Офлайн-продажи в Google Ads: CRM в Data Manager и локальный тумблер
Офлайн-продажи в Google Ads теперь подключают из CRM или Google Таблицы в Data Manager, а Performance Max получил локальный переключатель. Кому доступно.
ADS
Реклама, которая приводит лиды в CRM, а не только клики
Google, Meta, TikTok, Microsoft (Bing), X и LinkedIn. Кампании по странам и языкам, измеряемые до сделки, а не до клика.
Когда это про вас
Заявки нужны сейчас, а не через полгода.
Бюджет тратится, лидов нет — и никто не может сказать почему.
Кабинет настроен «кем-то когда-то» и работает по инерции.
Вы рекламируетесь в нескольких странах, и это хаос.
Что мы делаем
разово
Аудит кабинета
Что на самом деле происходит в вашем кабинете, во что это вам обходится и что чинить в первую очередь.
2–3 недели
Запуск с нуля
Аналитика, аудитории, креативы, структура — и только затем трафик.
ежемесячно
Ведение кампаний
Основной продукт: циклы оптимизации с качеством лидов из CRM.
2+ площадки
Кампании на нескольких площадках
Со сквозной аналитикой, чтобы площадки не присваивали чужие конверсии.
страны ЕС
Кампании на несколько рынков
Кампании по странам на языке рынка — наша специализация.
Как идёт запуск
Цель и экономика
Целевое действие, допустимая стоимость лида, маржа. Без этих цифр мы не запускаем: тратить вслепую — не стратегия.
Аналитика до трафика
События, конверсии, связка с CRM — сначала измерения.
Аудитории и семантика
На кого таргетируемся и с каким спросом работаем.
Креативы и посадочные страницы
Объявление и страница должны рассказывать одну историю.
Структура кампаний
Чистая структура по целям, рынкам и языкам.
Тестовый период
До статистической значимости — а не пока кто-нибудь не занервничает.
Оптимизация
Отключаем то, что не работает, масштабируем то, что работает.
Отчётность
С качеством лидов из CRM — клики не продукт.
Какая площадка под какую задачу
Площадки — инструменты, а не религии. В чём сильна каждая:
| ✓ | ✕ | |
|---|---|---|
| Google Search | Существующий спрос: люди уже ищут решение | Холодные аудитории, которые не знают о продукте |
| PMax / Display / YouTube | Масштаб и охват на инвентаре Google | Сторонники тотального контроля — многое решает автоматизация |
| Meta (FB/IG) | Создание спроса, визуальные продукты, точные интересы | Сложный B2B с длинными циклами (работает, но медленнее) |
| TikTok | Молодые аудитории, недорогой охват, нативное видео | Консервативные B2B-ниши |
| Microsoft (Bing) | Более дешёвые клики в поиске, взрослая и «десктопная» аудитория, DACH и Скандинавия | Объёмы — инвентарь меньше, чем у Google |
| B2B-таргетинг по должностям и компаниям | Стоимость клика — нужны чеки, которые её оправдывают | |
| X | Аудитории из технологий, финансов и новостной повестки | Широкий потребительский таргетинг |
Правило мультирынка: кампании по странам — и никогда «Европа» одной строкой. Язык объявления всегда совпадает с языком посадочной страницы.
Честные ожидания
- Мы не обещаем стоимость лида до тестирования — даём рыночную вилку, затем измеряем.
- Мы не запускаем рекламу без работающей аналитики. Вообще. Деньги без измерений — пожертвование площадке.
- Не больше двух площадок на старте — фокус сильнее распыления.
- Бюджет меняется только с вашего одобрения; доступы — делегированные, ваши логины мы не храним.
- Никаких фейковых скидок и ложной срочности в креативах.
Первые кейсы готовятся
Мы публикуем кейсы только с согласия клиентов и с проверенными цифрами. А пока наш метод и чек-листы выше — самое честное, что мы можем показать.
Из блога
Google тестирует точное и фразовое соответствие в AI Mode
Google подтвердил эксперимент: поисковые кампании с точным и фразовым соответствием показывают текстовые объявления в AI Mode без AI Max и Performance Max.
Реклама съедает бюджет, а каждый лид дороже, чем месяц назад
Рост стоимости лида — симптом с коротким списком причин, большинство из которых можно устранить своими силами. Как найти свою за вечер и в каком порядке чинить.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для старта?
Достаточный, чтобы тестовый период достиг статистической значимости на вашем рынке, — это зависит от стоимости клика и конверсии в нише. Мы считаем это на шаге экономики, до запуска, и честно скажем, если бюджета не хватает.
Когда придут первые лиды и что такое тестовый период?
Первые лиды обычно приходят в первые дни после запуска; тестовый период — как правило, 2–4 недели — это время, когда мы покупаем данные, а не результаты. Судить кампанию по первой неделе — как судить фильм по вступительным титрам.
С какой площадки начать?
С той, где уже живёт ваш спрос: сформированный поисковый спрос → Google; создание спроса → Meta или TikTok; B2B по должностям → LinkedIn. См. матрицу выше — и начинаем максимум с двух.
Почему вы не запускаете без аналитики?
Потому что без неё никто не скажет, что сработало. Вы платили бы за трафик и получали мнения. Настройка событий и связки с CRM занимает считаные дни и окупается первым же циклом оптимизации.
Как вы отчитываетесь и что такое качество лидов?
Ежемесячно, и ключевая метрика — что CRM говорит о лидах: сколько из них стало разговорами, коммерческими предложениями, сделками. Дешёвый лид, который не берёт трубку, — не дешёвый.
Как устроена реклама в несколько стран?
Отдельные кампании по каждой стране, на языке посадочной страницы, с локальной валютой и форматами. Бюджеты распределяются по экономике каждого рынка, а не поровну «для справедливости».
Запросить аудит кабинета
Покажем, что ваш кабинет на самом деле делает с вашими деньгами — и что чинить в первую очередь.
Объём — от одной задачи до полного ведения направления: фиксированных пакетов нет, вилку называем после брифа.
Смежные услуги:
Спасибо — вот что дальше
- Отвечаем в течение одного рабочего дня.
- Короткий созвон, чтобы понять задачу.
- Предлагаем точку входа — обычно это аудит.
Хотите точнее? Заполните бриф — он придёт дополнением к вашей заявке.
Заполнить бриф