- augusztus 31-én az OpenAI bejelentette, hogy a ChatGPT Ads kevesebb mint 200 nappal a februári egyesült államokbeli indulása után elérte az évesített 1 milliárd dolláros bevételi ütemet (run rate). Ugyanez a bejegyzés nyitotta meg az önkiszolgáló vásárlást az Ads Manager felületén az európai, indiai, közel-keleti és észak-afrikai hirdetők előtt — olyan régiókban, amelyek addig csak az OpenAI értékesítési csapatán vagy ügynökségi és technológiai partnerein keresztül vásárolhattak.
Az európai marketingesek számára az időzítés többet nyom a latban, mint a címlapszám. A hirdetések csak augusztus 24-én kezdtek megjelenni az európai ChatGPT-felhasználóknál. Az önkiszolgáló hozzáférés azt jelenti, hogy egy varsói vagy lisszaboni vállalkozás mostantól közvetítő nélkül nyithat fiókot, állíthat be költségkeretet és futtathat kampányt — egy olyan csatornában, amely két hete még nem is létezett a piacán.
Mit jelentett be az OpenAI
A mérföldkőről szóló bejegyzés az OpenAI saját számaival rajzolja meg az üzletág körvonalait. A ChatGPT Ads több mint 40 országban érhető el, „hirdetők tízezrei” használják, és több mint 50 technológiai és mérési partner támogatja. Az OpenAI szerint az Egyesült Államokon kívüli hirdetők „a bevétel egyre nagyobb hányadát adják”, a kis- és középvállalkozások pedig — amelyek az Ads Manager májusi indulásakor kaptak bebocsátást — „mára az üzlet jelentős részét képviselik”.
A platform az egyszerű megjelenésvásárláson is túllépett. Az OpenAI szerint a kattintásalapú (cost-per-click) és az eredményre optimalizált licitálás „mára a kampányok többségét teszi ki”, a mérési réteget pedig az OpenAI Pixel és a Conversions API adja. A termékfeedek, a platform- és földrajzi célzás, valamint az egyéni célközönségek mind élesben működnek.
Dave Dugan, az OpenAI globális hirdetési megoldásokért felelős alelnöke a Digiday által közölt nyilatkozatában így helyezte el az európai lépést: „Az önkiszolgáló hozzáférés kiterjesztése az európai piacokra minden méretű vállalkozás előtt megnyitja ezt a lehetőséget, az első kampányukat építő startupoktól a globális márkákig.”
Hogyan jutott idáig Európa
Az OpenAI európai bevezetését augusztus 18-án jelentették be egy külön bejegyzésben, „A ChatGPT Ads Európa-szerte terjeszkedik” címmel. A hirdetések augusztus 24-én indultak el 31 európai országban, köztük Németországban, Franciaországban, Spanyolországban, Olaszországban, Svédországban, Norvégiában, Dániában, Hollandiában és Ausztriában. A Search Engine Land beszámolója hozzáteszi, hogy a hirdetések csak a Free és a Go csomagban jelennek meg, a fizető Plus-, Pro- és Enterprise-felhasználók egyet sem látnak.
Ekkor az európai hozzáférés még az OpenAI Ads Solutions csapatán és partnerein keresztül zajlott, az önkiszolgáló felületet „a negyedév későbbi részére” ígérték. Az augusztus 31-i bejegyzés két héttel később szállította is. A Digiday az európai Ads Manager-hozzáférést bétaként írja le, amely „a jóváhagyott kategóriákban működő, jogosult hirdetők” előtt nyitott.
Hogyan működnek a hirdetések
Az OpenAI célzásról szóló leírását érdemes figyelmesen elolvasni, mert éppen itt tér el a ChatGPT Ads a keresőhirdetéstől és a közösségi médiától. A rendszer „az aktuális beszélgetés kontextusát használja arra, hogy olyan hirdetést mutasson, amely ahhoz kapcsolódik, amit a felhasználó éppen keres”. Az országtól és a felhasználó beállításaitól függően „a felhasználó tágabb ChatGPT-élményének kontextusát is felhasználhatja” — így fogalmazza meg az OpenAI az érdeklődésalapú személyre szabást.
A deklarált korlátok az amerikai pilot óta változatlanok: a hirdetések jelölve vannak és elkülönülnek a válaszoktól, a hirdetés „nem befolyásolja a ChatGPT által adott válaszokat”, és „a hirdetők nem kapnak hozzáférést az emberek privát beszélgetéseihez”. A felhasználók maguk szabályozhatják, hogyan szabják személyre a hirdetési élményüket.
A teljesítményről az OpenAI két példát hoz a cégek megnevezése nélkül: egy e-kereskedelmi hirdetőt, amely 28 nap alatt háromszoros hirdetési megtérülést ért el, és egy technológiai partnert, amely szerint a hirdetésekből érkező ChatGPT-forgalom több mint 80%-a új ügyfelektől jött. Ezek a platform által kiválasztott esetek, nem viszonyítási pontok.
A szám a szám mögött
A run rate egy havi érték tizenkettővel szorozva, nem pedig a bankszámlán lévő bevétel. A Digiday becslése szerint az eddigi tényleges bevétel az első nyolc hónapban nagyjából 330 millió dollár, az OpenAI 2026-os, sajtóhírek szerinti célját pedig 2,5 milliárd dollár elszámolt bevételre teszi. A MediaPost cikkében Nate Elliott elemző nem kertel a szakadékot illetően: ha az 1 milliárd dolláros ütem a jelenlegi tempó, az OpenAI „fényévekre van a saját céljaitól”.
Ugyanebben a MediaPost-cikkben Peter Jaffray, a Choice OMG ügynökség munkatársa a ChatGPT Ads esetében 0,6% körüli átkattintási arányról számol be, szemben a keresőhirdetéseknél tipikus 2%-kal. Egyetlen ügynökség száma nem piaci átlag, de a platform semmi hasonlót nem tett közzé.
A szabályozó ugyanazon a napon lépett
Szintén augusztus 31-én az Európai Bizottság a digitális szolgáltatásokról szóló jogszabály (DSA) alapján óriási online keresőprogramnak minősítette a ChatGPT-t, a Reddit és a Roblox pedig óriási online platform minősítést kapott. A Search Engine Journal szerint az OpenAI a 2026. március 31-ig tartó hat hónapra nagyjából 159,1 millió átlagos havi aktív igénybe vevőt jelentett be a ChatGPT-keresésre az EU-ban, ami jóval a 45 milliós küszöb fölött van. A Bizottság a kijelölt szolgáltatásoknak négy hónapot ad, 2027 januárjáig, hogy megfeleljenek a többletkötelezettségeknek.
A hirdetők számára az átláthatóság a lényeges kötelezettség. Az óriási online platformoknak és keresőprogramoknak — ahol ez alkalmazandó — nyilvános hirdetési adattárat kell fenntartaniuk, vagyis az EU-ban megjelenített hirdetések kreatívja, hirdetője és célzási paraméterei ellenőrizhetővé válnak. A ChatGPT Ads Európában olyan szintű felügyelet alatt fog növekedni, amellyel a Google és a Meta 2023 óta együtt él.
Mit jelent ez az Ön vállalkozásának
Kezelje tesztkeretként, ne csatornaváltásként. Az önkiszolgáló felület megszünteti a menedzselt vásárláshoz kötött minimális elköteleződést — pontosan ez teszi lehetővé a kis, kontrollált tesztet. Induljon azokból a konverziókból, amelyeket más platformokon a Pixel vagy a Conversions API segítségével már most mér, hogy az összehasonlítás azonos alapon történjen.
Első naptól eredményre vásároljon. Az OpenAI szerint a kampányok többsége már most CPC- vagy eredményre optimalizált licitálással fut. Egy új európai hirdetőnek semmi oka CPM-mel kezdeni. Előbb állítsa be a konverziós eseményt, aztán a költségkeretet.
Keresőszerű szándékra, de alacsonyabb kattintási arányra számítson. A beszélgetés kontextusa közelebb áll egy long tail kereséshez, mint egy közösségi hírfolyamhoz, az egyetlen közzétett ügynökségi szám azonban arra utal, hogy a kattintás ritkább, mint a keresőben. A csatornát az ügyfélszerzési költség és az új ügyfelek aránya alapján ítélje meg — ez utóbbi az a mutató, amelyet maga az OpenAI választott kiemelésre.
Országonként olvassa el a személyre szabási beállítást. Az, hogy a hirdetések meríthetnek-e a felhasználó tágabb ChatGPT-előzményeiből, „az országtól és a felhasználó beállításaitól függ”. Az EU-ban ezt a hozzájárulási szabályok korlátozzák, így a célközönség-alapú célzás Berlinben másképp viselkedhet, mint Bangalore-ban. Ne másolja le egy amerikai kampány szerkezetét abban a hitben, hogy ugyanazt az elérést hozza.
Készüljön a hirdetési adattárra. Legkésőbb 2027 januárjától az EU-ban a ChatGPT-ben futtatott hirdetései egy nyilvános adatbázisban szerepelhetnek, a neve mellett. Az a kreatív, amelyet nem szeretne, hogy egy versenytárs vagy egy újságíró soronként végigolvasson, nem való ebbe a csatornába.
Illessze a tervbe, ne a terv mellé. Egy új hirdetési készlet (inventory) csak akkor hasznos, ha azokhoz méri, amelyeket már vásárol. A fizetett hirdetési munkánkban a ChatGPT Ads egy sor ugyanabban a médiatervben, amelyben a Google, a Meta és a Microsoft is szerepel — ugyanazzal az attribúcióval és riportolással. Olvassa együtt a Google automatikus AI Max-frissítéséről szóló cikkünkkel: a platformok a beszélgetés formájú szándék felé tartanak, a vásárló dolga pedig az, hogy azonos feltételek mellett hasonlítsa össze őket.
Arra számítunk, hogy az európai Ads Manager béta címkéje gyorsan eltűnik, a kategóriakorlátozások pedig lazulnak, ahogy az OpenAI a bevételi célját hajszolja. Azok a hirdetők járnak jól, akiknek már a tömeg érkezése előtt készen áll a tiszta konverziómérésük — nem azok, akik a platform által még közzé nem tett viszonyítási pontokra várnak.
