателям в Европе, Индии, на Ближнем Востоке и в Северной Африке — в регионах, где до этого рекламу можно было купить только через отдел продаж OpenAI либо через её агентских и технологических партнёров.
Для европейских маркетологов важнее не цифра в заголовке, а момент. Реклама начала показываться европейским пользователям ChatGPT только 24 августа. Самостоятельный доступ означает, что бизнес из Варшавы или Лиссабона теперь может открыть аккаунт, задать бюджет и запустить кампанию без посредника — в канале, которого две недели назад на его рынке просто не существовало.
Что объявила OpenAI
Пост о достигнутом рубеже описывает бизнес в собственных цифрах OpenAI. ChatGPT Ads доступен более чем в 40 странах, им пользуются «десятки тысяч рекламодателей», а поддерживают его более 50 технологических и измерительных партнёров. По словам OpenAI, рекламодатели за пределами США «формируют растущую долю выручки», а малый и средний бизнес, допущенный на платформу с запуском Ads Manager в мае, «теперь составляет существенную часть бизнеса».
Платформа также ушла от простой закупки показов. По данным OpenAI, оплата за клик и ставки с оптимизацией по результату «теперь составляют большинство кампаний», а слоем измерения служат OpenAI Pixel и Conversions API. Товарные фиды, таргетинг по платформе и географии, а также пользовательские аудитории уже работают.
Дейв Дуган (Dave Dugan), вице-президент OpenAI по глобальным рекламным решениям, так описал европейский шаг в комментарии, который приводит Digiday: «Расширение самостоятельного доступа на европейские рынки открывает эту возможность бизнесу любого масштаба — от стартапов, собирающих первую кампанию, до глобальных брендов».
Как Европа к этому пришла
О запуске в Европе OpenAI объявила 18 августа отдельным постом — «ChatGPT Ads расширяется на Европу». Реклама заработала 24 августа в 31 европейской стране, включая Германию, Францию, Испанию, Италию, Швецию, Норвегию, Данию, Нидерланды и Австрию. В материале Search Engine Land об этом анонсе уточняется, что реклама показывается только на планах Free и Go, а платящие пользователи Plus, Pro и Enterprise её не видят.
На тот момент доступ для Европы шёл через команду Ads Solutions OpenAI и партнёров, а самостоятельная закупка была обещана «позднее в этом квартале». Пост от 31 августа выполнил обещание две недели спустя. Digiday называет европейский доступ к Ads Manager бета-версией, открытой для «подходящих рекламодателей в одобренных категориях».
Как работает реклама
Описание таргетинга у OpenAI стоит прочитать внимательно: именно здесь ChatGPT Ads отличается и от поиска, и от соцсетей. Система «использует контекст текущего разговора, чтобы показать рекламу, релевантную тому, что человек изучает». В зависимости от страны и настроек пользователя она «может также использовать контекст более широкого опыта пользователя в ChatGPT» — так OpenAI называет персонализацию по интересам.
Заявленные ограничения не изменились со времён пилота в США: реклама помечена и отделена от ответов, она «не влияет на ответы, которые даёт ChatGPT», а «рекламодатели не получают доступа к личным разговорам людей». Пользователи могут управлять тем, как персонализируется их рекламный опыт.
Что касается эффективности, OpenAI приводит два примера, не называя компаний: рекламодатель из e-commerce с трёхкратной окупаемостью рекламных расходов за 28 дней и технологический партнёр, у которого более 80% трафика из рекламы в ChatGPT пришлось на новых клиентов. Это выбранные платформой кейсы, а не бенчмарки.
Цифра за цифрой
Годовой темп (run rate) — это месячный показатель, умноженный на двенадцать, а не выручка на счёте. По оценке Digiday, фактическая выручка за первые восемь месяцев составляет около 330 млн долларов, а заявленная цель OpenAI на 2026 год — 2,5 млрд долларов признанной выручки. В материале MediaPost аналитик Нейт Эллиотт (Nate Elliott) прямо говорит о разрыве: если текущий темп — 1 млрд долларов в год, OpenAI «промахивается мимо собственных целей на целую милю».
В той же статье MediaPost цитируется Питер Джаффрей (Peter Jaffray) из агентства Choice OMG: по его данным, кликабельность рекламы в ChatGPT — около 0,6% против типичных 2% для поисковой рекламы. Цифра одного агентства — не среднее по рынку, но ничего сопоставимого платформа не публиковала.
Регулятор сделал ход в тот же день
Тоже 31 августа Европейская комиссия признала ChatGPT очень крупной онлайн-поисковой системой по Закону о цифровых услугах (DSA), а Reddit и Roblox — очень крупными онлайн-платформами. По данным Search Engine Journal, OpenAI задекларировала около 159,1 млн среднемесячных активных получателей поиска ChatGPT в ЕС за шесть месяцев до 31 марта 2026 года — намного выше порога в 45 млн. Комиссия даёт назначенным сервисам четыре месяца, до января 2027 года, на выполнение дополнительных обязательств.
Для рекламодателей ключевое обязательство — прозрачность. Очень крупные онлайн-платформы и поисковые системы должны вести публичные реестры рекламы там, где это применимо: креатив, рекламодатель и параметры таргетинга объявлений, показанных в ЕС, становятся доступны для проверки. ChatGPT Ads будет расти в Европе под тем уровнем контроля, с которым Google и Meta живут с 2023 года.
Что это значит для вашего бизнеса
Считайте это тестовым бюджетом, а не сменой канала. Самостоятельная закупка снимает минимальные обязательства, которые сопровождали управляемую закупку, — именно это и делает возможным небольшой контролируемый тест. Начните с конверсий, которые вы уже измеряете через Pixel или Conversions API на других платформах, чтобы сравнение было честным.
Покупайте по результату с первого дня. По словам OpenAI, большинство кампаний уже работает на CPC или ставках с оптимизацией по результату. Новому европейскому рекламодателю нет причин начинать с CPM. Сначала задайте событие конверсии, потом бюджет.
Ожидайте намерения, близкого к поисковому, но с меньшей кликабельностью. Контекст разговора ближе к длиннохвостому запросу, чем к ленте соцсети, но единственная опубликованная агентская цифра говорит, что кликов меньше, чем в поиске. Оценивайте канал по стоимости привлечения и по доле новых клиентов — метрике, которую OpenAI сама решила подчеркнуть.
Проверяйте настройку персонализации по каждой стране. Может ли реклама опираться на более широкую историю пользователя в ChatGPT, «зависит от страны и настроек пользователя». В ЕС это будет ограничено правилами о согласии, поэтому аудиторный таргетинг в Берлине может вести себя иначе, чем в Бангалоре. Не копируйте структуру американской кампании в расчёте на тот же охват.
Готовьтесь к реестру рекламы. Не позднее января 2027 года объявления, которые вы запускаете в ChatGPT в ЕС, могут оказаться в публичной базе рядом с вашим названием. Креативу, который вы не хотели бы дать построчно прочитать конкуренту или журналисту, в этом канале не место.
Встраивайте канал в план, а не рядом с ним. Новый источник инвентаря полезен, только если его измеряют наравне с теми, которые вы уже покупаете. В нашей работе по платной рекламе ChatGPT Ads — одна строка в том же медиаплане, что Google, Meta и Microsoft, с той же атрибуцией и отчётностью. Прочитайте этот материал вместе с текстом об автоматическом переводе на AI Max у Google: платформы сходятся на намерении в форме разговора, и задача закупщика — сравнивать их на одинаковых условиях.
Мы ожидаем, что ярлык «бета» с европейского Ads Manager исчезнет быстро, а ограничения по категориям ослабнут по мере того, как OpenAI будет гнаться за целевой выручкой. Выиграют те рекламодатели, у кого чистая настройка конверсий будет готова до прихода толпы, а не те, кто ждёт бенчмарков, которых платформа пока не опубликовала.
