31 sierpnia 2026 OpenAI ogłosiło, że ChatGPT Ads osiągnął roczny (annualizowany) run rate przychodów na poziomie 1 mld dolarów w niecałe 200 dni od lutowego startu w Stanach Zjednoczonych. W tym samym wpisie firma otworzyła samoobsługowy zakup reklam przez Ads Manager dla reklamodawców z Europy, Indii, Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej — regionów, które do tej pory mogły kupować reklamy wyłącznie przez dział sprzedaży OpenAI albo jego partnerów agencyjnych i technologicznych.
Dla europejskich marketerów moment ma większe znaczenie niż liczba z nagłówka. Reklamy zaczęły się wyświetlać europejskim użytkownikom ChatGPT dopiero 24 sierpnia. Dostęp self-serve oznacza, że firma z Warszawy czy Lizbony może dziś założyć konto, ustawić budżet i uruchomić kampanię bez pośrednika — w kanale, który dwa tygodnie temu na jej rynku nie istniał.
Co ogłosiło OpenAI
Wpis o osiągniętym kamieniu milowym pokazuje kształt biznesu w liczbach samego OpenAI. ChatGPT Ads jest dostępny w ponad 40 krajach, korzystają z niego „dziesiątki tysięcy reklamodawców”, a wspiera go ponad 50 partnerów technologicznych i pomiarowych. OpenAI twierdzi, że reklamodawcy spoza Stanów Zjednoczonych „stanowią rosnący udział w przychodach”, a małe i średnie firmy, dopuszczone wraz z majowym startem Ads Managera, „odpowiadają dziś za istotną część biznesu”.
Platforma wyszła też poza prosty zakup wyświetleń. Według OpenAI stawki za kliknięcie i licytacja optymalizowana pod wyniki „stanowią obecnie większość kampanii”, a warstwą pomiarową są OpenAI Pixel i Conversions API. Feedy produktowe, targetowanie według platformy i geografii oraz niestandardowe grupy odbiorców — wszystko to już działa.
Dave Dugan, wiceprezes OpenAI ds. globalnych rozwiązań reklamowych, tak ujął europejski krok w wypowiedzi cytowanej przez Digiday: „Rozszerzenie dostępu self-serve na rynki europejskie otwiera tę szansę przed firmami każdej wielkości — od startupów budujących swoją pierwszą kampanię po globalne marki”.
Jak Europa do tego doszła
Europejskie wdrożenie OpenAI ogłosiło 18 sierpnia w osobnym wpisie „ChatGPT Ads expands across Europe”. Reklamy ruszyły 24 sierpnia w 31 krajach Europy, w tym w Niemczech, Francji, Hiszpanii, Włoszech, Szwecji, Norwegii, Danii, Holandii i Austrii. Search Engine Land w relacji z ogłoszenia dodaje, że reklamy pojawiają się wyłącznie w planach Free i Go, a płacący użytkownicy Plus, Pro i Enterprise nie widzą ich wcale.
Wówczas dostęp w Europie prowadził przez zespół Ads Solutions OpenAI i partnerów, a self-serve obiecano „jeszcze w tym kwartale”. Wpis z 31 sierpnia dostarczył go dwa tygodnie później. Digiday opisuje europejski dostęp do Ads Managera jako betę, otwartą dla „uprawnionych reklamodawców w zatwierdzonych kategoriach”.
Jak działają reklamy
Opis targetowania w wykonaniu OpenAI warto przeczytać uważnie, bo właśnie tu ChatGPT Ads różni się od wyszukiwarki i od mediów społecznościowych. System „wykorzystuje kontekst bieżącej rozmowy, by pokazać reklamę dopasowaną do tego, co ktoś właśnie sprawdza”. W zależności od kraju i ustawień użytkownika „może też korzystać z kontekstu szerszego doświadczenia użytkownika w ChatGPT” — tak OpenAI nazywa personalizację opartą na zainteresowaniach.
Deklarowane zabezpieczenia nie zmieniły się od amerykańskiego pilotażu: reklamy są oznaczone i oddzielone od odpowiedzi, reklama „nie wpływa na odpowiedzi, których udziela ChatGPT”, a „reklamodawcy nie otrzymują dostępu do prywatnych rozmów użytkowników”. Użytkownicy mogą kontrolować, jak personalizowane są wyświetlane im reklamy.
Jeśli chodzi o wyniki, OpenAI podaje dwa przykłady bez nazw firm: reklamodawcę e-commerce ze zwrotem z wydatków reklamowych 3x w ciągu 28 dni oraz partnera technologicznego, który raportuje, że ponad 80% ruchu z reklam w ChatGPT pochodziło od nowych klientów. To przypadki wybrane przez platformę, nie benchmarki.
Co kryje się za tą liczbą
Run rate to wynik miesięczny pomnożony przez dwanaście, a nie przychód na koncie. Digiday szacuje, że faktyczne przychody do tej pory wynoszą około 330 mln dolarów za pierwsze osiem miesięcy, a raportowany cel OpenAI na 2026 rok określa na 2,5 mld dolarów rozpoznanych przychodów. W relacji MediaPost analityk Nate Elliott mówi o tej luce bez ogródek: jeśli run rate 1 mld dolarów to obecne tempo, OpenAI „rozmija się z własnymi celami o całe mile”.
Ten sam tekst MediaPost cytuje Petera Jaffraya z agencji Choice OMG, który raportuje współczynnik klikalności około 0,6% w ChatGPT Ads wobec typowych 2% w reklamach w wyszukiwarce. Liczba z jednej agencji to nie średnia rynkowa, ale platforma nie opublikowała niczego porównywalnego.
Regulator ruszył tego samego dnia
Również 31 sierpnia Komisja Europejska wyznaczyła ChatGPT jako bardzo dużą wyszukiwarkę internetową na mocy aktu o usługach cyfrowych (DSA), a Reddit i Roblox — jako bardzo duże platformy internetowe. Search Engine Journal podaje, że OpenAI zadeklarowało około 159,1 mln średniomiesięcznych aktywnych odbiorców wyszukiwania ChatGPT w UE w ciągu sześciu miesięcy do 31 marca 2026 — znacznie powyżej progu 45 mln. Komisja daje wyznaczonym usługom cztery miesiące, do stycznia 2027 roku, na spełnienie dodatkowych obowiązków.
Dla reklamodawców istotny obowiązek to przejrzystość. Bardzo duże platformy internetowe i wyszukiwarki muszą, tam gdzie ma to zastosowanie, prowadzić publiczne repozytoria reklam, co oznacza, że kreacja, reklamodawca i parametry targetowania reklam wyświetlanych w UE stają się dostępne do wglądu. ChatGPT Ads będzie rosnąć w Europie pod takim poziomem kontroli, z jakim Google i Meta żyją od 2023 roku.
Co to oznacza dla Twojej firmy
Traktuj to jako budżet testowy, nie zmianę kanału. Self-serve zdejmuje minimalne zobowiązania, które towarzyszyły zakupowi zarządzanemu — i właśnie to umożliwia mały, kontrolowany test. Zacznij od konwersji, które już mierzysz przez Pixel lub Conversions API na innych platformach, żeby porównanie było jeden do jednego.
Kupuj pod wyniki od pierwszego dnia. OpenAI mówi, że większość kampanii już działa w modelu CPC lub z licytacją optymalizowaną pod wyniki. Nowy europejski reklamodawca nie ma powodu zaczynać od CPM. Najpierw ustaw zdarzenie konwersji, potem budżet.
Spodziewaj się intencji jak w wyszukiwarce, ale niższej klikalności. Kontekst rozmowy jest bliższy zapytaniu z długiego ogona niż feedowi społecznościowemu, ale jedyna opublikowana liczba od agencji sugeruje, że kliknięć jest mniej niż w wyszukiwarce. Oceniaj kanał po koszcie pozyskania i po udziale nowych klientów — to metryka, którą samo OpenAI postanowiło wyeksponować.
Sprawdź ustawienie personalizacji dla każdego kraju. To, czy reklamy mogą czerpać z szerszej historii użytkownika w ChatGPT, „zależy od kraju i ustawień użytkownika”. W UE ograniczą to zasady zgody, więc targetowanie po grupach odbiorców może zachowywać się inaczej w Berlinie niż w Bangalore. Nie kopiuj struktury kampanii z USA, zakładając ten sam zasięg.
Zaplanuj z myślą o repozytorium reklam. Najpóźniej od stycznia 2027 roku reklamy, które uruchamiasz w ChatGPT w UE, mogą trafić do publicznej bazy obok nazwy Twojej firmy. Kreacja, której nie chcesz, żeby konkurent albo dziennikarz czytał linijka po linijce, nie ma w tym kanale czego szukać.
Wpisz to w plan, a nie obok planu. Nowe źródło inwentarza jest przydatne tylko wtedy, gdy mierzy się je względem tych, które już kupujesz. W naszej pracy nad reklamą płatną traktujemy ChatGPT Ads jako jedną linię w tym samym planie mediowym co Google, Meta i Microsoft, z tą samą atrybucją i raportowaniem. Przeczytaj to razem z tekstem o automatycznym przejściu Google na AI Max: platformy zbiegają się wokół intencji o kształcie rozmowy, a zadaniem kupującego jest porównywać je na tych samych warunkach.
Spodziewamy się, że etykieta beta z europejskiego Ads Managera szybko zniknie, a ograniczenia kategorii poluzują się w miarę jak OpenAI będzie gonić swój cel przychodowy. Skorzystają ci reklamodawcy, którzy będą mieli czysto skonfigurowany pomiar konwersji, zanim pojawi się tłum — nie ci, którzy czekają na benchmarki, których platforma jeszcze nie opublikowała.
