Am 31. August 2026 gab OpenAI bekannt, dass ChatGPT Ads weniger als 200 Tage nach dem Start in den USA im Februar eine annualisierte Umsatz-Run-Rate von 1 Milliarde US-Dollar erreicht hat. Im selben Beitrag wurde die Self-Service-Buchung über den Ads Manager für Werbetreibende in Europa, Indien, dem Nahen Osten und Nordafrika geöffnet – Regionen, in denen bis dahin nur über das Vertriebsteam von OpenAI oder dessen Agentur- und Technologiepartner gebucht werden konnte.
Für europäische Marketer zählt der Zeitpunkt mehr als die Zahl in der Schlagzeile. Erst seit dem 24. August werden europäischen ChatGPT-Nutzern überhaupt Anzeigen ausgespielt. Self-Service-Zugang bedeutet, dass ein Unternehmen in Warschau oder Lissabon jetzt ohne Mittelsmann ein Konto eröffnen, ein Budget festlegen und eine Kampagne schalten kann – in einem Kanal, den es in seinem Markt vor zwei Wochen noch nicht gab.
Was OpenAI angekündigt hat
Der Meilenstein-Beitrag umreißt das Geschäft in OpenAIs eigenen Zahlen. ChatGPT Ads ist in mehr als 40 Ländern verfügbar, wird von „Zehntausenden Werbetreibenden“ genutzt und von mehr als 50 Technologie- und Messpartnern unterstützt. Laut OpenAI stellen Werbetreibende außerhalb der USA „einen wachsenden Anteil am Umsatz“ dar, und kleine und mittlere Unternehmen, die seit dem Start des Ads Manager im Mai zugelassen sind, „machen inzwischen einen wesentlichen Teil des Geschäfts aus“.
Die Plattform ist auch über den reinen Einkauf von Impressionen hinaus. Nach Angaben von OpenAI entfallen auf Cost-per-Click und ergebnisoptimiertes Bieten „inzwischen die Mehrheit der Kampagnen“, mit dem OpenAI Pixel und der Conversions API als Messschicht. Produktfeeds, Plattform- und Geo-Targeting sowie Custom Audiences sind alle live.
Dave Dugan, VP of Global Ad Solutions bei OpenAI, ordnete den Schritt nach Europa in von Digiday zitierten Worten so ein: „Die Ausweitung des Self-Service-Zugangs auf die europäischen Märkte eröffnet diese Chance Unternehmen jeder Größe – vom Start-up, das seine erste Kampagne aufsetzt, bis zur globalen Marke.“
Wie es zu Europa kam
Den Europa-Rollout kündigte OpenAI am 18. August in einem eigenen Beitrag an: „ChatGPT Ads expands across Europe“. Die Anzeigen gingen am 24. August in 31 europäischen Ländern live, darunter Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, Schweden, Norwegen, Dänemark, die Niederlande und Österreich. Search Engine Land ergänzt in seinem Bericht zur Ankündigung, dass Anzeigen nur in den Tarifen Free und Go erscheinen, während zahlende Plus-, Pro- und Enterprise-Nutzer keine sehen.
Zu diesem Zeitpunkt lief der europäische Zugang über das Ads-Solutions-Team von OpenAI und dessen Partner; Self-Service wurde „für später in diesem Quartal“ versprochen. Der Beitrag vom 31. August lieferte ihn zwei Wochen danach. Digiday beschreibt den europäischen Zugang zum Ads Manager als Beta, offen für „zugelassene Werbetreibende in genehmigten Kategorien“.
Wie die Anzeigen funktionieren
OpenAIs Beschreibung des Targetings lohnt eine genaue Lektüre, denn genau hier unterscheidet sich ChatGPT Ads von Suche und Social. Das System „nutzt den Kontext der aktuellen Unterhaltung, um eine Anzeige zu zeigen, die zu dem passt, was jemand gerade erkundet“. Je nach Land und Nutzereinstellungen „kann es auch Kontext aus der umfassenderen ChatGPT-Nutzung der Person heranziehen“ – so umschreibt OpenAI interessenbasierte Personalisierung.
Die genannten Leitplanken sind seit dem US-Pilot unverändert: Anzeigen sind gekennzeichnet und von den Antworten getrennt, Werbung „beeinflusst nicht die Antworten, die ChatGPT gibt“, und „Werbetreibende erhalten keinen Zugriff auf die privaten Unterhaltungen der Nutzer“. Nutzer können steuern, wie ihr Anzeigenerlebnis personalisiert wird.
Zur Performance nennt OpenAI zwei Beispiele, ohne die Unternehmen zu benennen: einen E-Commerce-Werbetreibenden mit einem dreifachen Return on Ad Spend über 28 Tage und einen Technologiepartner, der berichtet, dass mehr als 80 % des anzeigengetriebenen ChatGPT-Traffics von Neukunden stammten. Das sind die von der Plattform ausgewählten Fälle, keine Benchmarks.
Die Zahl hinter der Zahl
Eine Run-Rate ist ein Monatswert mal zwölf, kein Umsatz auf dem Konto. Digiday schätzt den tatsächlichen Umsatz bis heute auf rund 330 Millionen US-Dollar in den ersten acht Monaten und beziffert OpenAIs berichtetes Ziel für 2026 auf 2,5 Milliarden US-Dollar an realisiertem Umsatz. In der Berichterstattung von MediaPost benennt Analyst Nate Elliott die Lücke unverblümt: Wenn eine Run-Rate von 1 Milliarde US-Dollar das aktuelle Tempo ist, verfehlt OpenAI „die eigenen Ziele um Längen“.
Derselbe MediaPost-Artikel zitiert Peter Jaffray von der Agentur Choice OMG, der für ChatGPT Ads eine Klickrate von rund 0,6 % gegenüber typischen 2 % bei Suchanzeigen meldet. Die Zahl einer einzelnen Agentur ist kein Marktdurchschnitt, aber die Plattform hat nichts Vergleichbares veröffentlicht.
Die Aufsicht handelte am selben Tag
Ebenfalls am 31. August benannte die Europäische Kommission ChatGPT als sehr große Online-Suchmaschine nach dem Gesetz über digitale Dienste (DSA) – zusammen mit Reddit und Roblox als sehr große Online-Plattformen. Search Engine Journal berichtet, dass OpenAI für die ChatGPT-Suche in der EU rund 159,1 Millionen durchschnittliche monatlich aktive Nutzer in den sechs Monaten bis zum 31. März 2026 gemeldet hat – deutlich über der Schwelle von 45 Millionen. Die Kommission räumt benannten Diensten vier Monate ein, bis Januar 2027, um die zusätzlichen Pflichten zu erfüllen.
Für Werbetreibende ist die relevante Pflicht die Transparenz. Sehr große Online-Plattformen und Suchmaschinen müssen, wo anwendbar, öffentliche Werbearchive führen – das heißt, Creative, Werbetreibender und Targeting-Parameter der in der EU gezeigten Anzeigen werden einsehbar. ChatGPT Ads wird in Europa unter einer Aufsicht wachsen, mit der Google und Meta seit 2023 leben.
Was das für Ihr Unternehmen bedeutet
Behandeln Sie es als Testbudget, nicht als Kanalwechsel. Self-Service beseitigt die Mindestverpflichtungen, die mit einer betreuten Buchung einhergingen – und genau das macht einen kleinen, kontrollierten Test möglich. Beginnen Sie mit den Conversions, die Sie über Pixel oder Conversions API bereits auf anderen Plattformen messen, damit der Vergleich gleich zu gleich ausfällt.
Kaufen Sie vom ersten Tag an auf Ergebnisse. Laut OpenAI läuft die Mehrheit der Kampagnen bereits auf CPC oder ergebnisoptimiertem Bieten. Es gibt keinen Grund, warum ein neuer europäischer Werbetreibender mit CPM starten sollte. Erst das Conversion-Ereignis festlegen, dann das Budget.
Rechnen Sie mit suchähnlicher Intention bei niedrigeren Klickraten. Der Gesprächskontext liegt näher an einer Long-Tail-Suchanfrage als an einem Social Feed, aber die einzige veröffentlichte Agenturzahl deutet darauf hin, dass Klicks seltener sind als in der Suche. Beurteilen Sie den Kanal nach Kosten pro Akquisition und nach dem Anteil an Neukunden – der Kennzahl, die OpenAI selbst hervorgehoben hat.
Prüfen Sie die Personalisierungseinstellung pro Land. Ob Anzeigen auf die umfassendere ChatGPT-Historie eines Nutzers zurückgreifen können, „hängt vom Land und den Einstellungen des Nutzers ab“. In der EU wird das durch Einwilligungsregeln eingeschränkt, sodass zielgruppenbasiertes Targeting in Berlin anders funktionieren kann als in Bangalore. Kopieren Sie keine US-Kampagnenstruktur in der Annahme, dieselbe Reichweite zu erzielen.
Planen Sie das Werbearchiv ein. Spätestens ab Januar 2027 können Anzeigen, die Sie in der EU in ChatGPT schalten, in einer öffentlichen Datenbank neben Ihrem Namen stehen. Creatives, die ein Wettbewerber oder ein Journalist nicht Zeile für Zeile lesen soll, gehören nicht in diesen Kanal.
Integrieren Sie es in den Plan, nicht daneben. Eine neue Inventarquelle ist nur nützlich, wenn sie an denen gemessen wird, die Sie bereits einkaufen. In unserer Arbeit im Bereich bezahlte Werbung behandeln wir ChatGPT Ads als eine Zeile im selben Mediaplan wie Google, Meta und Microsoft – mit derselben Attribution und demselben Reporting. Lesen Sie dazu auch Googles automatisches AI-Max-Upgrade: Die Plattformen konvergieren auf gesprächsförmige Intention, und die Aufgabe des Einkäufers ist es, sie zu denselben Bedingungen zu vergleichen.
Wir erwarten, dass das Beta-Etikett am europäischen Ads Manager schnell verschwindet und die Kategoriebeschränkungen gelockert werden, während OpenAI seinem Umsatzziel nachjagt. Profitieren werden die Werbetreibenden, die ein sauberes Conversion-Setup bereit haben, bevor die Masse kommt – nicht die, die auf Benchmarks warten, die die Plattform noch nicht veröffentlicht hat.
