31 серпня 2026 року OpenAI оголосила, що ChatGPT Ads вийшов на річний (аннуалізований) run rate доходу в 1 млрд доларів менш ніж за 200 днів після лютневого запуску в Сполучених Штатах. У тому самому дописі компанія відкрила самостійну закупівлю через Ads Manager для рекламодавців Європи, Індії, Близького Сходу та Північної Африки — регіонів, які доти могли купувати рекламу лише через відділ продажів OpenAI або її агентських і технологічних партнерів.
Для європейських маркетологів момент важливіший за цифру із заголовка. Реклама почала з’являтися в європейських користувачів ChatGPT лише 24 серпня. Self-serve-доступ означає, що бізнес у Варшаві чи Лісабоні тепер може відкрити акаунт, задати бюджет і запустити кампанію без посередника — у каналі, якого два тижні тому на його ринку не існувало.
Що оголосила OpenAI
Допис про досягнутий рубіж окреслює обриси бізнесу у власних цифрах OpenAI. ChatGPT Ads доступний більш ніж у 40 країнах, ним користуються «десятки тисяч рекламодавців», а підтримують його понад 50 технологічних і вимірювальних партнерів. OpenAI стверджує, що рекламодавці за межами Сполучених Штатів «становлять дедалі більшу частку доходу», а малий і середній бізнес, допущений із запуском Ads Manager у травні, «тепер становить суттєву частку бізнесу».
Платформа також вийшла за межі простої закупівлі показів. За даними OpenAI, ставки за клік і ставки з оптимізацією на результат «тепер становлять більшість кампаній», а шаром вимірювання слугують OpenAI Pixel і Conversions API. Товарні фіди, таргетинг за платформою та географією і власні аудиторії — усе це вже працює.
Дейв Дуґан (Dave Dugan), віцепрезидент OpenAI з глобальних рекламних рішень, окреслив європейський крок у коментарі, який наводить Digiday: «Розширення self-serve-доступу на європейські ринки відкриває цю можливість бізнесу будь-якого масштабу — від стартапів, що будують свою першу кампанію, до глобальних брендів».
Як Європа до цього дійшла
Європейський запуск OpenAI анонсувала 18 серпня в окремому дописі «ChatGPT Ads expands across Europe». Реклама запрацювала 24 серпня в 31 європейській країні, зокрема в Німеччині, Франції, Іспанії, Італії, Швеції, Норвегії, Данії, Нідерландах та Австрії. У матеріалі Search Engine Land про цей анонс додано, що реклама з’являється лише на планах Free і Go, а платні користувачі Plus, Pro та Enterprise її не бачать.
На той момент доступ у Європі йшов через команду Ads Solutions OpenAI та партнерів, а self-serve обіцяли «пізніше цього кварталу». Допис від 31 серпня виконав обіцянку за два тижні. Digiday описує європейський доступ до Ads Manager як бету, відкриту для «прийнятних рекламодавців у затверджених категоріях».
Як працює реклама
Опис таргетингу від OpenAI варто прочитати уважно, бо саме тут ChatGPT Ads відрізняється від пошуку та соцмереж. Система «використовує контекст поточної розмови, щоб показати рекламу, релевантну тому, що людина зараз досліджує». Залежно від країни та налаштувань користувача вона «може також використовувати контекст ширшого досвіду користувача в ChatGPT» — так OpenAI формулює персоналізацію на основі інтересів.
Задекларовані запобіжники не змінилися з часів американського пілота: реклама маркується й відокремлена від відповідей, реклама «не впливає на відповіді, які надає ChatGPT», а «рекламодавці не отримують доступу до приватних розмов людей». Користувачі можуть керувати тим, як персоналізується їхній рекламний досвід.
Щодо результатів OpenAI наводить два приклади без назв компаній: рекламодавець з e-commerce з окупністю рекламних витрат 3x за 28 днів і технологічний партнер, за даними якого понад 80% трафіку з реклами в ChatGPT надходило від нових клієнтів. Це кейси, які обрала сама платформа, а не бенчмарки.
Що стоїть за цифрою
Run rate — це місячний показник, помножений на дванадцять, а не дохід на рахунку. Digiday оцінює фактичний дохід на сьогодні приблизно в 330 млн доларів за перші вісім місяців, а заявлену ціль OpenAI на 2026 рік визначає у 2,5 млрд доларів визнаного доходу. У матеріалі MediaPost аналітик Нейт Елліотт (Nate Elliott) висловлюється про цей розрив прямо: якщо run rate в 1 млрд доларів — це нинішній темп, OpenAI «не дотягує до власних цілей на цілу милю».
Той самий текст MediaPost цитує Пітера Джеффрея (Peter Jaffray) з агентства Choice OMG, який повідомляє про клікабельність близько 0,6% у ChatGPT Ads проти типових 2% для пошукової реклами. Цифра одного агентства — не середнє по ринку, але платформа не опублікувала нічого співмірного.
Того ж дня зробив крок і регулятор
Також 31 серпня Європейська комісія визначила ChatGPT дуже великою онлайн-пошуковою системою за Актом про цифрові послуги (DSA), а Reddit і Roblox — дуже великими онлайн-платформами. Search Engine Journal повідомляє, що OpenAI задекларувала близько 159,1 млн середньомісячних активних отримувачів пошуку ChatGPT в ЄС за шість місяців до 31 березня 2026 року — значно вище порога в 45 млн. Комісія дає визначеним сервісам чотири місяці, до січня 2027 року, щоб виконати додаткові зобов’язання.
Для рекламодавців ключове зобов’язання — прозорість. Дуже великі онлайн-платформи та пошукові системи мають, де це застосовно, вести публічні репозиторії реклами: креатив, рекламодавець і параметри таргетингу реклами, показаної в ЄС, стають доступними для перевірки. ChatGPT Ads зростатиме в Європі під таким рівнем нагляду, з яким Google і Meta живуть із 2023 року.
Що це означає для вашого бізнесу
Ставтеся до цього як до тестового бюджету, а не зміни каналу. Self-serve знімає мінімальні зобов’язання, що супроводжували керовану закупівлю, — саме це й робить можливим невеликий контрольований тест. Почніть із конверсій, які ви вже вимірюєте через Pixel або Conversions API на інших платформах, щоб порівняння було рівноцінним.
Купуйте за результатом із першого дня. OpenAI каже, що більшість кампаній уже працює на CPC або ставках з оптимізацією на результат. Новому європейському рекламодавцю немає сенсу починати з CPM. Спочатку задайте подію конверсії, потім бюджет.
Очікуйте пошукового наміру з нижчою клікабельністю. Контекст розмови ближчий до довгохвостого запиту, ніж до стрічки соцмережі, але єдина опублікована цифра від агентства свідчить, що кліків тут менше, ніж у пошуку. Оцінюйте канал за вартістю залучення та часткою нових клієнтів — це метрика, яку сама OpenAI вирішила виділити.
Перевіряйте налаштування персоналізації для кожної країни. Чи може реклама спиратися на ширшу історію користувача в ChatGPT, «залежить від країни та налаштувань користувача». В ЄС це обмежуватимуть правила згоди, тож аудиторний таргетинг може поводитися в Берліні інакше, ніж у Бангалорі. Не копіюйте структуру американської кампанії, розраховуючи на те саме охоплення.
Плануйте з огляду на репозиторій реклами. Щонайпізніше із січня 2027 року реклама, яку ви запускаєте в ChatGPT в ЄС, може опинитися в публічній базі поруч із вашою назвою. Креативу, який ви не хотіли б бачити прочитаним рядок за рядком конкурентом чи журналістом, у цьому каналі не місце.
Вписуйте це в план, а не поруч із ним. Нове джерело інвентарю корисне лише тоді, коли його вимірюють проти тих, що ви вже купуєте. У нашій роботі з платною рекламою ChatGPT Ads — один рядок у тому самому медіаплані, що й Google, Meta та Microsoft, з тією самою атрибуцією та звітністю. Читайте це разом із матеріалом про автоматичне оновлення Google до AI Max: платформи сходяться на розмовному намірі, а завдання покупця — порівнювати їх на однакових умовах.
Ми очікуємо, що позначка «бета» з європейського Ads Manager швидко зникне, а обмеження за категоріями послабляться, поки OpenAI гнатиметься за своєю ціллю з доходу. Виграють ті рекламодавці, у яких чисте налаштування конверсій буде готове до того, як прийде натовп, — а не ті, хто чекає на бенчмарки, яких платформа ще не опублікувала.
