Στις 31 Αυγούστου 2026 η OpenAI ανακοίνωσε ότι το ChatGPT Ads έφτασε ετησιοποιημένο ρυθμό εσόδων (run rate) 1 δισ. δολαρίων, λιγότερο από 200 ημέρες μετά την εκκίνησή του τον Φεβρουάριο στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η ίδια ανάρτηση άνοιξε την αγορά διαφήμισης σε καθεστώς self-service μέσω του Ads Manager για διαφημιζόμενους στην Ευρώπη, την Ινδία, τη Μέση Ανατολή και τη Βόρεια Αφρική — περιοχές που μέχρι τότε μπορούσαν να αγοράσουν μόνο μέσω της ομάδας πωλήσεων της OpenAI ή των συνεργαζόμενων agencies και τεχνολογικών εταίρων της.
Για τους Ευρωπαίους marketers, η χρονική στιγμή μετράει περισσότερο από τον αριθμό του τίτλου. Οι διαφημίσεις είχαν αρχίσει να εμφανίζονται στους Ευρωπαίους χρήστες του ChatGPT μόλις στις 24 Αυγούστου. Η πρόσβαση self-serve σημαίνει ότι μια επιχείρηση στη Βαρσοβία ή τη Λισαβόνα μπορεί τώρα να ανοίξει λογαριασμό, να ορίσει προϋπολογισμό και να τρέξει καμπάνια χωρίς μεσάζοντα, σε ένα κανάλι που πριν από δύο εβδομάδες δεν υπήρχε στην αγορά της.
Τι ανακοίνωσε η OpenAI
Η ανάρτηση για το ορόσημο δίνει την εικόνα της επιχείρησης με τα ίδια τα νούμερα της OpenAI. Το ChatGPT Ads είναι διαθέσιμο σε περισσότερες από 40 χώρες, χρησιμοποιείται από «δεκάδες χιλιάδες διαφημιζόμενους» και υποστηρίζεται από περισσότερους από 50 εταίρους τεχνολογίας και μέτρησης. Η OpenAI αναφέρει ότι οι διαφημιζόμενοι εκτός Ηνωμένων Πολιτειών «αντιπροσωπεύουν ένα αυξανόμενο μερίδιο των εσόδων» και ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, που έγιναν δεκτές όταν ξεκίνησε το Ads Manager τον Μάιο, «αντιπροσωπεύουν πλέον ουσιαστικό μερίδιο της επιχείρησης».
Η πλατφόρμα έχει επίσης προχωρήσει πέρα από την απλή αγορά εμφανίσεων. Σύμφωνα με την OpenAI, η προσφορά ανά κλικ (cost-per-click) και η βελτιστοποιημένη ως προς το αποτέλεσμα προσφορά «αποτελούν πλέον την πλειονότητα των καμπανιών», με το OpenAI Pixel και το Conversions API ως επίπεδο μέτρησης. Τα product feeds, η στόχευση ανά πλατφόρμα και γεωγραφική περιοχή και τα custom audiences είναι όλα ενεργά.
Ο Dave Dugan, VP Global Ad Solutions της OpenAI, τοποθέτησε το ευρωπαϊκό βήμα σε δηλώσεις που μετέδωσε το Digiday: «Η επέκταση της πρόσβασης self-serve στις ευρωπαϊκές αγορές ανοίγει αυτή την ευκαιρία σε επιχειρήσεις κάθε μεγέθους, από startups που στήνουν την πρώτη τους καμπάνια μέχρι παγκόσμια brands.»
Πώς έφτασε εδώ η Ευρώπη
Η ευρωπαϊκή επέκταση της OpenAI ανακοινώθηκε στις 18 Αυγούστου σε ξεχωριστή ανάρτηση, «Το ChatGPT Ads επεκτείνεται σε όλη την Ευρώπη». Οι διαφημίσεις ενεργοποιήθηκαν στις 24 Αυγούστου σε 31 ευρωπαϊκές χώρες, μεταξύ των οποίων Γερμανία, Γαλλία, Ισπανία, Ιταλία, Σουηδία, Νορβηγία, Δανία, Ολλανδία και Αυστρία. Το ρεπορτάζ του Search Engine Land για την ανακοίνωση προσθέτει ότι οι διαφημίσεις εμφανίζονται μόνο στα πλάνα Free και Go, ενώ οι συνδρομητές Plus, Pro και Enterprise δεν βλέπουν καμία.
Εκείνη τη στιγμή η ευρωπαϊκή πρόσβαση περνούσε μέσα από την ομάδα Ads Solutions της OpenAI και τους εταίρους της, με το self-serve να υπόσχεται «αργότερα μέσα στο τρίμηνο». Η ανάρτηση της 31ης Αυγούστου το παρέδωσε δύο εβδομάδες αργότερα. Το Digiday περιγράφει την ευρωπαϊκή πρόσβαση στο Ads Manager ως beta, ανοιχτή σε «επιλέξιμους διαφημιζόμενους σε εγκεκριμένες κατηγορίες».
Πώς λειτουργούν οι διαφημίσεις
Η περιγραφή της στόχευσης από την OpenAI αξίζει προσεκτική ανάγνωση, γιατί εκεί ακριβώς το ChatGPT Ads διαφέρει από το search και από τα social. Το σύστημα «χρησιμοποιεί το πλαίσιο της τρέχουσας συνομιλίας για να εμφανίσει μια διαφήμιση σχετική με αυτό που εξερευνά ο χρήστης». Ανάλογα με τη χώρα και τις ρυθμίσεις του χρήστη, «μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει πλαίσιο από την ευρύτερη εμπειρία του χρήστη στο ChatGPT» — έτσι διατυπώνει η OpenAI την εξατομίκευση βάσει ενδιαφερόντων.
Οι δηλωμένες δικλείδες ασφαλείας παραμένουν ίδιες από το πιλοτικό στις ΗΠΑ: οι διαφημίσεις επισημαίνονται και κρατιούνται ξεχωριστά από τις απαντήσεις, η διαφήμιση «δεν επηρεάζει τις απαντήσεις που δίνει το ChatGPT» και «οι διαφημιζόμενοι δεν αποκτούν πρόσβαση στις ιδιωτικές συνομιλίες των ανθρώπων». Οι χρήστες μπορούν να ελέγχουν πώς εξατομικεύεται η διαφημιστική τους εμπειρία.
Ως προς την απόδοση, η OpenAI δίνει δύο παραδείγματα χωρίς να κατονομάζει τις εταιρείες: έναν διαφημιζόμενο e-commerce με απόδοση διαφημιστικής δαπάνης 3x σε διάστημα 28 ημερών και έναν τεχνολογικό εταίρο που αναφέρει ότι πάνω από το 80% της επισκεψιμότητας από διαφημίσεις στο ChatGPT προήλθε από νέους πελάτες. Πρόκειται για τις περιπτώσεις που επέλεξε η πλατφόρμα, όχι για benchmarks.
Ο αριθμός πίσω από τον αριθμό
Το run rate είναι ένα μηνιαίο μέγεθος πολλαπλασιασμένο επί δώδεκα, όχι έσοδα στο ταμείο. Το Digiday εκτιμά ότι τα πραγματικά έσοδα μέχρι σήμερα είναι περίπου 330 εκατ. δολάρια για τους πρώτους οκτώ μήνες και τοποθετεί τον αναφερόμενο στόχο της OpenAI για το 2026 στα 2,5 δισ. δολάρια αναγνωρισμένων εσόδων. Στο ρεπορτάζ του MediaPost, ο αναλυτής Nate Elliott είναι ωμός για το χάσμα: αν το run rate του 1 δισ. δολαρίων είναι ο τρέχων ρυθμός, η OpenAI «απέχει έτη φωτός από τους δικούς της στόχους».
Το ίδιο άρθρο του MediaPost παραθέτει τον Peter Jaffray της agency Choice OMG, ο οποίος αναφέρει ποσοστό κλικ (click-through rate) γύρω στο 0,6% στο ChatGPT Ads, έναντι ενός τυπικού 2% για τις διαφημίσεις search. Το νούμερο μίας agency δεν είναι μέσος όρος της αγοράς, αλλά η πλατφόρμα δεν έχει δημοσιεύσει τίποτα συγκρίσιμο.
Η ρυθμιστική αρχή κινήθηκε την ίδια μέρα
Επίσης στις 31 Αυγούστου, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή όρισε το ChatGPT ως πολύ μεγάλη επιγραμμική μηχανή αναζήτησης βάσει της πράξης για τις ψηφιακές υπηρεσίες (DSA), μαζί με το Reddit και το Roblox ως πολύ μεγάλες επιγραμμικές πλατφόρμες. Το Search Engine Journal αναφέρει ότι η OpenAI δήλωσε περίπου 159,1 εκατ. μέσους μηνιαίους ενεργούς αποδέκτες για την αναζήτηση του ChatGPT στην ΕΕ κατά το εξάμηνο έως τις 31 Μαρτίου 2026 — πολύ πάνω από το όριο των 45 εκατ. Η Επιτροπή δίνει στις ορισθείσες υπηρεσίες τέσσερις μήνες, έως τον Ιανουάριο του 2027, για να συμμορφωθούν με τις πρόσθετες υποχρεώσεις.
Για τους διαφημιζόμενους, η σχετική υποχρέωση είναι η διαφάνεια. Οι πολύ μεγάλες επιγραμμικές πλατφόρμες και μηχανές αναζήτησης πρέπει, όπου εφαρμόζεται, να τηρούν δημόσια αποθετήρια διαφημίσεων, πράγμα που σημαίνει ότι το δημιουργικό, ο διαφημιζόμενος και οι παράμετροι στόχευσης των διαφημίσεων που προβάλλονται στην ΕΕ γίνονται ελέγξιμα. Το ChatGPT Ads θα αναπτύσσεται στην Ευρώπη υπό ένα επίπεδο εποπτείας με το οποίο η Google και η Meta ζουν από το 2023.
Τι σημαίνει για την επιχείρησή σας
Αντιμετωπίστε το ως δοκιμαστικό προϋπολογισμό, όχι ως αλλαγή καναλιού. Το self-serve αφαιρεί τις ελάχιστες δεσμεύσεις που συνόδευαν μια managed αγορά — και αυτό ακριβώς κάνει εφικτό ένα μικρό, ελεγχόμενο τεστ. Ξεκινήστε με τις μετατροπές που ήδη μετράτε μέσω Pixel ή Conversions API σε άλλες πλατφόρμες, ώστε η σύγκριση να γίνεται με ίσους όρους.
Αγοράστε με βάση τα αποτελέσματα από την πρώτη μέρα. Η OpenAI λέει ότι η πλειονότητα των καμπανιών τρέχει ήδη σε CPC ή σε βελτιστοποιημένη ως προς το αποτέλεσμα προσφορά. Δεν υπάρχει λόγος ένας νέος Ευρωπαίος διαφημιζόμενος να ξεκινήσει με CPM. Ορίστε πρώτα το conversion event και μετά τον προϋπολογισμό.
Περιμένετε πρόθεση τύπου search με χαμηλότερα ποσοστά κλικ. Το πλαίσιο της συνομιλίας μοιάζει περισσότερο με long-tail ερώτημα παρά με social feed, αλλά το μοναδικό δημοσιευμένο νούμερο μιας agency δείχνει ότι τα κλικ είναι πιο σπάνια απ’ ό,τι στο search. Κρίνετε το κανάλι με βάση το κόστος ανά απόκτηση πελάτη και το μερίδιο νέων πελατών — τη μετρική που η ίδια η OpenAI επέλεξε να αναδείξει.
Διαβάστε τη ρύθμιση εξατομίκευσης ανά χώρα. Το αν οι διαφημίσεις μπορούν να αντλούν από το ευρύτερο ιστορικό του χρήστη στο ChatGPT «εξαρτάται από τη χώρα και τις ρυθμίσεις του χρήστη». Στην ΕΕ αυτό θα περιορίζεται από τους κανόνες συγκατάθεσης, οπότε η στόχευση βάσει κοινού μπορεί να συμπεριφέρεται διαφορετικά στο Βερολίνο απ’ ό,τι στην Μπανγκαλόρ. Μην αντιγράψετε τη δομή μιας καμπάνιας από τις ΗΠΑ υποθέτοντας την ίδια εμβέλεια.
Προετοιμαστείτε για το αποθετήριο διαφημίσεων. Το αργότερο από τον Ιανουάριο του 2027, οι διαφημίσεις που τρέχετε στο ChatGPT στην ΕΕ μπορεί να βρίσκονται σε μια δημόσια βάση δεδομένων δίπλα στο όνομά σας. Δημιουργικό που δεν θα θέλατε να διαβάσει γραμμή προς γραμμή ένας ανταγωνιστής ή ένας δημοσιογράφος δεν έχει θέση στο κανάλι.
Εντάξτε το στο πλάνο, όχι δίπλα του. Μια νέα πηγή inventory είναι χρήσιμη μόνο αν μετριέται απέναντι σε αυτές που ήδη αγοράζετε. Στη δουλειά μας στην πληρωμένη διαφήμιση αντιμετωπίζουμε το ChatGPT Ads ως μία γραμμή στο ίδιο media plan με Google, Meta και Microsoft, με το ίδιο attribution και το ίδιο reporting. Διαβάστε το μαζί με το άρθρο για την αυτόματη αναβάθμιση σε AI Max της Google: οι πλατφόρμες συγκλίνουν προς μια πρόθεση με σχήμα συνομιλίας, και η δουλειά του αγοραστή είναι να τις συγκρίνει με τους ίδιους όρους.
Περιμένουμε ότι η ετικέτα beta στο ευρωπαϊκό Ads Manager θα εξαφανιστεί γρήγορα και ότι οι περιορισμοί κατηγοριών θα χαλαρώσουν καθώς η OpenAI κυνηγά τον στόχο εσόδων της. Οι διαφημιζόμενοι που θα ωφεληθούν είναι όσοι έχουν έτοιμο ένα καθαρό conversion setup πριν φτάσει το πλήθος — όχι όσοι περιμένουν benchmarks που η πλατφόρμα δεν έχει ακόμη δημοσιεύσει.
