Pe 31 august 2026, OpenAI a anunțat că ChatGPT Ads a atins un ritm anualizat al veniturilor (run rate) de 1 miliard de dolari la mai puțin de 200 de zile de la lansarea din februarie în Statele Unite. Aceeași postare a deschis cumpărarea în regim self-service prin Ads Manager pentru advertiserii din Europa, India, Orientul Mijlociu și Africa de Nord — regiuni care până atunci puteau cumpăra doar prin echipa de vânzări OpenAI sau prin partenerii săi de agenție și tehnologie.
Pentru marketerii europeni, momentul contează mai mult decât cifra din titlu. Reclamele începuseră să apară pentru utilizatorii europeni ai ChatGPT abia pe 24 august. Accesul self-serve înseamnă că o companie din Varșovia sau Lisabona își poate deschide acum un cont, poate stabili un buget și poate rula o campanie fără intermediar, într-un canal care nu exista pe piața ei acum două săptămâni.
Ce a anunțat OpenAI
Postarea despre acest prag descrie forma afacerii în cifrele proprii ale OpenAI. ChatGPT Ads este disponibil în peste 40 de țări, este folosit de „zeci de mii de advertiseri” și este susținut de peste 50 de parteneri de tehnologie și măsurare. OpenAI spune că advertiserii din afara Statelor Unite „reprezintă o pondere tot mai mare din venituri” și că întreprinderile mici și mijlocii, admise odată cu lansarea Ads Manager în mai, „reprezintă acum o pondere semnificativă a afacerii”.
Platforma a depășit și stadiul simplei cumpărări de afișări. Potrivit OpenAI, licitarea cost-per-click și cea optimizată pe rezultate „reprezintă acum majoritatea campaniilor”, cu OpenAI Pixel și Conversions API drept strat de măsurare. Feedurile de produse, targetarea pe platformă și geografică și audiențele personalizate sunt toate active.
Dave Dugan, VP Global Ad Solutions la OpenAI, a încadrat pasul european în declarații preluate de Digiday: „Extinderea accesului self-serve pe piețele europene deschide această oportunitate companiilor de orice dimensiune, de la startupuri care își construiesc prima campanie până la branduri globale.”
Cum a ajuns Europa aici
Lansarea în Europa a fost anunțată de OpenAI pe 18 august, într-o postare separată, „ChatGPT Ads se extinde în Europa”. Reclamele au intrat în funcțiune pe 24 august în 31 de țări europene, printre care Germania, Franța, Spania, Italia, Suedia, Norvegia, Danemarca, Țările de Jos și Austria. Relatarea Search Engine Land despre anunț adaugă că reclamele apar doar în planurile Free și Go, în timp ce utilizatorii plătitori Plus, Pro și Enterprise nu văd niciuna.
La acel moment, accesul european trecea prin echipa Ads Solutions a OpenAI și prin parteneri, cu self-serve promis „mai târziu în acest trimestru”. Postarea din 31 august l-a livrat două săptămâni mai târziu. Digiday descrie accesul european la Ads Manager drept o versiune beta, deschisă „advertiserilor eligibili din categoriile aprobate”.
Cum funcționează reclamele
Descrierea targetării făcută de OpenAI merită citită cu atenție, pentru că aici ChatGPT Ads se deosebește de search și de social. Sistemul „folosește contextul conversației curente pentru a afișa o reclamă relevantă pentru ceea ce explorează utilizatorul”. În funcție de țară și de setările utilizatorului, „poate folosi și contextul din experiența mai largă a utilizatorului în ChatGPT” — formularea OpenAI pentru personalizarea bazată pe interese.
Garanțiile declarate sunt neschimbate față de pilotul din SUA: reclamele sunt etichetate și ținute separat de răspunsuri, publicitatea „nu influențează răspunsurile pe care le oferă ChatGPT”, iar „advertiserii nu primesc acces la conversațiile private ale oamenilor”. Utilizatorii pot controla modul în care le este personalizată experiența publicitară.
În privința performanței, OpenAI oferă două exemple fără a numi companiile: un advertiser din e-commerce cu un randament al cheltuielilor publicitare de 3x pe parcursul a 28 de zile și un partener tehnologic care raportează că peste 80% din traficul ChatGPT generat de reclame a venit de la clienți noi. Acestea sunt cazurile alese de platformă, nu repere de piață.
Cifra din spatele cifrei
Un run rate este o cifră lunară înmulțită cu doisprezece, nu venituri încasate. Digiday estimează că veniturile efective de până acum sunt de aproximativ 330 de milioane de dolari în primele opt luni și plasează ținta raportată a OpenAI pentru 2026 la 2,5 miliarde de dolari venituri recunoscute. În relatarea MediaPost, analistul Nate Elliott este direct în privința decalajului: dacă un run rate de 1 miliard de dolari este ritmul actual, OpenAI „își ratează propriile obiective cu o marjă uriașă”.
Același articol MediaPost îl citează pe Peter Jaffray de la agenția Choice OMG, care raportează o rată de click de aproximativ 0,6% pe ChatGPT Ads, față de un nivel tipic de 2% pentru reclamele search. Cifra unei singure agenții nu este o medie de piață, dar platforma nu a publicat nimic comparabil.
Autoritatea de reglementare a acționat în aceeași zi
Tot pe 31 august, Comisia Europeană a desemnat ChatGPT drept motor de căutare online foarte mare în temeiul Regulamentului privind serviciile digitale (DSA), alături de Reddit și Roblox ca platforme online foarte mari. Search Engine Journal relatează că OpenAI a declarat aproximativ 159,1 milioane de destinatari activi lunar, în medie, pentru căutarea ChatGPT în UE în cele șase luni până la 31 martie 2026 — cu mult peste pragul de 45 de milioane. Comisia acordă serviciilor desemnate patru luni, până în ianuarie 2027, pentru a se conforma obligațiilor suplimentare.
Pentru advertiseri, obligația relevantă este transparența. Platformele online foarte mari și motoarele de căutare online foarte mari trebuie să mențină, acolo unde se aplică, registre publice de publicitate, ceea ce înseamnă că creativul, advertiserul și parametrii de targetare ai reclamelor afișate în UE devin verificabile. ChatGPT Ads va crește în Europa sub un nivel de control cu care Google și Meta trăiesc din 2023.
Ce înseamnă pentru afacerea dumneavoastră
Tratați-l ca pe un buget de test, nu ca pe o schimbare de canal. Self-serve elimină angajamentele minime care veneau odată cu o achiziție gestionată — exact ceea ce face posibil un test mic și controlat. Începeți cu conversiile pe care le măsurați deja prin Pixel sau Conversions API pe alte platforme, ca să comparați mere cu mere.
Cumpărați pe rezultate din prima zi. OpenAI spune că majoritatea campaniilor rulează deja pe CPC sau pe licitare optimizată pe rezultate. Nu există niciun motiv ca un advertiser european nou să înceapă pe CPM. Setați mai întâi evenimentul de conversie, apoi bugetul.
Așteptați-vă la o intenție similară cu search, dar cu rate de click mai mici. Contextul conversației este mai aproape de o interogare long-tail decât de un feed social, dar singura cifră publicată de o agenție sugerează că clickurile sunt mai rare decât în search. Judecați acest canal după costul per achiziție și după ponderea clienților noi — metrica pe care OpenAI însuși a ales să o evidențieze.
Verificați setarea de personalizare pentru fiecare țară. Dacă reclamele pot folosi istoricul mai larg al utilizatorului în ChatGPT „depinde de țară și de setările utilizatorului”. În UE, acest lucru va fi limitat de regulile privind consimțământul, așa că targetarea pe audiențe se poate comporta diferit la Berlin față de Bangalore. Nu copiați structura unei campanii din SUA presupunând că veți avea aceeași acoperire.
Pregătiți-vă pentru registrul de publicitate. Cel târziu din ianuarie 2027, reclamele pe care le rulați în ChatGPT în UE pot ajunge într-o bază de date publică, alături de numele dumneavoastră. Creativele pe care nu ați vrea să le citească rând cu rând un concurent sau un jurnalist nu au ce căuta în acest canal.
Integrați-l în plan, nu lângă plan. O nouă sursă de inventar este utilă doar dacă este măsurată față de cele pe care le cumpărați deja. În activitatea noastră de publicitate plătită tratăm ChatGPT Ads ca pe o linie din același plan media cu Google, Meta și Microsoft, cu aceeași atribuire și aceeași raportare. Citiți acest articol împreună cu cel despre upgrade-ul automat la AI Max de la Google: platformele converg spre o intenție de tip conversațional, iar treaba cumpărătorului este să le compare în aceiași termeni.
Ne așteptăm ca eticheta beta de pe Ads Manager european să dispară rapid, iar restricțiile pe categorii să se relaxeze pe măsură ce OpenAI își urmărește ținta de venituri. Advertiserii care vor avea de câștigat sunt cei cu o configurare curată a conversiilor, pregătită înainte să sosească mulțimea — nu cei care așteaptă repere pe care platforma încă nu le-a publicat.
