Настройка Google Ads с малым бюджетом: как начать без лишних трат

Настройка Google Ads с малым бюджетом сводится к одному узкому тесту. В справке Google о бюджетах минимальная сумма не названа, поэтому реальный предел задаёт цена клика на вашем рынке. Вложите деньги в одну поисковую кампанию, то есть тип кампании, который показывает объявления в результатах поиска Google, и нацельте её на регион, где вы работаете, и на запросы, близкие к покупке. Отключите дополнительные сети, которые подключены по умолчанию, и настройте учёт заявок до первого клика. Если те же деньги растянуть на большее число запросов и площадок, на каждую часть может прийтись слишком мало кликов, чтобы что-то оценить.

Вы ставите дневной бюджет, который готовы тратить, а на второй день кампания расходует вдвое больше. К концу недели клики пришли по запросам, за которые вы платить не собирались, часть из них с сайтов, о которых вы никогда не слышали, а телефон так и не зазвонил. Прежде чем решить, что Google Ads работает только при больших бюджетах, посмотрите, куда деньги отправили настройки по умолчанию.

Почему небольшой бюджет в Google Ads заканчивается так быстро?

Небольшой бюджет быстро заканчивается по нескольким причинам, которые складываются. Дневной бюджет на деле является средним за месяц, новая кампания стартует с настройками, расширяющими охват, бюджет мал для цены клика, ничто не отмечает, за какие клики стоило платить, а частые правки снова и снова перезапускают обучение. Каждая причина оставляет след, который можно найти в аккаунте.

Дневная сумма является средней. В справке Google о лимитах расходов сказано, что для большинства кампаний расход за один день может достигать двойного среднего дневного бюджета, а за месяц не выходит за пределы 30,4 этой суммы, и показы сверх этих лимитов Google берёт на себя. День с двойным расходом означает, что система работает так, как задумано.

С 1 июня 2026 года отключение кампании в отдельные дни недели больше не снижает максимальный месячный расход для кампаний, кроме умных, у которых в расписании 16 дней или больше: он остаётся на уровне 30,4 дневного бюджета. Признак: вы разделили месячную сумму на рабочие дни, а расход идёт выше плана.

Новая кампания стартует широко. Широкое соответствие, самый свободный из типов соответствия ключевых слов, которые определяют, насколько точно запрос должен совпадать с ключевым словом, стоит по умолчанию, и Google описывает его как показ объявлений по запросам, которые могут не иметь прямого смысла ваших ключевых слов. Поисковые партнёры Google, то есть другие поисковые сайты, где могут появляться ваши поисковые объявления, включены по умолчанию, а таргетинг по местоположению по умолчанию охватывает и тех, кто интересуется вашим регионом, и тех, кто в нём находится.

Каждая такая настройка оставляет больше места для трафика, которого вы не планировали, а при малом бюджете это место съедает большую долю денег. Отчёт о поисковых запросах, то есть список реальных запросов, по которым показывались ваши объявления, как раз показывает запросы, за которые вы бы никогда не стали платить.

Бюджет мал для цены клика. Страница Google об устранении неполадок при низком трафике предлагает ориентир: дневной бюджет не меньше десяти ожидаемых цен за клик (CPC), то есть суммы, которую вы платите, когда кто-то нажимает на объявление. По словам той же страницы, при низком бюджете объявления могут показываться реже, пока Google удерживает расход в пределах лимита. Когда бюджет ниже рекомендованного Google для ваших настроек, у кампании появляется статус «Ограничено бюджетом», и при нескольких кликах в день до первых выводов могут пройти многие дни.

Ничто не отмечает, какие клики окупились. Отслеживание конверсий записывает важное для вас действие, например отправленную форму или звонок, как конверсию. Без него вы не отличите полезный клик от потраченного впустую, и автоматическое назначение ставок тоже не отличит: стратегии «Максимум конверсий», которая назначает ставки так, чтобы получить как можно больше конверсий, нужно отслеживание конверсий. Признак: столбец «Конверсии» пуст или учитывает только просмотры страниц и нажатия кнопок.

Частые правки перезапускают обучение. После изменения стратегии назначения ставок у автоматических ставок начинается период обучения, пока они подстраиваются под новую цель. Google пишет, что обычно это занимает один-два цикла конверсии, где цикл конверсии означает обычное время между кликом и заявкой. Для интеллектуального назначения ставок, автоматических ставок Google на конверсии или ценность конверсий, справка об измерении конверсий называет стандартный срок от 7 до 14 дней и предупреждает, что частые ручные изменения бюджетов, целевых значений или целей конверсий в это время сбрасывают окно обучения. История изменений покажет, не правили ли вы кампанию каждые несколько дней.

Как проверить, куда уходит небольшой бюджет?

Проверить можно и работающую кампанию, и черновик перед запуском, в собственном аккаунте и без платных инструментов. Проходите по настройкам в этом порядке: первые проверки определяют, до каких запросов доходят ваши деньги, а исправить их ничего не стоит. Запишите найденное до того, как что-то менять, чтобы потом понять, какое изменение сработало.

1. Сети. Откройте настройки кампании и посмотрите раздел «Сети». Если отмечены поисковые партнёры Google или контекстно-медийная сеть, то есть набор сайтов, видео и приложений, где могут показываться ваши объявления, часть денег может уходить за пределы собственных результатов поиска Google.
2. Местоположения. Откройте параметры местоположения. Если таргетинг включает людей, которые интересуются вашим регионом, местный бизнес может платить за клики тех, кто находится в другом месте. Отчёт о местоположениях показывает, откуда пришли клики.
3. Ключевые слова и поисковые запросы. Проверьте тип соответствия у каждого ключевого слова. Затем откройте отчёт о поисковых запросах за последние несколько недель и отметьте каждый запрос, за который вы бы больше не стали платить.
4. Конверсии. В разделе «Цели» посмотрите, какое действие-конверсия является основным, то есть используется для назначения ставок, и является ли оно настоящей заявкой. Отправьте себе тестовую заявку со страницы, на которую ведут объявления, и проверьте, что она записалась.
5. Бюджет и цена клика. Сравните дневной бюджет со средней ценой за клик, которую кампания уже платила. Если на него выходит меньше десяти кликов в день, на которые указывает ориентир, главным ограничением, скорее всего, является бюджет.
6. Расписание и история изменений. Поищите в расписании показа объявлений отключённые дни недели, а в истории изменений правки за последние недели.

Настройка Google Ads при малом бюджете: с чего начать?

Держите тест узким. Сначала решите, какой результат считается, наладьте учёт, дайте клику одну страницу для перехода, затем сузьте кампанию и подберите бюджет под цену клика. Только после этого имеет смысл выбирать способ назначения ставок и срок ожидания.

1. Запишите правила теста до запуска. Решите, сколько для вас стоит заявка, какой результат означает «продолжаем», «корректируем» или «останавливаемся» и в какой день вы будете подводить итог. Когда мы ведём платную рекламу для клиентов, начинаем так же: рассчитываем бюджет теста до запуска и прямо говорим, если для рынка его не хватает.

2. Сначала наладьте отслеживание конверсий. Задайте одну основную конверсию, настоящую заявку вроде отправленной формы или звонка, а просмотры страниц и нажатия кнопок оставьте второстепенными действиями для наблюдения. Google называет правильное разделение основных и второстепенных действий критически важным. Для посетителей из ЕЭЗ, Великобритании и Швейцарии политика Google в отношении согласия пользователей из ЕС требует получать их юридически действительное согласие на использование файлов cookie там, где этого требует закон, и на использование персональных данных для персонализированной рекламы. Поэтому до начала трат отправьте тестовую заявку с данным согласием и убедитесь, что она записалась.

3. Дайте клику одну страницу с одним предложением. Небольшой тест должен вести на страницу именно об услуге из объявления, с короткой формой и номером телефона, по которому можно позвонить одним нажатием со смартфона. На общей главной странице посетителю часто приходится сначала искать услугу и форму. В наши проекты по созданию сайтов входит такой формат: одна страница, одно предложение и одно действие для кампании или проверки продукта.

4. Запустите одну поисковую кампанию в регионе, где вы работаете. В разделе «Сети» снимите отметки с поисковых партнёров Google и контекстно-медийной сети. В параметрах местоположения выберите «Присутствие»: пользователи, которые, скорее всего, находятся или регулярно бывают в вашем регионе.

   Если рекомендации применяются автоматически, откройте и этот список. Автоматически применяемые рекомендации не повышают бюджет, однако в списке есть добавление ключевых слов с широким соответствием и поисковых партнёров. Умные кампании и Performance Max, более автоматизированные типы кампаний Google, которые сами выбирают площадки, оставьте на потом. Умные кампании показываются также на Картах, YouTube, сайтах партнёров и в контекстно-медийной сети, а отказаться от контекстно-медийной сети или поисковых партнёров, возможно, получится только через запрос в поддержку Google Ads.

5. Начните с фразового и точного соответствия и добавьте минус-слова. Точное соответствие даёт больше всего контроля и охватывает меньше запросов; фразовое показывает объявления по запросам, которые включают смысл вашего ключевого слова. В справке Google о типах соответствия сказано, что широкое соответствие критически важно использовать вместе с интеллектуальным назначением ставок, поэтому, пока учёт не зафиксировал настоящие заявки, более узкие типы соответствия удерживают больше денег на запросах, близких к выбранным. Минус-слова отсекают запросы о том, чего вы не продаёте. Множественное число и синонимы добавляйте отдельно, потому что минус-слова не охватывают близкие варианты; регистр и опечатки учитываются автоматически.

6. Рассчитайте дневной бюджет от цены клика. Возьмите месячную сумму, которую готовы вложить в тест, и разделите её на 30,4, то есть на число, на котором основан месячный лимит. Сравните результат с ориентиром не меньше десяти ожидаемых цен за клик. Если не хватает, сузьте тест: меньше ключевых слов, меньший регион, часы, когда кто-то отвечает на звонки. Для кампаний, кроме умных, изменение распределения бюджета с июня 2026 года касается расписаний, которые отключают целые дни, поэтому, если нужно ограничить время показа, ограничивайте часы внутри дня.

7. Сначала назначайте ставки на клики, потом на конверсии. Для новых кампаний с небольшим объёмом данных страница об устранении неполадок советует первые пять-семь дней использовать стратегию «Максимум кликов», которая покупает столько кликов, сколько позволяет бюджет, или «Назначение цены за клик вручную», где максимальную цену клика вы задаёте сами. После этого она указывает на стратегию для конверсий, например «Максимум конверсий» или «Целевая цена за конверсию», которая ориентируется на среднюю стоимость конверсии, когда данных о конверсиях достаточно, и в качестве примера приводит 30 и больше конверсий за 30 дней. В справке Google о целевой цене за конверсию добавлено, что эту стратегию можно запускать и без истории конверсий. При малом бюджете старт с кликов и заданная максимальная цена клика позволяют держать стоимость каждого клика на виду.

8. Не трогайте кампанию и проверяйте её в назначенный день. Не правьте бюджеты и целевые значения в период обучения. Раз в неделю читайте отчёт о поисковых запросах, добавляйте минус-слова и отмечайте, какие заявки пришли. Если клики идут, а заявок нет, наш разбор почему Google Ads не приносит заявок проведёт по следующим проверкам.

9. Масштабируйте только то, что подтвердил тест. Когда тест выполнит правило, записанное на первом шаге, повышайте расходы умеренными шагами. Прежде чем принимать предложенные платформой повышения, прочитайте, что проверить, прежде чем соглашаться на рекомендации по бюджету Google Ads.

Что измерять во время небольшого теста?

Оценивайте небольшой тест по заявкам и по тому, во что обошлась каждая из них; клики и показы, то есть появления вашего объявления, лишь объясняют, куда ушли деньги. Смотрите на одни и те же несколько цифр в один и тот же день каждую неделю, а решение продолжать, корректировать или остановиться принимайте только в точке, назначенной до запуска. До тех пор используйте еженедельный просмотр, чтобы чистить запросы.

• Запросы, за которые вы заплатили бы снова. Какая часть расходов пришлась на поисковые запросы, совпадающие с тем, что вы продаёте.
• Стоимость настоящей заявки. Расход, делённый на число заявок, которые ваша команда подтвердила в почте или CRM.
• Расход относительно месячного лимита. Дневной расход будет колебаться; за полный месяц он должен оставаться в пределах месячного лимита для вашей дневной суммы.
• Статус «Ограничено бюджетом» без паники. Ограниченная кампания, по словам самого Google, «всё равно может быть успешной». Если заявки приходят по приемлемой для вас стоимости, статус является просто информацией, и добавлять деньги можно не спешить. Если стоимость заявки выше того, сколько заявка для вас стоит, вернитесь к отчёту о поисковых запросах, прежде чем добавлять деньги.

Чем мы можем помочь

Мы начинаем платные кампании с цифр, которые эта статья предлагает записать: сколько стоит заявка, на какой объём теста хватит денег и в какой момент тест оценивается. Сначала учёт, потом посадочная страница, потом сама кампания, а решения принимаются по заявкам в вашей CRM. Если хотите, чтобы мы сначала посмотрели на ваши цифры, отправьте короткий бриф.

← Все статьи